2010年3月 归档

高级淘宝卖家之七段高手

如果做淘宝做到这个份上，店铺利润和网站的追随者都是非常惊人的，当然七段高手是很多，也是最热闹的和最值得研究的，如果你做淘宝做到这了，才叫真正的利用淘宝赚到了钱。

首先说利润，我指的七段高手不是刚上皇冠的，更不是通过歪门邪道刷上来的，而是现实好评信用超过4，5万的，收藏人数也在3万以上的店，七段高手我打算把信用从4万到50万都归为这个类，这个人群是淘宝购物者的主要留恋场所，同时如果说淘宝有收益的话，这个人群也是淘宝的主要送钱者。

这个群体的主要特点是：

一、专业，在这个七段高手群体，无疑不是经历过了市场检验和消费者考验的，身经百战是对他们的侮辱，千锤百炼也仅仅道出其万一，无论是从找货源，个人眼光，还是对于价格，消费者购物心理的把握，他们都是此道高手，因此，虽然他们以前曾经杂乱过，为了发展，他们曾经徘徊过，疯狂的上传各种宝贝，但是，经历了时间的洗礼，听取了消费者的建议和意见后，他们专注于做某一个内别的销售，化妆品，女装，男装，包，家用百货，食品等等。专业有很多好处，第一是让自己在进行采购的时候目标相对明确，摊子更小一些，资金的利用更高。第二，专业的是市场让客户也感觉很好，现在购买电器都去国美和苏宁，很少再去百货公司了，专业的店铺让客户更容易比较，选择，更容易吸引人的注意。第三，任何一个行业都是隔行如隔山，对于皇冠店来说，他们的安排是非常忙碌的，时间非常有限，他们不可能把每个行业都了解得非常透彻，任何行业的知识都需要花费大量的时间去了解，去学习，了解那么多行业的知识，不如精通一个行业的知识，这样对于自己的产品，自己的店铺更具有竞争力。

有的独特的店铺让你不忍叫绝，专卖大码的，专卖孕妇的，专门情侣的，这样的皇冠店一大把，但是，他们的独特定位，他们的目标群的集中，让你感觉，他们是真的用心了，他们是真想把淘宝做好。

还有几家店，进去之后，你会进入店主的那种精心策划的氛围中，个性独特，选的衣服也是特立独行，但是店主的FANS众多，想被蛊惑一样跟随在店主身后，看完这样的店，你会感觉，我卖的不是衣服，是一种精神，想起一句话：我上的不是网，是寂寞。

二、对于淘宝相当熟悉，淘宝的各种功能，淘宝的各种促销工具，淘宝的各种推广方式，他们如数家珍，淘宝的各种促销活动，淘宝的各种广告页面，他们都是占据了主要位置，首页的推荐，搜索结果的前排，分类的各个显要位置，都是他们用钱买过来的。

常熟一个给几个皇冠店供货的朋友说，有一家皇冠店旺季每天的推广费用是2万。当时吓我一跳，这样算下来，他的推广费用每年是200-300万，但是即使广告费没有2万人民币，但是超过一万是有可能是，因为皇冠店中间的竞争更激烈，他们不怕顾客不买，只怕顾客不知道他的店，只要估计进了他的店，凭他们的装修，凭他们的照片及描述，凭他们的信用度，顾客一般都会心动。

对于淘宝的熟悉还体现在和淘宝的对话中，他们往往在论坛，在淘宝的对外宣传中，他们都是作为主力推荐对象，因为这样不但是给皇冠店带来了人流量，同时也是给淘宝做了活体广告，树立了形象。

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私人全新纯交流QQ：1049537598，可以交流外贸，淘宝的经营方式，发展前景和发展概况，但不要问我的手机，我的网址；更不要问我姓名，电话，地址和我经营的项目，不做广告，谢谢配合，也不要去搜索，你搜索不到任何信息，纯经验和经历的分享，我写出来是为了给自己这段经历做一个总结，当一个人把很多东西说出来之后，同时也就放下了，轻松上路，祝福我重新起飞吧。

原文：http://www.nahuo.com/BBS/showtopic-12170-1.html
作者：有衣说衣

中级卖家之六段高手

六段高手我不准备将皇冠店列入，在我心目中的皇冠店不应该是1皇冠，或者2皇冠，他们应该至少好评信用达到了4万以上，年收入超过百万以上牛B店，所以在中级卖家之六段高手中我再给大家分析一个高手。

此君杭州人，对于淘宝也是熟稔有余，做服装的人都知道杭州的服装产业在全国也是赫赫有名的，五花八门，据说杭州有5000个服装品牌，还有1万多个没有批复下来的准服装品牌，在服装行业的人，每一个都有一个最高理想，就是拥有一个属于自己的知名品牌，因为无数的人，赚到了第一桶金后，都是前赴后继的投入到塑造自己品牌的无底洞的投入中，为了理想而奋斗，而努力是好事，但是，一个品牌的建立是一个长期的积累和规划的事情，不是仅仅靠钱就可以堆砌，你看现在凡客网是风光，仅仅靠网络就打造一个全国知名的品牌，年销售额超过7亿，但是你不知道百度，新浪，搜狐，雅虎，迅雷软件上任何一处广告都是他真金白银买的，他每年的广告费用2-3亿就是这么给出去的，你更不知道她的前辈，3年前还叱咤于网络的PPG，那么牛B的公司，硬是在一夜之间倒塌，服装行业可以让你一年入行，两年就赚几百万，但是如果你不好好守业，野心过于庞大，也可以让你顷刻之间资产为负数。 这是一个有意思的行业，人脉，资源，口碑很重要，但是心态更重要。

扯远了，先说六段高手。

六段高手高就高在合理利用规则，合理利用资源，用不多的钱也打造出了一个小小的品牌，虽然知道这个品牌的人太少太少，但是只要他赚了钱，他的操作模式就肯定有值得称道的地方。

具体做法是：逛过淘宝的人都知道，淘宝有一个淘宝商城，淘宝商城号称从不卖假货，所有衣服都是原单正品，而且都是品牌货，因此，进入淘宝商城购物的人不在少数，只要是进入了商城购物，既看不到信用，也看不到他的好评率，完全凭借自己对淘宝商城的信任去购买里面自认为性价比高的产品，因为大家都以为这面没有歪货，都是正品的，所以，只要价格合适，板型喜欢，就买了，殊不知。。。

3年前要进入这个商城很容易的，随便找一个代理证就进去了，现在稍显麻烦，不过也算合理，进入这个商城有一个条件，要么是这个品牌的拥有者，要么是这个品牌合法的网上销售代理公司，此君利用这个规则，注册了一个英文品牌（过程蛮艰辛），然后授权给自己，通过了淘宝的资格认证，合理合法的进入了淘宝商城，然后就去市场上找符合自己风格定位的价位的领上没有标的（这样的时装批发城很多很多），大概找30-50款，每个款拿3-5件样品，再找一个广告公司，制作2-3万个自己品牌的领标，再找几个阿姨用缝纫机缝到找回来的30-50个款的衣服领子上，回头找一个漂亮的女模特，最好长得有点像韩国人的，拍模特外景照片，上传到淘宝商城开卖，品牌服装，模特真人实拍，日韩风格，款式流行时尚，价格便宜，一般卖价也就50-80，而成本大概就20-30，扣住给予淘宝5%的商城费，利润也够吓人的。卖完了手头的这几件，然后再去拿个10件，八件的，反正领标现成的，缝几个领标也就分分钟的事情，如果遇到好销的款，还可以备货 50-100条，以备此款在市场上销售殆尽，如果特别畅销，当然是可以下单做的，200-300件，一个小厂就可以完成，几天就可以交货，客户问，就说这款是畅销款，我们工厂正在赶制，稍等2、3天，客户还以为自己选中的居然这么畅销，证明自己有眼光，值得一等，殊不知，这边的货物还不知道在哪个小厂正由哪个小工粗制滥造出来的。

你还别说，此君还蛮专业，隔三差五的，还上3、5个新款，客户一看有新款，屁颠屁颠的又买了一件，谁也不在乎这是啥牌子，谁也不知道这个牌子，但是他是在淘宝商城里销售的，是公司性质的，是通过了淘宝认证的具有此品牌销售资格的公司，所以是正品，是原单，但是明眼人一看就知道，这样的衣服连高仿的都不如。幸好大部分人也知道，日韩风格的服装一般都不牢固，呵呵，总感觉很容易破，所以，即使买了这种时装性质的衣服，也不会太在乎质量和价格，穿个2、3次，也就寿终正寝了。

讲到着，中级淘宝卖家也就结束了，总结一句话，他们是把规则摸得挺熟的，如果没有人领路，没有人给你倾囊相授，估计你半年，一年都弄不明白，为什么别人那么好做，为什么我这么艰难，为什么别人的快递包裹每天感觉都在增加，但是自己连一个钻都做不上去，熟悉，了解其中的窍门至关重要。

刚才看了一下部分朋友的回帖，说我是做广告，我不知道他想说我是给淘宝做广告，我和马云一点都不熟，所以我不会刻意的讨好或者厌恶淘宝，甚至我觉得在很多方面我是在损淘宝的，我是认可这种模式，但我更感觉它的不成熟，差次商品的充斥，各种信用漏洞，广告费用的恶意点击，甚至是变相收费都让很多人不齿，所以我没有半点为淘宝做广告的意思，当然，我的题目既然是外贸服装，网店，网络营销的那些事，其中的网店就必然提到淘宝，所以才在这里花费了不少心思来描述淘宝是怎么操作的，怎么可以赚钱，还是那句话，做生意的第一原则是，赚钱，合理的赚钱，但做人不是，做人的第一原则是心安理得，自己心里踏实了比什么都重要。

很多人要和我单独交流，为此我新申请了一个QQ，但是不做广告，别问私人信息，谢谢，QQ：1049537598，同时，我每天的空余时间十分有限，有怠慢之处，敬请谅解。

接下来我们将步入皇冠店的殿堂，让我们看看真正高手卖家的皇冠店主们是怎么工作，怎么生活的，顺便问问大家，我可不可以休息1、2天，几乎每天晚上我都是凌晨3、4点才睡的。。。

