江湖的博客

亲爱的2010届毕业生同学们：

你们好！

首先，为你们完成学业并即将踏上新的征途送上最美好的祝愿。

同学们，在华中科技大学的这几年里，你们一定有很多珍贵的记忆！

你们真幸运，国家的盛世如此集中相伴在你们大学的记忆中。08奥运留下的记忆，不仅是金牌数的第一，不仅是开幕式的华丽，更是中华文化的魅力和民族向心力的显示；六十年大庆留下的记忆，不仅是领袖的挥手，不仅是自主研制的先进武器，不仅是女兵的微笑，不仅是队伍的威武整齐，更是改革开放的历史和旗帜的威力；世博会留下的记忆，不仅是世博之夜水火相容的神奇，不仅是中国馆的宏伟，不仅是异国场馆的浪漫，更是中华的崛起，世界的惊异；你们一定记得某国总统的傲慢与无礼，你们也让他记忆了你们的不屑与蔑视；同学们，伴随着你们大学记忆的一定还有"什锦八宝饭"等新词，它将永远成为世界新的记忆。

近几年，国家频发的灾难一定给你们留下深刻的记忆。汶川的颤抖，没能抖落中国人民的坚强与刚毅；玉树的摇动，没能撼动汉藏人民的齐心与合力。留给你们记忆的不仅是大悲的哭泣，更是大爱的洗礼；西南的干旱或许使你们一样感受渴与饥，留给你们记忆的，不仅是大地的喘息，更是自然需要和谐、发展需要科学的道理。

在华中大的这几年，你们会留下一生中特殊的记忆。你一定记得刚进大学的那几分稚气，父母亲人送你报到时的历历情景；你或许记得"考前突击而带着忐忑不安的心情走向考场时的悲壮"，你也会记得取得好成绩时的欣喜；你或许记得这所并无悠久历史的学校不断追求卓越的故事；你或许记得裘法祖院士所代表的同济传奇以及大师离去时同济校园中弥漫的悲痛与凝重气息；你或许记得人文素质讲堂的拥挤，也记得在社团中的奔放与随意；你一定记得骑车登上"绝望坡"的喘息与快意；你也许记得青年园中令你陶醉的发香和桂香，眼睛湖畔令你流连忘返的圣洁或妖娆；你或许记得"向喜欢的女孩表白被拒时内心的煎熬"，也一定记得那初吻时的如醉如痴。

可是，你是否还记得强磁场和光电国家实验室的建立？是否记得创新研究院和启明学院的耸起？是否记得为你们领航的党旗？是否记得人文讲坛上精神矍铄的先生叔子？是否记得倾听你们诉说的在线的"张妈妈"？是否记得告诉你们捡起路上树枝的刘玉老师？是否记得应立新老师为你们修改过的简历，但愿它能成为你们进入职场的最初记忆。同学们，华中大校园里，太多的人和事需要你们记忆。

请相信以后你们或许会改变今天的某些记忆。瑜园的梧桐，年年飞絮成"雨"，今天或许让你觉得如淫雨霏霏，使你心情烦躁、郁闷。日后，你会觉得如果没有梧桐之"雨"，瑜园将缺少滋润，若没有梧桐的遮盖，华中大似乎缺少前辈的庇荫，更少了历史的沉积。你们一定还记得，学校的排名下降使你们生气，未来或许你会觉得"不为排名所累"更体现华中大的自信与定力。

我知道，你们还有一些特别的记忆。你们一定记住了"俯卧撑"、"躲猫猫"、"喝开水"，从热闹和愚蠢中，你们记忆了正义；你们记住了"打酱油"和"妈妈喊你回家吃饭"，从麻木和好笑中，你们记忆了责任和良知；你们一定记住了姐的狂放，哥的犀利。未来有一天，或许当年的记忆会让你们问自己，曾经是姐的娱乐，还是哥的寂寞？

亲爱的同学们，你们在华中科技大学的几年给我留下了永恒的记忆。我记得你们为烈士寻亲千里，记得你们在公德长征路上的经历；我记得你们在各种社团的骄人成绩；我记得你们时而感到"无语"时而表现都焦虑，记得你们为中国的"常青藤"学校中无华中大一席而灰心丧气；我记得某些同学为"学位门"、为光谷同济医院的选址而愤激；我记得你们刚刚对我的呼喊："根叔，你为我们做了什么？"----是啊，我也得时时拷问自己的良心，到底为你们做了什么？还能为华中大学子做什么？

我记得，你们都是小青年。我记得"吉丫头"，那么平凡，却格外美丽；我记得你们中间的胡政在国际权威期刊上发表多篇高水平论文，创造了本科生参与研究的奇迹；我记得"校歌男"，记得"选修课王子"，同样是可爱的孩子。我记得沉迷于网络游戏甚至频临退学的学生与我聊天时目光中透出的茫然与无助，他们还是华中大的孩子，他们更成为我心中抹不去的记忆。

我记得你们的自行车和热水瓶常常被偷，记得你们为抢占座位而付出的艰辛；记得你们在寒冷的冬天手脚冰凉，记得你们在炎热的夏季彻夜难眠；记得食堂常常让你们生气，我当然更记得自己说过的话："我们绝不赚学生一分钱"，也记得你们对此言并不满意；但愿华中大尤其要有关于校园丑陋的记忆。只要我们共同记忆那些丑陋，总有一天，我们能将丑陋转化成美丽。