同时里面的错别字和用词欠妥的地方，希望大家理解和谅解，我是一气呵成，几乎没有检查的精力和时间，以后再说吧，谢谢大家的关注和支持，我会继续下去的

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作者：有衣说衣

中级卖家之五段高手

当你熟稔了股市规律（当然不是中国股市），看到市场行情会急剧上升的时候，当楼市(这个也不是中国楼市)经历了低潮，马上复苏之际，你会做什么。因为你熟悉，因为你了解，你看得准，所以你干大胆的投资，快速入市，以谋得一席之地。

下面说的五段高手，是一个特例，按照时间来说，他也许很短，比大多数的3钻，4钻信用的开店时间还短，但是他取得的成绩却又是刮目相看的，当然他的投入也是巨大的，十万也许仅仅是压货，再加5万的广告费用，你也别吃惊。

这里就有一个例子：上海一个男的4皇冠店的女朋友准备在08年年底的时候做淘宝，男朋友是做男装的，4皇冠，牛逼哄哄的，女朋友不干了，要自己独立做，做女装，OK,没问题，20万资金投入。整店豪华装修，专业的模特，别出心裁的宝贝描述"只赚5块钱"，声势浩大的口号"只为戴皇冠"。一次性拿50-100款货，每天投入500-1000人民币的广告费用，论坛里雇人发帖推广，摇旗呐喊，其他营销方式并行，效果是明显的，同样货源的牛仔裤，成本价50，她卖88，每天卖30条，但是你没有做她的那些耀眼的工作，即使你的价格只有78，你也只能卖2、3条，教训深刻。高调，高调是必须的。做淘宝，就怕你巷子深，必须去呐喊，第一个钻只用了半十天，第二个钻只用了7天，半年不到，皇冠店。真实的皇冠店，然后，我和朋友粗略的算了一下，虽然他每天500-1000的广告费用，虽然她雇人了，拿了大货库存了，但是等她做到皇冠店的时候，她是不亏的，甚至略有盈余，而且她已经是皇冠店了，客户的收藏和口碑直线上升，她赚大钱的日子马上就要到了。一群死忠，一群看重她做起来的客户羡慕，嫉妒，但是又自豪，也把她当成了自己的榜样，偶像，毕竟，她的成功离不开这些数次购买她宝贝的人，这样的事情眼睁睁的发生了，6个月时间，平地起了高楼，等许多人还在徘徊在做于不做，许多人还在考察市场，寻找货源，还在学习拍照技巧，学习淘宝推广窍门的时候，她后来者居上，并且绝尘而去。

现在我们回过头想想，20万，你敢投入吗？你敢拿20万去做淘宝吗？你敢每天500-1000 的广告费用往里面砸吗？你不敢，是因为你不了解，你没有把握， 所以现在的淘宝和90年代的中国一样的，撑死胆大的，饿死胆小的，现在淘宝还有机会，还有1、2年的机会，只要你坐上去了，你有了固定的客源，你有了稳定的流量，你就有了长期饭票，你不要看着淘宝负面新闻很多，也不要去计较到底有多少皇冠是刷的，又多少物品是假冒的，高仿的。做淘宝就是做生意，做生意的第一目的是什么？赚钱。

这是一个经典的案例，也是发生在我身边的真实故事，也可以说是奇迹，但回想起来，也很简单，钱赚钱很容易，空手套，这个可有点难。

你说说这样的高手应该算几段？之所以划归为第五类，是因为我觉得她既没有新手生疏，但是他毕竟又接触了4皇冠的经验和资金，所以只能九级高手的中间，第五段高手。

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作者：有衣说衣

中级卖家之四段高手

开始发力了，这个时候一般准备的资金是5、8万，一个款拿200-300条，对于他来说没有任何问题，因为他已经开始做广告了，每天100元的广告推广费用不是白做的，关高效益加上以前老客户的照顾，效果是相当的明显，每天发60-80个件对于他来说是很稀松平常的事，这个时候他们仿佛突然进入了加速阶段，每天的工作量突然加大，工作时间超过16个小时，凌晨2、3点睡觉成了习惯，感觉每天都在上新，快上，急上，猛上，看到市场上好的东西，就要拿2件回来，感觉啥都可以卖，认真，刻苦，努力，开始有了大量新客户的咨询，网站上的客服旺旺已经悄然的增加到了3-4个左右，而好评信用也是超过了5000以上，慢慢的开始积累大量的老客户，也许这个时候的客户才会变成他以后最忠实的长期客户，才会一直追随你，而且你突然发现，很多客户买你的东西，不是一件，两件，二是3、5件的买，因为我们开始使用各种工具搞促销，2件包邮，3件免10块再包邮，然后这个时候的目标只有一个：一心只想戴皇冠。

这样的四段高手在我身边就有一个，女性，女强人形象十足，以前每天发30-40个件的时候，从来都是一个人亲力亲为，拿货，拍照，上传，写描述，当客服，然后打包，发货，全盘搞定，把一干兄弟佩服得不行，而且她做事认真，强大的精神力让她不会放弃，更不会认输，善于总结，学习。拍照，写描述，选款，样样能手，淘宝上的营销技巧已经知道得八九不离十了，其他论坛的推广也同期进行，开始制定苛刻的讲价政策和退换货政策，因为他不想把时间浪费在和客户的周旋当中，当然，偶尔的一个中评，差评，她也一笑而过，自信和干练是她的标签，到现在信用已经超过8000了，请了4个人，现在每天的发件量是80-100左右，很稳定，如果不出意外，到了年底，至少是2皇冠，如果我告诉你，她也是今年年初才开始做的，希望你不要羡慕。

在我描述这些高手的时候，我脑海中随时都萦绕着或男或女的几个，十来个身影，他们就是我的蓝本，就是我描述的对象，我总结了一些他们的特点，女性是最容易做一皇冠一下工作的，女性的韧性和耐力得到了充分的体现，而男性对于一皇冠以下的事，感到枯燥，但是又无处着力，男性同胞想的是更好的货源，更多的广告产生更大的效益，男性同胞早已再策划，3、5皇冠时候我们要自己下单做，我们要做自己的品牌，他在想我们应该越过经销商，直接找厂家谈，直接和厂家合作才有更多的利润，他想到的是我们应该整合营销才能做得最快，所以，只有女性同胞在默默的应对着客人各种刁钻的问题和每日繁琐的整理，打包，发件，只有女性同胞会字斟句酌的撰写描述和宝贝标题，只有女性同胞会考虑是否应降价处理库存和快要过季的货，所以说，做淘宝，最好是夫妻店，两个人的优势结合，一个主外，一个主内；一个善于战略，一个注重战术；男性一般善于说，如果我们2、3皇冠了，我们应该怎么怎么做，而女性却说，哪有那么快，慢慢做，还早，到时再说，呵呵。

到了四段高手这个时候，也是最最努力的时候，因为皇冠立马可得，皇冠店和非皇冠店对于消费者的心理影响是非常大的，皇冠店意味着进入了高级阶段了。得到了淘宝的认可，更是得到了众多消费者的认可，一般来说是值得信赖的，消费者在皇冠店买东西，一般不会考虑他的信用问题，至少不会骗人，唯一考虑的就是性价比，这也是为什么很多人冒死刷虚假皇冠的原因，毕竟起点高点，做起来相对更容易一些。但是，现在淘宝严惩刷虚假信用的ID，所以还是奉劝大家不要撞到了整风的枪口上。

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作者：有衣说衣

初级卖家

我很粗狂，我把淘宝卖家粗暴的分成三级九等。

初级卖家之一段高手

除了上面第十八节讲到的还没有入流的选手外，比这个更高级一点的是一段高手，只所以称为高手，是因为他们已经具备了一定的基础，首先是对于淘宝的认识，他们知道，淘宝是有前途的，他们知道可以把淘宝当成一份事业来经营，他们知道淘宝可以实现他们的买车买房的梦想，因此他们有了基本的投入。数码相机是必备的，当然一个拖车和数个黑色的塑料袋也是他们最常用的装备，少量的资金也许是5000，也许是1万，拿货也是一个款2件，3件的拿，补货也是2、3件的补，他们就如勤劳的蚂蚁，一个星期两次奔波于家里和批发市场，每次至少花去半天，但是他们乐此不疲，这个阶段的淘宝卖家是最用心的，他们普遍在1-2个钻以内，他们把商品的利润当成过眼的浮云，他们把好评当成自己最好的奖励，他们把客户当成最好的朋友，他们把淘宝论坛当成最好的老师，对一切都用心，包装袋要用好的，发出去的衣服每一件都详细的剪掉了线头，并且熨烫得比自己的衣服还认真，每天1、2个，或者2、3个快递包裹，快递单上面的字是工整有力，即使为了写错的一个字，也要浪费快递公司的一张单子，重新填写，这样的目的，很简单，让收到包裹的人从外到内都是完美的，让他感觉到卖家的用心，那时候他们都是天使，他们是快乐的，他们满足于客户的任何一句赞美，他们飞速的成长着，他们吸取各种知识和营养，他们将会腾飞，认识若如初相见。

一段高手的特点是：认真经营，并且开通了旺铺，一般有1-2个畅销款，畅销款每天可以卖1、2件，其他款的衣服，零零星星的也在卖，畅销款可以多补货，二十件，三十件的捕获，但是其他款就比较谨慎了，3.5件的拿还得小心翼翼，同时这个时候每件衣服的利润大概是10-15人民币（夏装），基本没有做广告，时间比较充足，每天大部分时间都是在看其他皇冠店的商品和一头埋在淘宝论坛里，这个时候的收入一个月大概是2000左右。他们库存也少，除了畅销款，其他就三三两两，他们热心，他们把每个成交的客户和潜在客户都加入到好友里面，对每个人都真诚，心想有一天，她有可能会成为自己的客户，充足的时间也让甚至有了和客户交流工作，热门电影，生活琐事的时间。