同学们，你们中的大多数人，即将背上你们的行李，甚至远离。请记住，最好不要再让你们的父母为你们送行。"面对岁月的侵蚀，你们的烦恼可能会越来越多，考虑的问题也可能会越来越现实，角色的转换可能会让你们感觉到有些措手不及。"也许你会选择"胶囊公寓"，或者不得不蜗居，成为蚁族之一员。没关系，成功更容易光顾磨难和艰辛，正如只有经过泥泞的道路才会留下脚印。请记住，未来你们大概不再有批评上级的随意，同事之间大概也不会有如同学之间简单的关系；请记住，别太多地抱怨，成功永远不属于整天抱怨的人，抱怨也无济于事；请记住，别沉迷于世界的虚拟，还得回到社会的现实；请记住，"敢于竞争，善于转化"，这是华中大的精神风貌，也许是你们未来成功的真谛；请记住，华中大，你的母校。"什么是母校？就是那个你一天骂她八遍却不许别人骂的地方"。

亲爱的同学们，也许你们难以有那么多的记忆。如果问你们关于一个字的记忆，那一定是"被"。我知道，你们不喜欢 "被就业"、"被坚强"，那就挺直你们的脊梁，挺起你们的胸膛，自己去就业，坚强而勇敢地到社会中去闯荡。

亲爱的同学们，也许你们难以有那么多的记忆，也许你们很快就会忘记根叔的唠叨与琐细。尽管你们不喜欢"被"，根叔还是想强加给你们一个"被"：你们的未来"被"华中大记忆！

视频地址： http://v.youku.com/v_show/id_XMTg0NDk2MzM2.html

1.售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数 :

畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言，服装的销售生命周期为3个月，鞋子为5个月。如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％，第二个月约为 20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10％。当第一个月的售罄率大大低于40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。

2.存货周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本

库存天数=365天÷商品周转率

侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。

3.库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存

是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量 /年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.

4.存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量

存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。

5.销售增长率==(一周期内)销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－1

类似:环比增长率= （报告期－基期）/基期×100％

6.动销率=动销品项数/库存品项数*100%

动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量

库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）

7.销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。

8.品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%

9.客单价=总销售金额÷总销售件数

10.坪效=销售额÷经营面积

11.交叉比率=毛利率×周转率

交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快

国庆60周年大庆，值得庆贺，中国虽然60年了，但是离欧美动辄2、300年的建国历史来说，还很短暂，在很多方面都还处于初级阶段，还处于探索，模仿，试探的阶段，因此还需要大家共同努力，当然从社会底层，从整个社会经济，各行业发展概况来说，还有很多的创业和成功的机会。

国庆第一天，去了几个大仓库，见了很多人，看了很多货。
国庆第二天，拉了几个款的衣服放实体店里卖，做实验，发现效果不错，可以推广。
国庆第三天，看了电影《建国大业》，对于艰苦创业，对于事业，对于理想，对于精神与信仰有了更深刻的认识，再艰苦的创业，也没有建国那么曲折吧，没有经验，没有资源，没有资金，没有靠山，前有险阻，后有追兵，但是他们仅仅靠坚强的意志力，靠必胜的信念，靠对理想的执着追求，他们成功了。

创建一个国家都可以，为什么不能成就一番事业，在建立一个国家面前，一个公司的建立和成功是多么的简单和容易。但是就是因为我们的不努力，不认真，不坚持，不执著让大部分的人都倒在了创业的开头和中间阶段。

一时的热情是不起作用的，断断续续的努力对于成大业者也是杯水车薪，也许是我们的物质条件太丰富，也许是我们不够坚定，也许是我们每天的"小事"太多花费太多精力，也许是我们对于胜利的渴望不够热切，也许我们都安于现状，也许是我们都喜欢逃避困难和责任，也许我们都缺乏分享和激情，也许是我们总在面对一些小小的困难时给自己找台阶，然后顺理成章的被击倒。

不疯魔，不成活。

只有偏执狂才能成大器，

让我们都陷入一种情绪，进入一种境界，让我们有所追求，让我们体会其中的乐趣，让我们为了一个理想而努力，为了某一个目标而奋斗。

完整的计划方案，完美的操作模式，完善的流程结构，完备的渠道资源。

我们需要热情，我们需要激情，我们需要工作，我们需要坚持。

让我们为一个服装品牌而努力，为你将来成为我们的一个加盟店而努力。

原文：http://www.nahuo.com/BBS/showtopic-12170-1.html
作者：有衣说衣

9月的到来，标志着服装旺季的来临，接触了很多做服装的人，大家都押宝下半年，上半年大部分人都是持平或亏，如果在这个旺季再不赚点钱，今年又白做了。

很多人关心我们团队的近况，关注我们货源的进展，今天我就和大家做一个汇报，不能让关注我们的人担心。

团队组建基本结束，细节如下：

团队核心成员三名:A.B.C

A:从事服装十多年的老手，江浙沪的服装厂资源数不胜数，一心想在服装行业创新，一直想利用这些资源打造一种新的模式。

B:一直从事网络营销和网络推广的工作，从事服装行业N年，对于服装行业和电子商务，网络推广有一定的认识，认识的资源的重要性，意识到客户是公司的命脉，现准备把服装和电子商务完美的结合。

C:上海本地人，对于仓储现代化管理系统平台，实体店管理平台搭建和服装有一定的认识，有一些上海本地的资源。

三个人的分工：

A:负责货品质量的监督，价格的控制，十多年前，从基层车工，组长干起来的经验，让他对于服装质量，价格，做衣服的流程等了如指掌，加上十多年江浙沪服装行业的经验，人脉渠道，服装资源让他负责这块的工作，顺理成章，如鱼得水。

B:负责网站的建设，推广，维护：新产品的拍照，上传，描述：新客户的开发，维护；客户订单的收集，整理，还有客户的咨询工作。

C：负责仓库管理系统的维护，运营，负责货品的入库，出库和售后的工作。

截止到现在我们的工作进展是：

1、公司办公设备，场地，仓库等基本搞定，所有人员的吃住行安排妥当。

2、实体店经营良好；一些货物的持续入库；还有部分筹划中；

3、网上推广稳步进行，少量订单的持续接收和处理，独立批发网站制作基本完成，图片文字准备上传，客服人员基本到位，客服工作1-2天内可立即开展。

4、仓库管理系统建设中，仓库的设备，人员基本到位。

感谢那些在我们平台还没有搭建完成的情况下就与我们展开了合作，开始向我们下订单，要求我们发货的群友；感谢那些虽然不是从事服装行业，但是一直关心和关注我及我们的朋友；感谢一些和我们分享他们从事服装行业的经历和经验，共同分析和探讨服装经营模式，提供一些服装资源的人。

原文：http://www.nahuo.com/BBS/showtopic-12170-1.html
作者：有衣说衣

我们的订货流程

建立这个团队和制作这个论坛都是为了解决大家的货源问题，因此有必要告诉大家我们的订货流程是什么样子的。

首先，我们的出发点是，给大家多奉献质优价低的商品，虽然这些东西难找，但是服装行业是一个流通环境非常多的行业，我们的目的就是减少中间的一切环节，然后我们直接面对实体店，让实体店得到实惠，让你们赚取利润，这是我们的初衷，如果有怀疑我们动机和目的的，你可以先到全国的各大批发市场去拿货试试，你去走一走，看一看，然后再结合我们的货品价格，再下结论。

其次，我们的基础是要量大，只有量大才有价格的优势，只有量大，我们才能撬开厂家仓库的门，才有和他们谈判的资本，也只有量大了，我们才不容易做死，现在的做法是非常危险的，我们是会库存很多货品的，幸好现在还有其他的销售渠道，不然，我们会死得很惨，因此，我们必须建立在一定量的客户基础上，倍感安慰的是，现在团队成员的成长速度很快，几乎超过了我的预期，因此，虽然有压力，但是我们会坚持。

第三：拿货之前，你可以首先到论坛的看货区仔细的查看我们推出的货品，我们会不定期的推出各种货品，并比较详细的通过图片和文字的方式进行介绍，请大家放心选购。

第四：我们采取的支付方式是支付宝担保交易，我们合作的快递公司首推申通，其次是德邦物流，如果要走其他的快递或物流方式，请提前协商。

第五：承蒙很多朋友看得起我们，想把我们的货源当成他店铺的所有货物来源。这是我的目标，也是我的愿望，但是现在离这个目标还有一定的距离，大家可以算一笔账，如果一款衣服压货1000件，冬天的衣服100左右的价格，这一款就是10万，开一个实体店，再少也得30-40个款，因此压货的资金是300-400万，资金压力是相当大的，特别是在前期没有多少客源的基础上，压货这么多，肯定是不现实的，因此，在前期摸索阶段，在大家相互磨合的阶段，我们可能是主推一些我们强项的货源，优质货源，随着客户的不断增加，随着团队的不断壮大，我们的资金投入会越来越大，到时我们肯定会替大家压货，也一定会给大家随时提供更多，更好的其他货源。。

我们是诚信的，我相信我的客户也是诚信的，以诚相待，才能相处得更久，我希望我们不仅仅是商业合作关系，更是朋友关系，希望我们共同进步，共同成长。

原文：http://www.nahuo.com/BBS/showtopic-12170-1.html
作者：有衣说衣

自从筹备组建拿货团队以后，我的时间突然不够用了，淡季的时候非常的轻松，每天睡8个小时是很正常的事情，所以也才有了这么多集的一个博客的诞生，但是现在不行了，现在每天休息5个小时左右，心里还非常的着急，觉得还有很多的事情没有做好。

这个团队的诞生虽然有我的心血，但是更大部分的东西还是来自于团队成员的关注和支持，虽然每天聊天的总是那么十来个人，但是，我知道在关注我们团队，在关注我们货源的人远远超过聊天的，从每天增长的新成员就可以看出，大家希望把这个团队能够给大家奉献更多更好的东西，大家希望这个团队能够带来实惠，而不仅仅是嘴上的功夫。