初级卖家之二段高手

水往低处流，人往高处走，每个人的心里都有积极的想法，美好的愿望，当一个人的知识，经历积累到一定程度了，他自然而然就会想到提高，水到渠成般的，做淘宝就是这样的，当你做到1000个左右，或者更多一点信用的时候，你不再满足于每天的3、5个件，不再满足于与以前工作差不多工资的收入，因为你找到了一些窍门，你发现了一些东西，一些重要的可以赚更多的捷径，这个时候，考虑最多的就是货源，当你看到皇冠店那么丰富的商品，看到皇冠店那么多的畅销款，你迫切的想知道他们的货源是哪里来的，这个时候面临一种选择，搬家，因为你知道了货源的重要性，所以你要搬到离货源最近的地方，你要更接近批发商，你要更接近批发商的商家，于是在批发市场周围，在工厂密集的附近，在货源的出产地有了你们匆匆的身影，甚至七浦路已经不是你最常去的地方，更接近原始出差地就意味着价格更低，因此，在四季青，在常熟，甚至在南通，昆山这样的二线城市也成了你们的选择，直奔货源地，力争用最低的价格拿到满意的货，淘宝上的竞争很残酷，多一个中间商，就意味着多了 5-10块钱的成本，而最接近厂家的时候就是出产地的批发市场。

二段高手的特点：一般到了这个阶段已经开始有一定的投入了，3000块钱以上的专业相机，1000块钱以上的灯箱都是必要的投入，2、3万的资金投入也是必须的，每天开始忙了起来，忙着去批发市场找款，忙着多拿货，多拍照，多上新，也开始研究其直通车广告了，每天30-50的广告费用也开始消费了，他们还是很踏实，不过似乎有了一些更大的期望。

初级卖家之三段高手

在这个阶段，他们会有更多更大的发现，他们发现皇冠店也不是那么牛的，他们会在批发市场，在货源出产地发现很多皇冠店货源的踪迹，他们发现皇冠店的卖家折半大概就是市场上的拿货价，皇冠店真黑，于是，他们开始模仿皇冠店，模仿皇冠店的装修，模仿皇冠店拍图片的方式，开始注重图片处理的细节，把自己的要求提高，向皇冠店看齐，然后，去市场拿货时刻意的寻找和皇冠店一样的商品，很多人问我：有衣说衣，你觉得怎么做淘宝是最简单，最省心的，那么我今天告诉你，做淘宝最最简单的方式就是，你去货源出产地拿货，而且专拿和皇冠店畅销款一模一样的货，然后拿回来拍照，拍照风格和他一样，宝贝的名称和他一样，宝贝描述和他一样，因为我知道，皇冠店的畅销款都是要做广告的，当他的客户在选购的时候，大部分人会用他的名字搜索整个淘宝，这个时候，你和他一样的商品，一样的名字，很有可能客户就因为你价格比他低而选择了你，你一个皇冠店找3、5个畅销款，然后寻找3、5个皇冠店作为你模仿的对象，做淘宝是很容易的(希望看到这篇帖子的皇冠卖家不要来砍我，虽然我知道这招很毒，但是，小卖家不容易，就算是你扶持一下，大家还才是真的好，是吧。)

出于这个阶段的卖家对于皇冠店认识越来越清晰，不再是以前的盲目崇拜和遥不可及。感觉他们也是一步一步做出来的，只不过做的时间比我们长一点，突然发现按照我现在这样的做法，一年只有我也是皇冠店，心情豁然开朗了起来，然后开始计划，开始做更长远的打算，开始准备投资了，准备投入更多的人力，物力，财力，准备招聘人，客服至少需要1、2个，然后做事开始有计划了，然后要管理人和管理大量的货了，一切都需要形成规章制度，形成良好的习惯，每天下午3-5点发货，每周一和周四上一次新品，每个周日还得抽空休息一天，毕竟目标看得见了，工作重要，生活也重要，不要错过了沿途风景。

标签：20-30个包裹/天，月收入5000-10000，2000个左右的好评信用，对未来充满了计划，急切的想去实施。

原文：http://www.nahuo.com/BBS/showtopic-12170-1.html
作者：有衣说衣

我们都是性情中人

今晚和一个安徽合肥的网友聊天了，追随我的帖子而来的，她合肥户口，小孩上幼儿园了，但是没有房子，没有车子，没有好的工作，说看了给帮助两个摆地摊的客户很感动，说看了我的帖子，终于找到了她的方向，虽然满足了小小的成就感，但是更大的是责任和义务，希望有机会和她合作，希望能够有机会帮助到她。

很多做淘宝的大多数人又何尝不是如此，有一定的想法，认准了方向，但是由于条件的限制和资源的缺乏，也是辛苦度日，但是人总是需要有一个希望的，经典电影《肖恩克的救赎》里男主角有一句台词，有希望总是好的，当他花了十年时间才挖通一条通往监狱外面地道的时候，对于希望的执着追求和永不放弃，在这里得到了最好的诠释，所以，那些有希望的人们，你们是最可贵的，你们也是最幸福的，美好的结果固然重要，而追求美好的过程也不想当精彩么？当你50岁，60岁，回忆年轻时候的激情岁月，回忆年轻时的努力，奋斗，我想你会对自己会心的微笑，我们努力过，我们经历过。

对于淘宝的的初级卖家来说，任何经历都是宝贵的，任何一点信息，任何一点资源，他们都会去努力寻找，他们都会倍加珍惜，想当初我们刚刚开始做淘宝的时候，那时候还在上海，为了寻找货源，走杭州，到南通，奔常熟，苏州，镇江，无锡，更不用说上海的批发市场和众多的工厂，那时候每天都有收获，网上搜索到的任何一条有用的信息都让我和朋友兴奋不已，，在市场上发现一点点新的资源和新的线索，或者有了一点点新的想法和观点，都让我们振奋人心，知道服装行业的一点点潜规则，一点点内幕都让我们惊叹不已，我们不停的计划，又不停的变化，我们知识是那么匮乏，但是我们又是那么的渴求更多的信息，我们是那么的努力探索，寻找，至今想起来，那段日子都是回味无穷的，希望他在上海一切都好，希望他重新发展顺利，我关注着你，也就像你关注着我一样，永远珍惜这份友情，20多年的友情。

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作者：有衣说衣

淘宝店主分类

看着很多人在淘宝上进进出出的，见多了千奇百怪做淘宝的方式，心中不免生出感概，淘宝啊，淘宝，这么多人爱你，这么多人靠近你，为什么你对他们不生出友爱之手，援助之手，让他们在你比庇护下生存下去，至少也应该让他们平安，顺利的度过经济危机。

以前流行一句话，市场不相信眼泪，其实淘宝也不相信眼泪，我粗狂的把淘宝分成九等，是为了让大家看到有哪些人是非常靠近做淘宝的本质，而又有哪些人还在门外徘徊。

闲话少说，书归正传。

只要接触过淘宝，或者在淘宝上买过东西的人，都有在上面开店的想法，这点不奇怪，毕竟淘宝吸引了那么多的人气，人气就代表商气，有商气的地方就代表有市场，因此，谁都想在上面开一个不需要店面，不需要转让费，没有压力，且不需要每天守候的网上24小时不夜商城，但是出发点是好的，结果呢？

淘宝的"不入流店铺"：淘宝上有这么样一群卖家，他们没有资源，他们卖的是自己的私人物品，或者是别人代销的产品，他们没有专业的相机，因此，要么照片是手机拍摄的非常粗糙，要么是代销网清一色的漂亮的女模特的照片，他们这群人很大的特点是：1.兼职。很多人兼职做淘宝的，他们做淘宝是为了好玩，新鲜，尝试一下网上做生意的乐趣，体验这种经历。2，没有资源。有衣说衣觉得，做淘宝老简单了，就一个货源一个客源，但是货源这一个方面就足以浇灭大部分人的热情和信心。3，没有技术。淘宝需要啥技术？淘宝需要的技术可多了，除了有寻找货源的技术外，还需要拍照，处理图片，上传，与客户交流，售后等技术，缺一不可。4，代销，不入流店铺的大部分人选择了代销。代销真好啊，不需要拍照，不需要找货源，不需要上传，直接是淘宝助理打开数据包，批量上传，就等上衣上门。但是代销可行吗？

咋们先分析一下代销，在08年的下半年，淘宝网上突然多了一类广告，代销广告，不需要你出资金，不需要你库存，也不要你有任何压力，他啥都准备好了，比如一款衣服，他给你的价格是80，你随便卖100，120都无所谓，这样简单的事，外表开始可行，实则进行起来非常艰难，第一：代销他产品的人很多，少则10多个，多则几十个淘宝店家卖，同样的宝贝标题，同样的形象大图片，同样的宝贝描述，同样的细节图，大家唯一的区别是价格。现在的淘宝买家是非常聪明的，她不会是指定一家购买，如果她看中一款衣服，她会把标题里的关键词复制，然后去整个淘宝搜索，当她看到同样标题，同样质量的衣服，她肯定是直奔最便宜的那家，你想想，大家都没有成本，都是代销，肯定有人为了赚取信用，有的利润是5块，10块，甚至有的几乎就没有了利润，在这样的竞争环境下，你代销的东西还有销路吗？

再来，代销的东西看起来很美，很漂亮，脸蛋漂亮，身材一流的模特，穿起来多好看啊，但是她远在天边，客户问你手感怎么样？你吱吱呜呜的回答不上来，客户为你衣服面料的厚薄程度，你吱吱呜呜的不能回答，客户问你面料有收缩吗？你还是吱吱呜呜，这样痛苦的经历，不光是你的客户会丧失买衣服的冲动，我估计就是你自己也会对自己丧失信心，丧失卖衣服的勇气，你没有见过衣服，你没有把握，你不敢随便介绍，因为只要你给客户介绍了，就是需要负责的，以后出现了问题都是以此为依据的，你不想没有钱没赚到，随便就得到了中差评吧，你可知道，开店初期的中差评是致命的，也许说的人会说，不懂的，不明白的都可以问代销的客服啊，但是，你要明白客服MM要面对的是很多代销的，而且她也不一定随时在电脑前，如果等了3分钟，她没有回话，你急了，你的客户也急了，最后失去耐心，走了。

还有，缺货，只要是做过代销的人，都知道，有时你等了几天都没有生意，心里失望，但是等你有了生意以后，你再去问给你代销的客服MM，她却告之你，缺货，说这款太好销了，走完了，这时你不是失望，而是绝望。

这一篇写的是还不入流的淘宝卖家，这样的卖家仅仅是一时的新奇而进入淘宝，他没有打算长期做下去，也没有把淘宝当成一项投资去做，他以为昨天淘宝很简单，做淘宝的人那么多，肯定很容易，就进来了，进来试试而已，这样的人群80%被淘汰，但是他们会继续关注淘宝，他们会在淘宝上买东西，所以，估计80%左右的货物也是被这样的人买走的，哈哈，是不是很搞笑。