我很急，我现在恨不得每天有48个小时，前天晚上搞网站，搞论坛，上传，安装，搞到了凌晨2点多，今天白天完善论坛，发货，整理到家的货，浪费不少时间，钱包掉了的后遗症开始显现，银行卡用起来不利索了，网银用起来也不方便了，也不敢出门了，因为没有身份证。今天再次确认了是小区的一个清洁工捡到了钱包，再三承诺不要现金，要证，卡；不会宣扬家丑；不会主动接触她私人的三不原则下，不知道明天小区的物管是否能够给我好消息。今天在处理此事的时候，我都觉得是在浪费时间，有这个时间，我可以拍几个新款给团队的成员看，毕竟大家期望得太久了。

希望大家的热情还没有散去，希望大家还在持续关注和关心这个团队，自从上了阿里巴巴博客首页之后，我发现关注我博客和加入群的人数直线上升，这都是市场，这就是我一直梦寐以求的机遇，因此我必须抓住。

谢谢群里的很多人，他们的举动让人感动，虽然我们素未谋面，虽然也许我们不会发生任何业务上的交往，金钱上的利益关系，但是正是这种纯粹的君子之交，这种对于我最纯粹的关注和关心，让我感觉到了，他们是最可爱的人，我只知道，我不能让他们失望，在他们心目中，我是一个榜样，我是他们的一个小小坐标，我也不会让他们失望，因为有如此多的资源，有如此热情的团队成员，我相信，我会按照计划和步骤一步一步的前行。

以前干过很多事情，做过很多产品的市场和业务工作，为国家，为个人，也曾为别人，为自己做过很多工作上的事情，但是从来没有一件事情让我现在这么投入，是的，团队信任我。

今天晚上又有几个团队成员，为了我的资源，为了我的承诺而转型，甚至是把整个店的货源全部交付于我，除了责任外，感触最深就是信任。他们相信我不会欺骗他们，他们相信我不会害了他们，其实，他们又怎么会知道，很多事情不是他们想象的进展那么快，正是因为我不想利用他们的信任，而让我他们受到一丝伤害，感情上的，物质上的，我都不允许，我要给他们的一定是好的，即使不是最好的，我也一定会给他们说明，让他们做出他们的选择。

我一直觉得做生意，不应该是一手交钱，一手交货那么简单，我一直希望把情感和盈利能够和谐统一，水乳交融，我一直觉得人性美好的东西才是最能打动人的。

最近几天发生的事情很多，大部分都是令人高兴的事情，以至于平生的第一次掉钱包却让我一点感觉都没有，都被喜事给冲淡了，团队成员们，相信自己，相信我，我希望一一兑现给大家的承诺，希望我们有一起共同举杯的那一天。

我是最棒的，大家是最棒的。

原文：http://www.nahuo.com/BBS/showtopic-12170-1.html
作者：有衣说衣

外贸服装优质货源

我每天会登陆3个QQ。

第一个是私人的QQ，45级，上线隐身，一般每天上线3、4个小时，目的是看看朋友，同学是否给我留言。

第二个QQ是业务QQ，43级，每天都在线16个小时左右，主要作用是我处理我的业务。

第三个QQ是专门为"有衣说衣"申请的全新QQ，每天上线16小时左右，主要是"有衣说衣"和大家交流用。

除了私人QQ外，我发现另外两个QQ有一个最大的共同点，每天加我的人特别多，而且找货源的特别多。

加我业务QQ的，每天寻找货源的有20个左右，上线便问，有什么新货，我开实体店的，马上上秋装，急寻长期稳定货源，一般我的回复是，关注我的QQ吧，有新货我会给你消息的。

加我"有衣说衣"QQ的，每天30个左右，其中一半是冲着咨询淘宝业务来的，另一半就是冲着货源来的。冲着货源来的目的很明确，你了解那么多，肯定有很多资源，有什么好的资源，有什么好的货源希望你告之一二，遇到这样的人，如果你不说都还不好意思，因为如果你不说，他就怀疑你博客里写的就是虚假的，你描述的就是扯淡，骗人的，说我扯淡无所谓，但是我不能让我的追随者背负"盲目崇拜"的不好名声，因此，我准备试一试。

我从来不否认我有一些资源，特别是江浙沪这一块，但是我也从来没有透露过我货源的具体信息，如果我真的要做，就一定要做好，如果要提供货源，就必须是优质的货源，且价格不能高，高价的好东西谁找不到啊，市场到处都是，当然我提供的货源不能是市场上的大路货，如果可以随便在市场上拿的货，那我不成了搬砖，炒货的么，这样的合作方式不会长久，我也不会浪费时间做这种简单，粗放型的跑腿工作，呵呵。

真正的外贸好货是不会流传到市场上的。

昨天一个一皇冠的网友向我抱怨，现在常熟外贸市场上怎么都没有好货啊，看到旺季马上来临，找不到好货，急啊。我本想告诉他一般好货是不会到市场上来的，但是怕打击他的积极性，我只有安慰的说，慢慢淘吧，市场上总有好货的，而且旺季不是还没有来吗，也许等几天就会出来了。

确实如此，外贸村的货是一天不如一天了，天天那么多人在这么淘，经过一轮一轮的挑选，只能是在矮个子中间选个子高的了，市场上的好货太少了，即使市场上有，肯定也是老客户先选，然后再流传到市场上让你挑，因此真正的好货要不在仓库里，要不早已被人劫走了。

你说好货没有吗？肯定有的，和我们有过合作，有过联系的江苏和上海的很多几千人的大工厂仓库里还是有很多好东西的，很多外贸服装大牌的代工厂里面也或多或少的有一些爆单，原单等外贸市场看不到的牛货，但是这些东西不是一般人拿得出来的，钱不是最重要的，最重要的是人，和他们良好的合作经历和他对你这个背景，人脉，渠道的看重，看到那些好货，眼馋啊。

我们是能够拿出来这样的货的，但是除了能够肯定有固定牢客户有这样的需求外，我们也不会轻易拿，怕压货啊，任何一个款2000件，3000件的，动辄都是十多万，几十万，如果几个款走不了，就会造成流动资金的紧张。而同时，外面又有无数的实体店主寻找好的货源，寻找真正外贸的东西，这就是一对矛盾。

因此，我决定试一试，我利用和他们良好的合作关系，来搭建一个平台，充当这个中介，一方面收集一些好的货源信息，作为我们的优势，另一方面看看能够汇集多少需要真正外贸货源的实体店，看看大家的需求量，如果大家的需求量占到这一批货的一半，我就有信心全部拿下来，然后供大家销售，我来负责压货，发版，发样，然后大家订货，销售，补货当，然这个需要彼此的互动合作。

今天我先公布一个QQ群，是一个可以容纳200人的超级QQ群，然后寻找需要优质货源的实体店主（网店你就别加了，即使你加了，我也会让你退出，然后加另外一个网店的群，而且，同样的东西都到网上去销售，大家成本一样，彼此打价格战，也没有什么意思，是吧）。我要把这些外贸服装实体店主汇集在一起，然后大家一起去分享这些货源，分享我的资源。

给大家举个例子，如果我拿一款外贸原单XXX牌子的风衣价格是50元，一共2000件，批发到常熟外贸村或者是上海七浦路的当口是60元，他们由于房租，利润，加上风险，他们肯定至少是批发80才到一般江浙沪或者手边省的外贸实体店的手中，如果是你拿得特别少，甚至可能是100元一件。还有一种可能是在七浦路拿货的不是实体店，而去各省省会市场过来的外贸服装批发商，他们到常熟或者是上海七浦路拿货，一次拿200件，300件左右的，价格优惠，至少也是80-90，他批发回去，给你们实体店的批发价格最少也得100-120左右，他才有得赚，而且利润也不高，如果你是一个远离沿海地区的实体店，你在当地外贸服装市场拿货的，你中间至少多倒了2次手，你拿货价超过100，而卖价至少是180-200以上才有得赚，但是如果如果我们有一个200人的实体店团队，有一半的人对这款衣服认可，每人拿10件衣服，我就可以消化1000条，加上零星的补货，加上我们其他的销售渠道，这批货基本我们就能走完，因此我拿出来以后，我直接批发给你们实体店60元，同样的东西，你可以卖200，可以卖180，利润是2倍，3倍以上，最低你卖120，利润都翻倍了，这就是集体拿货的好处，中间至少了一个到两个批发商。也许你们要问，为什么我要批发60呢，我为什么不批发80元，100元呢？做生意最重要的是双赢，是稳定的老客户和长久，只有客户赚到钱了，你才能赚到钱，只有把你的客户的利润提高了，他才会一直在你这里拿货，这一款风衣仅仅是一款衣服，像这样的货源，这样的资源，我们还有很多很多，江浙沪和我们有过密切联系的，我们打通了内部关系的外贸大牌原厂有很多很多，我们不会只和你们做一单生意，只要你们能够消化，我可以每天找3-5个款让你们选择，全部是优质低价的好东西，我们会让你赚钱，让你用更低的价格拿到一手的货源，用服装成本价之下的价格拿到大厂里的外贸原单货，让你们足不出户就可以拿到在市场上拿不到的东西，所以我们必须是一个团队，是一群志同道合的人，我们一起分享好的货源，只要团队足够大，无论是一款多大量的外贸服装货源，只要是质量好，价格合理，我们都能够拿下来，同时，针对外贸厂来说，只要一次性清完，他是最高兴不过了，因此一般价格都是非常优惠的。

因此我们的优势：

1 外贸服装行业5年以上的从业经验。

2 对江浙沪众多外贸服装货源的出处及流通无比的熟悉和了解。

2 江浙沪广泛的人脉关系。

3 江浙沪众多的外贸服装品牌原厂的合作关系，只要和这样的厂建立了联系，货源将不再是问题。

4 双赢的心。我们会让你寻找货源更轻松，让你赚钱更容易，你唯一需要关注的就是你的销售而不是你的货源，我们会合理的把握我们的利润，我们会让你们有充分升降利润的空间，因为我们知道，只有你们活得更好，做得更大，我们才能发展得更大。

你不要问我有哪些具体的资源和关系，也不要询问可以得到哪些品牌的货，在这里也不方便透露，我只能说，在江浙沪大部分的人脉都是打通了，只要你经过了审核后加入了我们的团队，我们会给大家适当的透露，做服装就是做资源，特别是上游，就是做人脉，做关系，在江浙沪这方面是完全没有问题的。