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作者：有衣说衣

解释一下很多人的一个误区，很多人做淘宝是因为没有工作，做淘宝来混时间，看看有没有机会；很多人做淘宝是觉得淘宝投资少，收益快；很多人做淘宝是因为身边的人都在做，自己也想做；很多人做淘宝是因为看到很多人做淘宝发达了，看到皇冠店疯狂吸金，看到淘宝皇冠店的传奇经历，看到SOHO的工作性质给大家带来的更加轻松，自由，同时又赚钱等诸多好处。

很多人把做淘宝看成是一件玩玩的事情，一个有趣的事情，想做就做，不想做就停下，其实这些都是错误的想法。

淘宝开店和你开实体店是没有多大区别的，你不要以为投资实体店需要店面转让费，需要房租，需要水电气费，而开淘宝店是不需要，你不要觉得开淘宝店就很轻松，开淘宝店很容易，淘宝开店同样是做生意，天下做生意的方式和技巧都是一样的。

如果是那么轻松，为什么有的人开店一年了一个钻石都没有，而有的人一年就可以做出来一个皇冠，如果那么容易，为什么有的人举步维艰，很多人开店3个月，半年不得不放弃，不得不重新找工作，不得不认输，退出这个游戏，沮丧，怀疑，给自己找各种下台理由，然后心安理得的走了，但是任何一个经历过淘宝，了解了淘宝的人都走得不甘心，以为他也知道，电子商务的不可逆转的，而且正处于飞速发展的阶段，为什么别人做得好，我却做不好，为什么别人可以赚钱，而我却维持生计都困难，别人为什么顺风顺水，而我却被淘汰了，out了。

那是因为他没有认真，他把淘宝当儿戏，他没有去钻研货源，他没有去钻研拍照技巧，图片处理的技术，他没有去学习别人的宝贝名称是怎么取的，描述是怎么吸引人的，他没有去钻研淘宝是怎么推广的，怎么做客服，怎么检查寄出去的宝贝，防止有问题，怎么去售后，怎么去处理中差评。

做淘宝容易吗？容易，放几个商品上去，就可以卖东西。做淘宝难吗？很难，如果一个人想做好淘宝，几乎是一个全才，从寻找货源，到拍照，到处理图片，然后是量尺寸，上传宝贝，撰写标题，撰写详细的宝贝描述，应付咨询客户，介绍合适的尺码，然后重新包装，写快递单，发货２，３天后，回访客户，希望客户在方面的时候给与确认并评价，如果客户是中差评，你要想尽一切办法去解释，去提出处理的办法，让客户修改评价，因为对于淘宝卖家，特别是新手来说，中差评很致命，迅速降低你的好评率不说，还打击你的信心。很多淘宝的新手都是被第一个中评，或者第一个差评给打击了信心，从此放弃做淘宝。

开实体店，走南闯北的寻找货源，天寒地冻的坐车行船为了啥，还不是为了做生意。凭什么做淘宝就要比做实体店的要简单，要舒服。

开实体店寻找客源，招聘销售，凭借三寸不烂之舌销售商品，节假日打折降价，搞促销，淡季里，倒贴清货，对于破损的，有问题的，当垃圾扔掉，容易吗？凭什么你做淘宝就应该１年称冠，３年就想轻松赚１００万。

都不容易，都是需要用心的，努力的。天下做生意的道理一样一样的，你别想得太轻松。

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作者：有衣说衣

对于淘宝的认识，任何人都经历了几个阶段，从完全怀疑-到慢慢接触-到尝试购买东西-到深入了解-到喜欢上-到淘宝开店当专职卖家-到成功的赚取利润。这当然是一个完美的流程，理想化的步骤，但是现实中不可能是这样子的。

虽然我现在对淘宝有一定的了解，也在上面开店，并且喜欢上，而且有利润，但是想想当初，想想其中曲折的过程，还是蛮心酸，如果不是深入的了解，不是看到了淘宝对于身边很多人的影响，如果不是看到了很多皇冠店的疯狂卷金，我想我现在也许还是处于怀疑 或者是慢慢接触的阶段。

何止是我，我是学信息管理专业毕业，毕业后又从事网络方面的工作，而且对电子商务行业是从满的信心和期待，我对于淘宝的认知都是经过了这么漫长的过程，何况那些很多没有深入接触网络的，不了解电子商务行业的人，因此，毫不夸张的说，现在在中国大部分网民对于淘宝的认识都还是处于前三个阶段，看到很多的零信用买家，经历过很多人的咨询，你不得不感叹，那么多新人来咨询，那么多新人来尝试网上购物，你有义务，有责任给他们讲解更多，毕竟他们才是电子商务行业发展的基础，他们才是电子商务发展最原始的动力。

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作者：有衣说衣

淘宝男装店

淘宝男装店前20名基本就没有珠三角的啥事了，看到一组非常震惊的数据，淘宝排名前20名的男装店出了两家是外地的，其余18家都是江浙沪，上海最多，刚才我去过的几家皇冠店赫然在列，看来上海是做男装的天堂，这也有我朋友的巨大贡献，深深的为他感觉到自豪和欣慰，这些皇冠店的采购人员比一个省级的批发商还要挑剔，他们一般都是接受过高等教育，对于品牌的知识和风格都有相当的了解，对于面临和做工更是经常钻研，面料，板型，做工，还要价格任何一方面都别想随便糊弄他们，但是他们耿直，豪爽，如果一个省会城市的批发商经常从你这里拿货，偶尔的欠款，偶尔的大批量换货你不可避免，为了维持和他的长久生意，不得已你必须为之，但是皇冠店不会，只要是他看中的货，只要是他拿走的货，绝对是不会退换的，而且他们选择供应商也是相当的严格，不是一手，不是最具有性价比不会选择，如果有第二家皇冠店卖同样款，不会选择（除了是两家合起来炒作某一款衣服），他要求的就是独，特，新，独家销售，具有特点，有卖点，有卖相的，新版，新款。

其实去逛过淘宝男装店的人都知道，男庄过去过来就那十个左右的品牌，过去过来就是那些类型的衣服，但是男庄淘宝店有两个特点。第一，客源稳定，男人都懒，及时是女人给男人买东西，也是图方便，一般不会换第二家买衣服，男装店一般都是一站式的服务，一家店就可以满足你的所有购衣需要，因此也不需要经常换店；第二个特点是利润高，男装比女装利润高是公认的事实，而且淘宝上男装的利润更是奇高，夏天的衣服是翻倍，冬天的衣服更是翻几倍，而且很畅销，男人买一件衣服不容易，被宰了也心甘情愿，就想买一个品质，安心，高兴。

而且我发现一个非常有趣，而且也是奇特的现象，淘宝男装前20位，至少有16位里面大部分东西都是外贸的东西，这些外贸的东西是从哪里来的呢？货源是哪里？他们的利润是多少？怎么推广炒作的呢？这些我将在以后讲皇冠店的炒作时慢慢给大家讲。

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作者：有衣说衣

珠三角的女装淘宝店

来广州后，当我看到广州如此大的批发市场，如此高的服装商气和人气，居然在淘宝上没有形成气候，感觉到很可惜，淘宝女装店前20名江浙沪 12家，珠三角3家，但是这三家我和佩服，一家店的特点是便宜，日韩风格的小衣服，简单的板型，全场价格几乎都在15块左右，甚至有5-8块的衣服，超过30元的东西几乎没有，以低价取胜，看了这一家，让很多做淘宝的都泄气了，像这么低价格的，有利润吗？但是她评价每天发近600个件，就是每一件赚取2块钱的快递费，他每天的利润都是1200元。很多人不理解，怎么能赚快递费呢？这也是玩淘宝的一个技巧，如果你每天只有三五件，快递公司收取10块钱一件，你没有任何意见，甚至快递公司都懒得来你家拿快递包裹，觉得太少了，懒得跑，但是遇到皇冠店的大卖家，一天可以发几百个包裹的，快递公司不但是专人，专车接收快递，甚至快递费也比你想想的很低很多很多，在上海，如果每天发100个快递，以前10块钱的快递费，最低可以少到6-7块，但是店主收取客户的费用还是10块，所以，就是赚取快递费也是一笔不小的收入。佩服的第二家是深圳的，谁都知道深圳的服装贵，但是他能够做到皇冠店，甚至是排名前20位，肯定有他的特点，他的特点就是贵。与上面这家相反，他的特点是贵，100元以下的衣服很少，200-300，300一件的衣服随处可见，据我观察，80%以上也就是海燕批发出来的东西，大概的批发价这里也不方便透露，免得店家不好做生意，不过店主很用心，拍照，处理图片和文字都似乎相当的具有水准，玩的就是专业。第三家排名前二十位的是一位做外贸的，这样的东西站西大把大把的，不过能够在广州做出来，也不容易，看了下，利润也挺大的。

上面多是珠三角的女装大概情况，简单分析。

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作者：有衣说衣

淘宝皇冠店

江浙沪的皇冠店大概分布在以下几个地方：上海，苏州（常熟），昆山，杭州，无锡，宁波等。江浙沪是皇冠店最密集的地方，同时也是淘宝购买用户最多的地方，阿里巴巴和淘宝在江浙沪不遗余力的推广和宣传，似的江浙沪对于网上销售和网上购物习以为常，来挂广州后看到做服装的行业我感慨到，在广州，不收发快递感觉很平常，但是在江浙沪，如果每天不发几个快递，不收快递，就感觉到今天还有什么事情没有做完一样。所以我前面说江浙沪比珠三角电子商务的发展领先至少2年毫不夸张。而且现在江浙沪在这方面的认识和发展速度更快，所以，希望珠三角的同行们，或者珠三角对于电子商务，对于网络营销有兴趣，有信心的人要努力了。上海今年3月的一份报道称，上海每5个就业人员中就有一个是做淘宝的。再举一例，在常熟外贸村，只要你是拿黑袋子，然后三三两两的小女孩，或者是一男一女拿一个拖车三五件拿货的90%是做淘宝的，而且常熟外贸村周边的小区里，一个单元内有2、3家每天都要发几个快递，你就知道他们都是做淘宝的。我上次和常熟的一个皇冠店说，常熟估计有2000家以上的淘宝店，他说不止，至少5000家以上。你们想想，很多人背井离乡到达沿海城市，都是直奔上海，广州，深圳这样的大城市工作，生活，而这么多人却选择了常熟，选择了这么一个县级市开创自己的事业，是需要决心和勇气的。