同时，加入这个团队的条件：

1 必须是外贸服装实体店，网店有另外的群，暂时谢绝，对不起。

2 15平米以上的外贸服装店，看好外贸行业，并准备持续经营。

3 对外贸服装有一定了解，知道一些品牌，并能区分大部分品牌的原单与仿货。

4 渴望寻找长期，稳定的货源，希望寻找高品质的外贸服装货源。

5 最好是有经验一年以上的经营经验。

如果大家都有一颗热盼合作的心，请加群：6137085 （验证信息：寻找货源，XX地方实体店。），同时加私人QQ：1049537598， 让我们一起成长。

原文：http://www.nahuo.com/BBS/showtopic-12170-1.html
作者：有衣说衣

牛仔裤最重要的是什么？

贴身，休闲和代表自由的牛仔裤确实是很多人的最爱，牛仔裤入得厅堂，下的厨房的万能作用让很多人对于牛仔裤是喜爱尤嘉，但是真正

好的牛仔裤是什么样子的呢？

针对男士来说，一条剪裁合身和身份合适的牛仔裤可以充分诠释你的气质和内涵；对于女士来说，一条贴身的牛仔裤，既可以表现时尚，

又可以展现性感，还可以修饰身材，我觉得每一个女生都应该收藏5条以上的牛仔裤。

什么是好的牛仔裤呢？如果你看一个人穿的牛仔裤，你应该怎么看呢？

首先，你应该看是否合身，一条好的牛仔裤首先腰部应该是非常合身的，臀部要翘，裆部要合适，特别是女性来说，完美的展现女性的曲线，臀部的丰满，两跨的贴合，大腿的圆润，小腿的笔直，步行感觉牛仔裤合体而不绷紧，下蹲能包住臀部同时不勒紧大腿，这是穿上的感受，当然，如果你选牛仔裤的时候怎么看呢？

标准观察牛仔裤的方法是：双手手掌绷紧量臀部尺寸的两个地方，从前面看，裤子的后沿应该比前沿高6-8厘米左右，而且后沿是一个轻微向上的弧形，一定是向上的，而不能是平的，更不能是向下的，这样才能很好的包住臀部，完美的展现要不曲线。

高中低腰牛仔裤的区别：低腰牛仔裤前浪是7-8寸，重要牛仔裤一般是8-9寸，高腰的牛仔裤是9寸-10寸左右的，现在都流行低腰和中腰牛仔裤，置于这两种中间的是中低腰牛仔裤。

牛仔裤根据裤管的形状可以分：小脚牛仔裤，又叫铅笔裤；直筒牛仔裤，小腿的上下裤管尺寸是一样的；微辣牛仔裤，牛仔裤的最下面是喇叭形状的，裤口的宽度比上面要宽；还有一种阔腿裤，又叫水桶裤，就是非常宽松的牛仔裤，从大腿到小腿的裤管都是像水桶一样粗的宽大，是很多喜欢自由，喜欢放松心情的女生最佳选择。

看牛仔裤的第二点就是看牛仔裤的水洗。水洗有三个功能，一是，让牛仔裤更加柔软，更贴合皮肤和身材，以展现身材和曲线；二是洗出各种颜色，水洗效果的好坏可以根据颜色是否自然，和谐，美观，如果有花纹，花纹是否生动，协调，统一都是标注之一，白色和蓝色相互交融，浅色和深色自然过渡就是好的水系效果；水洗还有一个目的，就是发挥优质面料的特点，差的面料越洗越烂，越洗越朽，感觉都要洗破了似的，但是好的面料是，越洗感觉面料越醒，越洗越有光泽，所以为什么说牛仔裤是越穿越好看，就是因为在我们后来一次一次或用手，或用机器洗涤牛仔裤的时候，一次一次的洗去了面料上的灰尘，而展现了他的光泽，一次一次的洗涤，让牛仔裤的颜色更加自然，协调，让牛仔裤更加贴身合体。

看牛仔裤的第三个要点是做工，看走线是否均匀密实，是否笔直，看用线是粗还是细，是单股还是双股， 做工好的牛仔裤意拿到手上，看他的走线是规规矩矩，横平竖直，四平八稳，看着就舒服，如果是做工差的牛仔裤，看他们的走线是能省则省，能稀则稀，看他们线的纹路是歪歪斜斜，时疏时密，线头到处都是，看做工是最容易发现一个牛仔裤的好坏的，不需要多少专业知识。

第三个要点是辅料，看牛仔裤的辅料需要一定的对品牌的知识，每个品牌的辅料都有自己的特点，有的纽扣故意做旧，有的LOGO模糊却是原单的标志，但是有几个地方是共同的，皮标和拉链，真皮标是柔软有弹性，好的拉链是干脆，顺利，响声很清澈，而差的拉链则反之。

第四，比辅料更难认的是面料，牛仔裤的面料对于大众消费者来说是一个难点，那我就教大家几招比较简单的认识牛仔裤面料的方法，第一，感受重量，如果一条牛仔裤提在手上很沉的，除了是打湿了，那么一般应该是不错的。第二个，看纹路，如果是上线十字交叉的，那么这个面料是不好的，放弃鉴赏，如果是斜纹的，那么可以继续看看其他的，第三，手感，顺着牛仔布摸过去，应该感受都牛仔布的丝丝纹路带来的硬硬的感觉，麻麻的手感，表示这个面料有弹性，就像是吃方便面，有嚼劲的那种弹性。第四，有光泽。好的牛仔裤对着太阳，你可以看到一点点反光的感觉，不会是昏暗的，如果是昏暗的不是洗水洗过了，就是库存太久了。

我讨论的都是新的牛仔裤，或者是库存很短时间的，半年以内的牛仔裤，如果是库存2年以上的牛仔裤不在以上讨论行列，因为我觉得，即使你是再大的品牌，库存了2年以上的牛仔裤都是没有多少价值的，他的价值已经被岁月侵蚀得差不多可以忽略不计了。新的牛仔裤也不包括利用库存面料做出来的牛仔裤，如果用库存2年以上的牛仔布做出来再新的牛仔裤，也是没有多少价值的，屋基不稳，盖出来再漂亮的房屋，都是没有意义的。

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作者：有衣说衣

牛仔裤之二

不要想象牛仔裤是多么复杂的东西，除了洗水的师傅和版房的人有两刷子外，裁布的是机器，一刀裁下去就是上百条牛仔裤的面料裁好了，而缝车工大多是18、9岁的小弟弟，小妹妹，或者是3、40岁的阿姨级的人物，没有宽敞明亮的车间，再热的天，最多就是头上加几个吊扇，空气中布满了灰尘和缝纫机嘈杂的声音，遍地的碎步和汗水交织，牛仔工人很苦，他们的工资很低。

一条牛仔裤的成本是多少呢？

牛仔裤最少的成本包括：面料+做工+洗水+辅料+包装。

面料：一条牛仔裤需要的面料长度：女裤1.2米左右，男裤1.4米左右。在中国大部分的牛仔裤最贵的面料是26-28每米，这是正价布的价格，如果是库存布，或者是大工厂做剩下来的尾布，价格大概在14-18一米，这样的布也是质量非常好的，这不过是大厂生产几万条牛仔裤剩下的，一般是 几百米到2、3000米不等，特别是有的布经过了出口检验的，特殊处理的，这样的尾布做出来的牛仔裤面料不亚于专柜里面的牛仔裤，广东有一个朋友，专门收取这样的布，因为他有一些厂家的关系，别人做剩下的布，他第一时间就拿过来，然后自己找版做女裤，别人一条牛仔裤的成本是44、45，他的成本只要35、36。他批发出去42、45，价格非常有优势，加上质量好，所以他做得不错，一次几百条，几千条的牛仔裤做出来，发往台湾，发往上海，杭州等地，做一次赚几千到几万，一年也可以轻松赚几百万；也有便宜的面料，7.8块的，十来快的面料到处都是，这样的面料一般特点是织布比较稀疏，棉的克重低，刺头很多，好的牛仔布你用劲拉感觉很牢实，很平整，用手抚布面，硬硬和麻麻的感觉，而且绝对的斜纹交叉织布的方法织出来的，而差的牛仔面料只有横竖交叉的纹路。

做工：做工就是缝制牛仔裤的加工费以及缝制所采用的线，别看这个线，有的金线和彩色线都是很贵的，做工这一项，便宜的3-4块一条牛仔裤，如果是做工比较好的，比较复杂的，褶皱的，磨破效果的，钉珠的，贴片的灯，做工可能投到8-10块钱。

洗水：牛仔裤在经过了初步的缝合之后都是靛蓝色的，而且是纯色，没有渐变色和磨白的效果，要达到成品后的各种颜色，需要经过染，洗，磨白，高温熨烫等工艺，好的牛仔裤都是一条一条经过工人细致的用手工打磨出来的，最好的牛仔裤洗水成本都是10块左右，而且这个过程最考验技术，要洗得均匀细致，要整体大货洗的色彩程度一直，如果洗得太过，或者洗得太浅，低于外贸货来说都是次品，都要剔除的，而便宜的牛仔裤洗水非常简单，就是经过水的处理，因为牛仔裤都是很硬的，如果经过了特殊水的处理后，就可以显得柔软，舒服，如果只经过这样的处理，一条牛仔裤的洗水成本是2、3块。

辅料：辅料就是纽扣，拉链，口袋布，真皮标志等除牛仔布外配料，这里面的乾坤也是最多的，同样的YKK，山寨的拉链可能要5-6块，而仿的YKK拉链也许只要1-2块（所以大家以后看到牛仔裤采用的是YKK就欣喜若狂的朋友们，注意了，没有什么是不能山寨的）。拉链最重要的是要顺滑，很简单的测试，你把拉链拉开然后两边呈180，如果你此时向上拉拉链，很自然，很轻松，很干脆，那么这就是好拉链，如果很涩，有错位，扭头的现象，甚至是拉不动的情况，那么就不是好拉链。YKK之所以注明，是因为所有制作YKK拉链的机器都是有严格年限要求，超过年限的设备，全部当旧货卖，然后重新再采购新的设备，YKK是拉链行业的鼻祖，也代表了拉链行业的最高标准，因此虽然他的价格是其他拉链的好几倍，但是一般外贸大牌都是采购他的拉链或者让他贴牌生产。然后是真皮标志，真皮的标也是不便宜的，3.5块很正常，但是如果换成了人造革的，或者换成2层皮的，也就几毛钱的事，成本低了好几倍。纽扣相对是比较容易看出真假的，因为纽扣本身就很醒目，加上如果小厂做的牛仔裤由于成本的限制都是市场上购买质量较次的或者马马虎虎可以混过去的纽扣，所以这样的山寨外码牛仔裤一眼便知，但是也有牛人，外贸牛仔裤很多辅料也是在中国采购的，在台湾采购的。然后这类人直接拿专柜的纽扣去专柜供应商公司开模，制作一模一样的纽扣，当然这样的事情必须是很硬的关系才行的，而且是在很秘密的情况下进行交易，一次5万套，10万套同专柜一模一样的纽扣就这样出来了。