当然，不知是有幸还是不幸，我也在常熟生活了一段不小的时间，对于这个市场非常有感情，而且是比较熟悉，甚至我感受，江浙沪的皇冠店哪些货是从常熟过去的，我一眼便知。但是淘宝就是有这么奇怪，同样的东西，同一家拿货，皇冠店可以卖得很好，而且价格高，但是如果你新开的店去卖，即时你利润只有10块，5块，但是你就是卖不动，这就是淘宝的魅力，同时也是很多人成为皇冠店后赚钱就容易很多的原因。

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作者：有衣说衣

淘宝皇冠店

来到广州我遇到一些很意外的事情，其中有一件令我非常吃惊，我说淘宝的2皇冠以上卖衣服的店主，一年的收入随便是100万以上。广州的服装同行大都嗤之以鼻，不屑一顾的表情感觉我是吹牛的。其实很容易算帐的，现在是2皇冠平均每天100个快递单，夏季他们一件衣服的利润大多在20-40元，冬天的衣服大部分在50-100元以上，而且做服装的人都知道，冬天才是销售的旺季，所以也代表着他们一年中大部分销售出去的衣服都是高利润的，我就算一个低一点的。全年平均50，这是最低最低的全年平均，一天就是5000利润，一个月15万，一年利润是180万人民币，这不是吹牛的，看这个帖子的人大都应该没有做到皇冠店，也不知道皇冠店的规模和实力，更不知道他们是怎么操作的。

因为我一个很要好的朋友是几个皇冠店的供货商，我去年年底有幸去参观了一下皇冠店的办公室，以前给我的印象是，做淘宝的应该是衣服乱七八糟的，然后租的房子也应该是清水房，里面的电脑可能是破破烂烂的，2.3个十来岁的小姑娘一边聊着天，一边整理着衣服。但是当我进去只有我震撼了。

上海一个3皇冠的卖家，办公室不在闹市区，在一个靠近郊区的工厂里仓库里，放衣服的仓库是1000平米的大厅，整整齐齐，每个货物进入仓库前都会贴上条形码，然后用手持终端进行扫描，尺码，颜色，数量都会反映到服务器里，每件衣服都会整理，有的需要熨烫，然后塑料袋包装好，3.5个阿姨专门干这个工作，动作迅速而准确。进去办公室，3排电脑呈现在眼前，客服部，售后部，营销部，技术部，批发部等30多个员工统一分工协作，会议室，摄影室，餐厅，临时休息室，娱乐室，样样齐全，应该说办公环境不必上海的一般白领差很多。在这里你不会感觉到他们是做淘宝的，你会觉得他们是一个大公司，是一个积极的团队，他们就像一个家庭团结在一起。

像这样的工作室，或者公司性质的淘宝卖家我见过3家以上，3冠以上的淘宝店主我见过5个以上，一般他们出行的特点是，2.3个同龄的男性朋友，越野车，30岁左右的年龄，很谦虚，甚至是低调，但是拿货的时候从来不眨眼，2000条牛仔裤，1000件外套对他们来说是很正常的采购，甚至有的时候，他为了拿你的货，他会提前给你打5万，8万到你账上，等你给他发货。他们不愁销量，他们不怕没有客户。随便一个店每天的浏览量都是几万，超过十万，因此每天卖100件，几百件对他们来说再平常不过了。

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作者：有衣说衣

淘宝皇冠店

淘宝网自建立以来，很多人都不看好，包括我，我是03年关注电子商务行业，04年一头扎进去，但是觉得淘宝就是玩玩，而且由于我身处内陆的成都，经济条件和意识的现实，已经货源的劣势，让我对淘宝一开始就失去了兴趣，一心要建立自己的独立电子商务网站，一心打造自己的网络品牌，一心要成为中国电子商务某一个行业的头牌，因此从当初的雄心勃勃，到步履艰难，到今天的艰难转行。也经历了一段不少的时间，走过了不少电子商务，搜素引擎钻研，网络营销，网站推广的艰辛之路。如果我从03年，或者是04年就开始上淘宝，我相信现在至少也是3.4皇冠，哈哈哈哈。但是，世界上没有如何，我也从不以没有做淘宝而后悔，因为，如果我当初做了淘宝，我可能没有时间研究网站，没有时间钻研搜索引擎和网站推广的各种技巧和软件，也不会对电子商务行业的网络营销有更深的认识，因为只要你进入淘宝，就相当于进入了别人的一个套，你只有遵循他的游戏规则，你才能玩好，你自己施展和发挥的空间毕竟有限，我始终相信，想淘宝这样的大而全的电子商务网站的存在时间不会套就，也许是5年，最多是十年，他就会被各种的专业领域的垂直型电子商务网站所渠道，君不见，京东网已经是电子，电器产品网上销售的老大，虽然13亿的年销售额与淘宝的1000亿比较还不在一个数量级，但是，正如以前的必须由商场购买商品，变到今天的各种服装专卖店，烟酒专门店，鲜花蛋糕专卖店，苏宁，国美电器专卖店，化妆品专卖店一样，总有细分市场，细分卖场的那一天。

当然，淘宝的生命力是旺盛的，发展是飞速的，07年的销售额的430亿，08年超过了1000亿，09年"有衣说衣"我估计1600-1800亿应该是没有问题的，刚才我搜索了一下09年上半年的销量，网上还没有数据，实在可惜，不能给大家最新信息。

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作者：有衣说衣

外贸仿货的四种境界。

第一种：粗制滥造，典型的代表是阿迪和耐克，当然还有很多的外国大牌，有很多的10来岁上学的小孩，穿的T恤，40-50岁以上的工地的民工穿的衬衫等，如果你仔细看，他们的牌子大得吓死人，他们都不知道这是外贸大牌，也不知道这个是高仿的，这种货最大的销售渠道是地摊，街边杂货小店等。

我没有做过运动服，有次一个朋友让我帮他批发几百件高仿的运动服，我答应了，因为我在常熟很方便。于是第二天我就去外贸村，九龙等地方询价，半天走下来，我一件衣服也没有拿，不是因为价格太高，二是对这个行业有了重新的认识，同样的款式，同样的花纹，在常熟有批发8块一件的，15块一件，20块一件和30块钱一件的。同一层楼，串货的几率很小，你可以想想这个行业的黑暗。到最后你举棋不定，不知道拿哪种。你不知道你的消费群体是更看重质量和更在意价格。所以，截止到现在，我还是没有做运动服，太乱。这种仿货属于等外级，基本是排除在外贸服装之外的，但是，他们也挂了一个外贸服装的名头。

仿货的第二种境界，换标。内销的标换国外的标，不是真的换，我是说他们质量一样，标不同而已，如果是农村的，你就可以发现，冬天里很多女孩子穿的羽绒服或者夹克后面一个大大的红色的铜牌，上面一个醒目的"D&G"字样，这样的东西，面料将就就行，款式会选一些比较大众化的，比较流行的，这类衣服很受打工者女孩子的喜欢，漂亮，价格也不是很贵，而且穿起来一般都比较洋气，英文的标识显得个性，在常熟，站西，上海，杭州，成都，北京，沈阳，这样的货很多很多，这样的仿货，对于面临和做工普普通通，胜在款式和颜色，买的人也不会很在意细节，也不会在意品牌，就看款和价格合适。

这样的货生存空间很大，上面仿货的第一种境界是不入流的，第二重境界的货在市场上占有的份额大概是50%左右，我的很多客户经常这样对我说，给我找货，不在意品牌，看板，只要板好就好销，在任何一个外贸服装市场，你一眼望去，只要是成批成批货的。只要是档口里面起色齐码的，基本都是这种活，同样质量的东西可以挂国内的牌子，也可以挂外贸的牌子。挂国内牌子就叫内销货，挂国外牌子就叫外贸货。

这类货的成本属于中等，面料和洗水，已经做工和内销牌子差不多，销售的价格比内销的也高一些，主要的销售渠道是街边小店，外贸店，很多刚开始开外贸实体店的时候都不懂，会拿这种货充当外贸货，就是做了很多年的外贸店，也会主要拿这种货，因为利润空间大，选择相对好一点的回去，也可以回去糊弄糊弄客户，再说了，很多来外贸店的客户也不见得很了解，随便忽悠几句，也就过去了。

顺便说一句，淘宝上销售的大部分也是这样的货。

仿货的第三种境界，高仿，这种货市场占有率大概是30%，如果你的外贸店定位是中高端的，开在富人区，如果来你店里买服装的人都是有过买大牌外贸产品的经验，仅仅是限于经济的原因，不能经常去专柜购买，那么你可以考虑这类货。

这类货的特点是以假乱真，当我在常熟的时候，有一些服装是这样的，面料采用中上档次的，洗水也照着专柜的产品，或者某一个品牌的风格去操作（每个品牌都是自己的板型风格和洗水风格），然后纽扣采用专柜差不多的，几乎一样的，标牌齐全，而且标牌肯定是找广告公司做得和原来的一模一样，甚至套上塑料袋，做工也是不错的，比如牛仔裤，他也会照着专柜，走双股线，甚至是三股线，双色防盗线，皮标也会采用好一点的皮。

这些工序下来，基本上看外形有外形，看细节有细节，除了线头外，其他很多方面都和专柜差不多了，是差不多。前文提到，我一个常熟的朋友采购的纽扣10万套，然后一次出货至少是几千条，做工和面料过得去，他的货一般都是市场上的抢手货，淘宝的皇冠店特别喜欢他的货，因为外观和细节对于大部分人来说已经不错了，我去过成都，广州，深圳，在很多外贸批发市场都看到了他的货，都给我说是原单来的，是正品，很多款，我只有笑笑，呵呵，佩服他的销售范围如此之大，但是这样的货已经不知道倒了多少次了，基本上中间已经过了4.5次手，本来40的牛仔裤，到了广州就需要70了，到了深圳批发价是80.他的特点就是辅料真，和专柜一模一样，所以，看细节的人，一看到纽扣，心里也就服了一大半。