包装：吊牌，价格标一套也就几毛钱，任何一个广告公司都可以制作，厚实的辅料带包装，无纺布手提袋，甚至有的牛仔裤是木盒包装，够酷吧。

综合上面所述：

如果是一条山寨仿的牛仔裤最低成本是：10块左右的面料+3-4块的做工+2-3块的洗水+3-5块的辅料+1-2块的包装，加起来大概是20左右，但是这样的牛仔裤拿到市面上是没法见人的，也只能叫做牛仔裤这个名字而已，就像是路边8块钱买一件NIKE的运动T恤，也只能叫一件衣服而已。

一条好的牛仔裤成本又是怎么样的呢？面料成本大概是30块+做工大概要8-10块，洗水需要10块左右，辅料大概要6-8块，包装吊牌需要4-6块。这就是最好的牛仔裤大概的成本，58-64左右的成本价。当然还是有特殊情况，比如面料是客户提供的，外国进口的，或者辅料中的纽扣是客供的，或者真皮标志是客户提供的，这些都是没有办法衡量他本身价值的，我仅仅是从大部分牛仔裤的生产过程中估算出来的。而且不是所有的牛仔裤洗水都需要经过很多道工序，不是所有的牛仔裤做工都需要很复杂的，所有制造牛仔裤的成本应该是低于这个价格的。

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作者：有衣说衣

很多人问牛仔裤，今天来说说牛仔裤的故事。

大学以前我从来没有穿过牛仔裤，一是小山村买不到这么高级的玩意。二是，牛仔裤太硬，感觉穿起来可能会不舒服。第三，牛仔裤还不像现在这么流行。

但是随着我的第一条牛仔裤入手，对于牛仔裤的喜爱就一发不可收拾，最喜欢是就是蓝色的牛仔裤洗完，晾干后穿的第一次，蓝白相间的颜色显得干净清爽，看起来就很顺眼，然后硬硬的，接触到皮肤有点酥酥麻麻的感觉，于是一穿起这样的牛仔裤就感觉神清气爽，特别精神。

到后来发展大部分时间都穿牛仔裤，特别是冬天，每次几乎都是一条牛仔裤下，另一条牛仔裤上的，习惯了，从我的对于牛仔裤的接触，认识到使用，也可以看出到中国牛仔裤发展过程的一些蛛丝马迹，确实，10多年前的牛仔裤只属于摇滚，个性叛逆青年的穿着，但是现在，上至国家领导，中到工薪白领美女，下至民工大哥，都在穿牛仔裤，据统计,中国有75%的人拥有牛仔裤，人均拥有2、3条，喜欢牛仔裤的人数众多，牛仔裤的市场潜力巨大，所以很多人投身于牛仔裤的行业。

男裤：G-STAR专柜的牛仔裤大概价位在1600元人民币左右，LEVIS专柜牛仔裤899元人民币，1299元人民币比比皆是。CK的男裤1、2000，你还别嫌贵，LEE价位和LEVIS差不多，799元，899元人民币，也有更贵的，杰克琼斯少便宜，4、500人民币，5、600就是专柜价格。

女裤：MISS SIXTY，上海淮海路专柜1600-1800一条，LEVIS,LEE是7、800，VERO MODA 400-500，而知名度最高的ONLY专柜349-499，还有599都有售，看面料和板型。

这是一些外贸大牌在中国专柜的大概售价，欢迎补充。

然后再来说说国产的，国产牛仔裤是群雄并起，从39元，到59，到79元裤，到99元裤，

我刚开始一直怀疑，那些卖39，59的人他们的面料，做工是什么样子的，他们有利润吗？需要占领市场，打品牌也没有必要亏着做吧，后来我了解到了内幕才知道，30块钱的牛仔裤（非库存和尾货）都是有利润的，但是他们能真正做起来吗？

上次我去武汉汉正街，和一个在武汉专做国内品牌牛仔裤代理的老板谈牛仔裤，他的铺面在汉正街白马大厦里面，10个档口连在一起，都是他的铺面，据他说，他代理的国内品牌的牛仔裤不少于50个，做裤子已经有7、8年个年头，每年新的牛仔裤品牌是来一波又一波，不过第二年也是走一批又一批，基本上国内品牌要到武汉做市场的都会找他代理，因为他的渠道多，客户遍及湖北上任何一个县乡，甚至隔壁省，他也曾想打造自己的牛仔品牌，但是看到这么多英雄，烈士的起起伏伏，最后还是觉得经营好自己的一亩三分田比较稳当。

炒作概念是没有用的，只有有了利润才有持续经营的可能，39元，59元这样的牛仔裤如果按照正常的做法，也许仅够牛仔裤面料，做工的成本，但是加上广告费，库存风险，日常经营的费用超过这样的定价，所以，很多人在1、2年没有砸出名气后，就销声敛迹了。

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作者：有衣说衣