还有一个哥们，在深圳做货，也做得不错，他的特点是面料好，辅料好，做的品牌不方便说，如果拿到你的面前，你都忍不住称赞，他的面料来源渠道不同，他一般都是跑大厂，收购外贸单的库存面料。一般大厂产品的面料都不会很差，而且这样的面料都是经过了出口检验资格的，都是上等的面料，如果是同样的面料价格很高，但是我朋友收购库存面料回来，价格会便宜40%左右，这个空间很吓人的。如果是20 块钱一米的面料，他就便宜了8块，别人做的成本是 45，他就37左右，他的批发价是别人的成本价，所以他做得很好。库存面料一次500到几千米也不等，他的客户也遍及全国，甚至是台湾，别人有办法把这样的东西搞到台湾去，当专柜货卖。

在常熟，朋友有一个档口专门卖这样的东西，夫妻两人，生产的品牌4.5个，后面几个工厂给他生产，他每天发牛仔裤最少是3、4000条，很牛的，别的店，如果你只拿一个码，别人不会拿的，但是他不一样，反正他后面是持续的有货，你说给我来 十条26的，没有问题，马上给你，明天你说，给我补5条29的，只要29，也没有问题，还是给你，之所以别人生意做得这么好，我想这也是一个很成功的地方，补货方便，所以他的货源也是皇冠店最喜欢的。淘宝皇冠店一般需要炒作，需要时间，如果是炒火了这款货，就需要持续的补货，所以这样的供应商，他们肯定是长期合作。甚至价格更低。

外贸仿货的第四种境界就是跟单。

所谓跟单，就是在跟原单，跟单站外贸是10%左右，在原厂的生产线，根据他们做过的板型，根据他们采购面料的供应商，然后再去找和原版一模一样的，或者几乎是一模一样的辅料供应商。你不要以为这样的供应商没有。在广州站西，有两家专门做辅料的，你见过的外贸牌子辅料，他有，就是你没有见过的外贸大牌辅料，他还是有，而且都不用打板，全部现货，高中低档，一模一样的，像模像样的，文不对题的，都有，呵呵，就看你出什么样的价格，也许你说不在乎多几毛钱，几块钱，其实你错了，如果是单个辅料，是不多，但是如果你做几千条，几万条，几十万条，几块钱就是几十万，估计到时你心里也得掂量掂量。

这样的原单做工和洗水是和专柜货一模一样的，因为这些工艺都是他们的日常工作，不会差的，辅料的选择就看你自己的承受能力，也可以做到一模一样，但是这类货的一个问题就是，价格高。

同样的牛仔裤，最简单洗水是2-3块钱，普通一点的是4-5块钱，好一点的洗水是7-8块，如果是要复杂洗水，而且是要和专柜一模一样的，可能超过10块，所以成本高造就了价格高，没办法。

但是这样的东西确实好销，我经常销售的大牌一款牛仔裤，批发给我的客户是80，我的零售店客户卖价一般是240-280这个区间，很好卖，几天就要补货。

这种是私人行为，凭借你和厂里高层的关系，去跟单，一般这样的东西都是和专柜同步的，要不是和国内专柜同步，要不是和台湾，香港，日本，韩国此品牌的专柜同步的。

还有一种行文是公司行文，上海一个大牌原厂，经常和我联系，让我帮忙销售其自己跟单的东西。一般来说，每一款，他们自己会跟一点和专柜一模一样的东西下来，这样的东西当然是好东西，但是他们不方便自己出面销售，所以需要找一个人代理销售，和我谈过几次，印象还不错，就是价格有点高，所以还在彷徨，如果有需要大货的可以联系，如果是实体店就算了吧，等哪天我全部承包下来了，再给实体店供货。

以上的外贸仿货四种境界是我个人的判断，不代表行业的真实情况，之所以上面三项高仿的比例相加还不是100%，毕竟还是有部分原单，尾货，外贸库存等不同类型的货，我说的仅仅代表我的个人意见，请大家酌情接受。

下面我开始给大家讲淘宝，讲讲江浙沪的人是怎么做淘宝的，讲讲开始怎么做，中期怎么做，皇冠店是怎么做的，希望大家继续支持我，关注我，谢谢。

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作者：有衣说衣

【九】

好梦易醒，美好的日子总是短暂，日进千金的日子过去了，到了今天外贸行业朝另一个方向快速发展，那就是盗版，仿版，什么A货，B货,甚至C货什么的。

仿版有多厉害，根据我的观察，越是市场化程度高的，越是沿海的城市仿版越多，比如：广州，上海，杭州，北京，武汉这样的大城市，市场的外贸产品的仿版率占到90%毫不过分。越是内地的城市，越是偏远的地区 市场小，但是仿版也少，上次我去云南外贸，云纺后面的外贸市场三楼，有一个东北哥们，只要原单，我拿一个JEEP休闲裤给他看，研究了半天，看到裤管里面有线头，一口咬定是仿版，哭笑不得之际，不得不佩服他的执着精神，也许他对外贸原单的认识很偏激，但是对于正品的追求值得肯定。

在广州站西，传说中的二号楼，凯荣都，金宝，金象，万通大厦，新万通，如果说里面的货95%是仿版，没有人反对，上海七浦路的兴旺，新七浦，兴旺国际里的外贸服装50%是常熟周边的厂过去的。30%是广州过去的高仿产品，还有20%是上海本地，杭州，山东等地的高仿产品。整个市场的高仿程度至少超过90%，只有兴旺国际的2、3楼和其他楼的有几家是从常熟和上海本地附近拿的一部分原单货。

为什么这么多仿货呢？

一是需求旺盛。对于外贸品牌的追求除了体现购买者追求品质，追求个性，喜欢购买休闲内，得体大方外，还迎合了一部分人"外国人的月亮就是比中国圆"的思维，认为主要是外贸的东西，再差也不会差到哪里去。

二是山寨是中国的国粹。从当年的VCD，到手机到服装，只要是山寨的东西，在中国永远是有巨大的市场潜力的。中国人是全世界最"聪明"的，也是最没有版权意识的，听站西的人说，今天他看到一个板型，当晚加工，第二天可以在自己档口出现，你就知道，山寨的理直气壮，山寨得鬼斧神工，山寨得以迅雷不及掩耳，山寨得你想哭。

三，世界经济危机，国外订单大幅减少，订单少了，尾货少了，瑕疵品少了，库存少了，爆单的可能性也就少了，一方面是需求的旺盛，一方面是原单的减少，此消彼长，仿货的比例直线上升。

四品牌的默认。大家都知道，我们使用的电脑操作系统的微软的WINDOWS操作系统。如果单买正版的操作系统是1000多，接近2000，但是我们90%都是安装的盗版，为什么微软不大规模的禁止，打击呢？因为他就是要培养你的习惯，让你习惯使用他的操作系统，而且他的设计，他的版面都是申请了专利，别人不敢仿，因此，他是在培养客户，等市场上没有竞争对手了，等所有人都习惯使用他的操作系统了，他收费也就是水到渠成的事情，因为你没有第二家选择，只有选择给钱。

服装也是如此。除了一些奢侈品牌考虑到市场购买力的问题外，很多外国品牌是放任你，随便让你仿，多仿一件就多一个活体广告，就多一个打响知名度的机会，这也是最廉价的广告--免费。

现在的仿货已经不是小打小闹了，我常熟的一个朋友，每年做仿牌的牛仔裤几十万条，客户遍布全国的，甚至通过走私发到台湾，他采购的牛仔裤纽扣一次十万套，因为开模费5000，越多采购单位成本越便宜，这个辅料生产生是中国辅料生产知名度的前三名，上市公司，全国驰名商标和免检产品，同时也是此品牌的指定纽扣供应商，你觉得这样的仿货下来和原单的有差别吗？

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作者：有衣说衣

外贸服装的产生过程。

一千年前，中国的丝绸对于欧洲人来说，就是最好的外贸服饰，但是那时是我们出口给他们，我们赚取外汇，但是，现在是老外把他们的品牌，他们的板型，他们的文化出口给我们，赚取我们的钱，只不过，当年是我们把厂设在自己国内，而他们现在把厂直接设到了消费国，在消费国采购原料，利用消费国廉价的房租，电费，人员工资生产出成衣，然后在消费国销售，更有甚者，销售到世界各地。

有厂的地方就有库存，就有尾货，就有瑕疵品，就有因交货延期而客户拒收的货，就有因颜色不对，辅料不对，花形不对灯小问题刷下来的具有出口品质的上等服装。这就是现在外贸行业最初的货源来源，在十年前，5年前，这样的货是层出不穷，当时，江浙沪的外贸厂众多，从事外贸的人也少，能够进入这些厂拿货的更少，但是另一方面，市场的需求却是巨大的，大家认可这种货的质量，认可他们的板型，因此，江浙沪一带做外贸发达的人都是这么做的：下午联系一个厂，开一个面包车去拿尾货，库存货，3块，5块一件，或者太多了，直接估算，5000一对，1万一间屋。然后连夜拉到常熟，杭州，第二天早上，每件加10块，加5块处理出去，10点不到，一扫而空，来自山东，北京，河南，西安的人像捡到宝贝一样的疯抢，基本是全清，中午一算账，赚了一万，然后下午再联系一个厂，开个3000块钱的破面包车，再去拉一车，回来又赚一万。当时的外贸产品，质量好，而且价格超低，衬衣5毛钱一件，毛衣3块钱一件（不是现在的洋垃圾）。上万件的东西常熟消化不了，然后就拉到中山，中山沙溪，全国库存最集中的市场之一，只要价格便宜，只要东西好，再多他们都能吃下，3万件，5万件都没有问题。

一个朋友胡姐，在杭州做四季青开档口的，她主要做毛衣，02年左右，四季青新开了一个市场，一个档口8万块，她没有钱，但是她认识开发商，于是找关系，和人合开档口，一3万，但是就在上海南汇的一个毛衣仓库选有瑕疵的毛衣，被刷下来的毛衣，2块钱一件，他在当口批发15，选了一天选了200件，也可以赚几千了，最后累了，就和管理仓库的人聊天，管理仓库的人说，旁边还有几个仓库，都是装得满满的，而且全部是整单货，没有瑕疵的，胡姐问，那旁边的卖不卖呢？管理仓库的说，这个得问厂长，一问厂长，厂长说，这个是没有瑕疵的，可以卖，但是价格必须得5块一件，因此是耽误的时间，客户不要了，爆单了，仓库管理把几个门一打开，胡姐心都是扑腾扑腾的跳，激动啊，上万件毛衣都是她的，这都是钱啊，到杭州这样没有瑕疵的，随便批发20，用一句话形容当时的庆幸，老鼠掉进米缸了，说起这时，胡姐经常都忍不住的笑，那时多幸福啊，现在是没有机会了。在那个时候，是可以拿样的，厂长，或者是管理仓库的经常给你打电话，这边又爆单了，过来看看，价格便宜，那个时候不会问是不是原单，因为没有仿货，只问什么原因刷下来的，回来赚1万很轻松。

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作者：有衣说衣

好像有点扯远了，咱们把他扯回来，说说外贸服装。

外贸服装这个市场有多大，我不敢估计，我怕吓到你，也怕吓到我。但是我在上海做外贸的时候和我朋友估计了一下，上海市内的外贸服装店估计3000家，全国应该超过5万家外贸店。君不见广州的站西路，十多栋楼里面全部是外贸的产品，中山，一条5公里的街全是外贸货，常熟，几十个小巷，全部是，说他灰色，是因为名不正言不顺，但是为何大家又趋之若鹜呢？肯定有他的生存法则。

想起来还是有点意思，翻过来，翻过去都是那些牌子，那些样式，但是居然有如此众多的人在钻研，在折腾，所以，所有的外贸人，你永远不会独行，如果有一天真的建立一个外贸论坛，大家可以在上面交流交流也不错啊。

再扯回来，说说江浙沪的外贸市场， 相对于广州外贸市场，江浙沪的外贸服装行业更注重质量，而价格相对是其次的。举一个例子来说明一下江浙沪和珠三角的不同：前几年，我还从事广告行业的时候，接到一个订单，德国人的礼品订单，1万支圆珠笔，500个真皮包，200个U盘，5000个织带，还有魔方，瓷杯之类的，接到这个单子，马上就到处找厂，当时比较有三个地方，上海，温州和广州，一圈下来，，发现，上海的价格最高，但是质量最好，广州比上海要便宜，特别是电子类产品，温州人最便宜，但是做出来的东西不敢恭维，最后都不敢让他们做。最后分配的结果是：U盘深圳一个厂做的，圆珠笔是广州一个厂做的，真皮包和织带找上海南汇的一个厂做的。

也许这就是两地的特点，广州竞争更激烈，需要成本更低，但是江浙沪相对经济环境宽松，加上上海的外国人和外资企业比广州多很多，因此质量要求更高一些。这就是对于外贸服装行业两地的总体概括。

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作者：有衣说衣

再来说说摆地摊的。

我有两个客户，一个武汉的，一个是西安的。

武汉的是一个男孩，25岁左右，青春年华，工作不错（属于国家保密行业不方便透露，与核有关的，呵呵）。年轻人，精力无限，找到我，要做批发，零批。经验没有，资金有限，但是咱们有激情，于是，我给他推荐，我给他定位，拿了一些牛仔裤和T恤回去，说出来不相信，他一批单子我的利润在50以内，而且我还要坐10块钱的三轮车到一个他方便取货的物流公司发货，但是，我觉得很开心，因为这是在帮助人，帮助他成长，给他机会。一般我发出去的货，只要是没有质量问题，我是不退的，但是，又一次他说，实在不好销，要退，OK，我也给退了。看到他的成长我也很开心，看到他一个摆夜市的，吸引到一个旁边开服装店的来买了一条，我也感觉到一种喜悦。很多人看到他的货源，都想来套近乎，想来咨询，我想，这是他在日常的工作上得不到的另一种成就感。

另外一个是西安的，女生，活泼，刚考上研究生，夏天没事，准备搞点衣服来卖，我也二话没说，支持，自己拍照，放学校的论坛，然后在学校人口稠密的地方摆摊设点，卖衣服，值得敬佩。

也许他们赚不了多少钱，但是他们给了自己锻炼的机会，赚取了一人沟通，与人交流的机会，口才的锻炼，交际能力的提高，不是正是从这些小事开始的吗？而且，如果你经常了解就知道，现在是华人首富中，太多是从摆地摊开始的。

开档口是做生意，摆地摊也是做生意，在上海，随便在一个地铁出口的路边摆地摊，一年赚十万一点问题都没有，你信不？一个朋友的亲戚，四川老家到上海，开始没有什么正当职业，然后就去上海的小商品批发市场---城隍庙批发一些玩具过来，批发价8块的卖15，批发10块的卖20.到了下午下班的时间，和晚上大家吃完饭出来逛街的机会，一个晚上净赚3、400是很正常的事，后来还卖起了布娃娃，帽子之类的，别看这些东西小，利润高，市场潜力也大。

只要你想，只要你做，你就会有收获，金钱重要，但是做生意的经验和技巧更重要。

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作者：有衣说衣

服装行业从业者的素质

没事的时候，我经常思考一个问题，服装行业是三百六十行中从业人数比较多的一个行业，从事这个行业的人有没有一些共同点，特别是做得顺风顺水的从业者，有没有一些共同的素质助他们成功呢？

接触做服装的人不在少数，无论是做品牌的，进商场的，开厂的，还是零售店，其实我最佩服的批发商和摆地摊的。

首先一般的批发商都是在有一定成功的基础上做出来的，首先个体素质就比较高，再者，服装行业是一个勤快人才能成功的行业，是一个不断进取，又不断发展变化的行业，特别是针对批发商来说，眼光，胆量，谈判技巧，销售策略缺一不可，还有他们的勤劳，我见过很多西安，成都，重庆的批发商，每个月2次到广州，寻找货源，寻找新版，要找他们，不在广州就是在广州的路上，还有常熟，长期驻扎着烟台，即墨，郑州，北京，沈阳的批发商，无论烈日，暴雨，你总能够见到他们穿着休闲的服饰，走街串巷，孜孜不倦的找货源，谈判价格。

服装从业者还有一个普遍的特点，能侃。

任何两个做服装的人即使的第一次见面，聊上2-3个小时也是不奇怪的事，我想是一是因为服装行业本身就需要走南闯北，见闻广的原因，还有一个就是，全国各地的服装市场各异，不同的特点，让他们对彼此的信息都非常感兴趣。而且大部分服装从业者都善于洗脑，呵呵，越是经验越丰富者，洗别人的套路越多，经常是把新人洗得一愣一愣的，而且是不住的点头，一副与君一席话，胜读十年书的样子，其实，别人也是仅仅把自己的经验，自己的经历告之万一而已。

服装从业者还有一个特点，善于学习。任何一个成功者都需要不断的学习，只是有的行业，只要找到一个好的模式，找到一个正确的定位，一直下去就可能成功。但是服装行业不一样。

服装行业的变化太多了，做的模式太多，衣服的款式太多，货源的来源太多，骗人的技巧太多，这些都需要人们不断的去学习，跟随时代流行，追随潮流的观念注入到他们的血液之中，呵呵，今天你的爆款，明天就在他的铺子上出现也是他们学习能力强的表现之一。总之，他们是不断的了解信息，不断的寻找更好的货源，不断的发现，追随流行元素是他们成功的因素之一。

追求利润，我曾说过，追求利润是外贸行业警记的第三条，其实任何一个做服装行业的人，都是这样的，我曾在这方面吃过亏，当时朋友手中一批货，急于脱手，让我帮忙，我的一个客户说，拿一点过来看看。我想，我就当做一个顺水人情，就叫我朋友发给了我的客户，但是客户收到后，发现瑕疵，不是自己做的风格，要退给我，我想，退就退了，我客户出一部分快递费，我出一部分，我不会让我朋友为难，我给他退回去。但是我朋友说，他出来的货从来不退的。

当时的心理很震惊，心想，我是为了帮你才这么做的，如果不是为你帮你，我也不会发这批货，本来也没有多少，于是，和朋友造成了一些小小的误会，大家心里不爽，隔了5分钟，他给我打电话，说，给我退，但是下不为例。但是我又不干了，我不想留下这样一个名声，服装行业这个圈子很小的，今天你做了什么事，3天时间大家就都知道了，所以，做人做事很重要，你的口碑很重要。而且我也相信，我可以消化掉不多的货。但是事后我就强迫自己基础。

追求利润是商人的天职，如果不追求利润，你就别做生意。

朋友是朋友，生意是生意，生意谈完了，大家私底下吃吃，喝喝没有问题。

其实这也是我在一个前辈那学的。我和他是老乡，我刚做批发的时候，从他手中拿货，他的客户很多，别人经常是2000条，1000条牛仔裤的拿，而我每次拿的数量比较少，其实我也知道他的成本，也知道他的利润，刚开始的时候想，他说的帮助我们，说的支持我们，应该给我们比较低的价格啊，但是后来算帐的时候，不会少一分，想不通。

但是越到到后来，越知道，他之所以成功，是因为他是做生意，他得有利润，如果今天是朋友来拿货，成本价，明天是老乡来拿，也是成本价。估计隔不到一年，他就死了，因为钱都被别人赚了，风险他一个人承担了，而如果他死了，大家也没得玩了，因为再也没有低价货源了。所以我一直尊重他，他的故事足以写一本书，毫不夸张的说，淘宝的发展有他的一分力，这是后话，我们慢慢道来。

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作者：有衣说衣

最近互联网发生了两件不大不小的事，也许对于你来说，是小事，甚至不知道事情的发展，但是对于关注电子商务和关注淘宝的人来说却是大事，第一：淘宝展开了大规模的清理刷信用的行动，截止到现在已经查处了上万个ID的虚假信用的问题；第二件事，淘宝的第一，信用近200万笔交易的柠檬绿茶遭遇恶意竞拍，并且被有组织，有策划的在很多网站，论坛恶意中伤，诬蔑。

第一件事情说明，淘宝已经开始注重质量了。第二件事说明以前刷信用的公司开始急了，开始报复淘宝，从这面也说明，这个利益集团的庞大。现在淘宝已经发展到一定的阶段，已经不再以数量取胜，而是开始注重质量了，放眼国内，C 2 C 无人出其右，甚至连竞争对手都离他很远，马云言：还看不到后面的竞争对手。在强大的卖家数量基础上，在众多的买家拥簇下，在经济危机不能得到明显缓解下，淘宝经历了一个高速发展的阶段，并且将在接下来的1、2年会再次经过高速的发展。想做淘宝的，我告诉你，抓紧机会。还有1、2年的时间。

有人会说，经济危机和淘宝啥关系啊，这又出现一个新的问题，传统销售渠道和电子商务，相辅相成，但是有相互制约的。去年下半年，当经济危机开始从珠江三角洲蔓延到长三角的时候，危机慢慢席卷中国所有发达地区的时候，当白领的工资开始下降，当失业人口逐渐增多，当家庭收入急剧减少的时候，所有的零售渠道的销售额都出现了剧烈的下降，但是令人意外的是淘宝交易额却直线上升，甚至最后几个月每个月的交易额连连超过100亿，这也为全年的销售额过千亿起奠定了坚实的基础。这是为什么呢？

道理很简单。工资下降了，即使是你失业了，但是你不能不穿啊，以前咱们穿300的，现在钱来源少了，咱们穿100一件的，以前咱们发了工资逛商场，现在咱不逛了，我逛淘宝。也当起了网购一族，既方便，又时髦，这样的人不在少数，因此才出现了经济危机持续严重，但淘宝网却一片繁荣的景象。

现在在很多论坛，很多网站分成两派，一派是传统销售方式的顽固拥趸，一派是网络，电子商务的忠实粉丝，双方是针锋相对，吵得不可开交，甚至到了势不两立的境地，其实大家都明白双方的优缺点，传统渠道在意的见一个面，中国人的习惯是见面了，脸熟了，就不会上当，再者就是，当面看货，质量放心。但是辛苦啊，你想想，从西安到广州，从成都到广州，更远的从北方到广州，火车都是20-30个小时，人累不说，花费也不少。网络的优点是方便，信息及时，网上就可以看版，然后拍个细节随便看，想看面料，发个样给你，但是缺点是，没有见面，心里没底，网上交易有风险。但是，就像是任何新鲜实物出现总要经过曲折的过程，都会被旧势力压制一样，电子商务必定会有不完善的地方，必定还要经过一定时间的发现问题，处理问题的过程，但是电子商务是不可逆转的，所以，我奉劝各位，无论你是在成都，还是在上海，无论你是在沈阳还是在广州，即或是北京还是深圳，学习，唯一不断的学习，不断的充电才能让你立于不败，不要去讨厌，不要去试图抵御，更不要负隅顽抗，我记得我读大学的时候，经常说一句话；随时充电，加上几千年来的一句名言：活到老，学到老。兄弟姐妹们，明白了吗？伟人的高瞻远瞩此时显灵了，这句话就是对我们说的啊。

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作者：有衣说衣

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作者：有衣说衣

以下再说说网络营销。网络营销其实是一个新鲜的词，在上海，杭州，大部分的大中型企业都已经有了网络营销这个部门，直接隶属于营销部，归营销副总管理，怎么形容他的工作呢？一句话，合理利用网络营销，可以达到事半功倍的效果，主要原因有二：第一，成本低，相对于传统的市场推广，市场营销，发布广告等营销投入，虽然不敢说不足万一，但是利用百分之一的投入达到以前的效果是绝对能行的，特别是针对中小企业，成本低就以为着风险低，成功率高，因此网络营销在 3-5年内将成为中小企业发展的必备部门。你不做网路营销，你的同行会做，你的竞争对手会做。你不去网上寻找资源，寻找信息，你的客户会，你的客户在网上找不到你，就找到你竞争对手去了。第二个原因，现在网络营销还处于初级阶段，从事的人和认识到网络营销重要性的企业及企业的领导人还处于少数，因此现在做，订单的转换率更高，回报率更高，你想想 3、5年前谁会认真对待淘宝，谁会看中淘宝，但是你现在再看看。3、5年前就开始做淘宝的，并且坚持下来的，现在谁不是一年赚取几百万的，况且，电子商务是一种趋势，虽然不至于取代传统行业，但是的市场份额会越来越大，电子商务对于我们的影响会越来越大，2年前，我们都很少收发快递，但是，现在每天不收快递，每天不发快递，就感觉到生活缺少了什么，因此网络营销这一块值得大家关注和了解，我大学是计算机信息管理，毕业后邮政局待了3年，从事网上商城和物流配送方面的工作，然后从事电子商务和网络营销工作数年，我相信，我可以和大家交流交流这方面的知识。

这仅仅是一个引子，我尽量每天写一篇帖子和大家交流，我会慢慢揭秘外贸服装这个产业链是怎么形成的，他们的利润在哪里，他们的市场范围在哪里，慢慢揭秘淘宝怎么做才赚钱，怎么寻找货源，怎么推广，怎么处理运营中的各种问题，今年3月的报道，上海7个就业人口中，有一个做淘宝，你可以想象竞争之激烈，还有一个方面就是网络营销这一块，无论是网站的技术，针对搜索引擎的优化，或者是网站建成后的推广，发布，寻找更多的浏览量和客户，我都可以和大家交流，我都会为大家一一揭秘。

来源：环球时报

题记：中国，太可怕了！

　　并非故意要倒胃口，但是亲爱的朋友，当你揣着几根油条，坐上清晨第一列地铁上班的时候；当你站在街头大嚼羊肉串的时候；当你给孩子点上一盆香喷喷的水煮鱼的时候，你是否意识到自己正处在危险之中呢？

　　危险来自油。不知道从什么时候起，城市的下水道成了一些人发财致富的地方。他们每天从那里捞取大量暗淡浑浊、略呈红色的膏状物，仅仅经过一夜的过滤、加热、沉淀、分离，就能让这些散发着恶臭的垃圾变身为清亮的"食用油"，最终通过低价销售，重返人们的餐桌。这种被称作"地沟油"的三无产品，其主要成分仍然是甘油三酯，却又比真正的食用油多了许多致病、致癌的毒性物质。

　　"你一定也吃过地沟油。"武汉工业学院食品科学与工程学院教授何东平对记者这样说，他的另一个身份是全国粮油标准化委员会油料和油脂工作组组长。据他估计，目前我国每年返回餐桌的地沟油有200~300万吨。而中国人一年的动、植物油消费总量大约是2250万吨----也就是说，按照比例，你吃10顿饭，可能有1顿碰上的就是地沟油。

　　在一个注重食品安全的时代，理想的状态是，你下馆子，随手掏出一张试纸浸到菜里，过一会儿拿出来跟谱表比比，然后大叫："掌柜的，换油！"但现实是，截至目前，科学家们还没有找到一种理想的检测和鉴别地沟油的手段。

　　据了解，从餐饮业的餐厨垃圾中提炼1吨地沟油，成本仅300元左右。掏地沟油的人看似不起眼，实际上平均掏一桶油就能挣上七八十元。一个人通常每天能掏4桶，回收提炼之后，就算只按食用油市场价格的一半出售，每月也能赚1万多元，相当于高级白领的收入。

　　而在中国数百个城市中，但凡有餐饮业的地方就有回收地沟油的。医学研究的成果显示，长期摄入地沟油会对人体造成明显伤害，如发育障碍、易患肠炎，并有肝、心和肾肿大以及脂肪肝等病变。而地沟油中的主要危害物之一黄曲霉素是一种强烈的致癌物质，其毒性是砒霜的100倍。

　　在科研工作者看来，治理地沟油的难点在于，经过洗涤、蒸馏、脱色、脱臭等精炼过程后，单从外观和感官上，很难区分地沟油和普通油。

　　何东平教授从事地沟油的研究已有7年，他和他的研究团队当前的重要任务就是要找到一种能够检测鉴别地沟油的有效手段。但何东平始终认为，地沟油的治理并非检测手段或制定相关标准所能决定的，关键还在于政府管理。他表示，在餐厨垃圾的处理上，我国长期处在"无政府"状态，这就给某些不法商贩提供了一个规模庞大的"灰色产业"空间。因此他的设想是，"必须由政府集中收购处理餐厨垃圾，从源头上杜绝地沟油"。据这位一辈子都在"搞油"的科学家估计，中国要彻底禁绝地沟油，可能还需要10年左右的时间。

据中国青年报，地沟油毒性百倍于砒霜，每年多达约300万吨的地沟油流向国人餐桌。

　　地沟油为什么屡禁不止？究其原因，一是对地沟油的监管涉及卫生监督、食品安全、工商管理、质量监督、环保、公安和建设等多个部门，在现实中分工变成了分家，谁都有责变成了谁都无责。二是像地沟油问题及其解决，在很多地方没有进入政府部门考核指标体系和政府官员的奖惩体制，因此缺乏积极治理的自觉性。三是由国家有关部门共同下发的《食品生产经营单位废弃食用油脂管理的规定》，虽然明确了从事加工废弃油脂活动的单位，不得将废弃油脂加工以后再作为食用油脂使用或者销售，但对违反者怎么处罚、处罚程度等，均未做具体规定，从而缺少可操作性。

　　彻底解决地沟油的思路和出路都已十分明确，关键是要堵疏结合，积极作为，真抓实干。地方政府可以制定政策统一收购地沟油，建立地沟油转化为生物柴油的生产体系，并促进生物柴油在城市公交运输中广为应用。各地还可制订地方性法规，对在回购地沟油中表现好的店家给予鼓励，对不法地沟油加工、销售和使用者予以严惩。

　　此外，有关监管和执法部门要建立责任明晰的工作机制，通力协作，及时发现、及时处置，确保地沟油从老百姓的食物中消失。

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作者：有衣说衣

再来谈谈网店。去年中国互联网电子商务网站的整体销售额是1300亿，他们包括淘宝、当当、易趣、拍拍、有啊等众多的电子商务的知名企业和网站，其中淘宝的销售额超过1000亿，占据了大部分份额，因此我针对的网店主要是针对淘宝，其他的大部分（除当当外）和淘宝是异曲同工，淘宝上有两大产业一直占据着淘宝销售额的前列，一个是化妆品，一个是服装。化妆品的老大当然是著名的柠檬绿茶，马上接近200万个信用的销量让人瞠目结舌，服装行业相对比较均衡，10-50万个信用的淘宝店大概在30家左右，2万到10万个信用的服装淘宝店应该是超过100家，来到广州发现一个现象，当我说淘宝双皇冠店每年可以赚取100万利润，他们均摇头不信，他们会以淘宝上信用大部分是刷出来的，他们会以没有那么多人在网上消费为由，他们会觉得淘宝网仅仅是玩玩而已，不能成大气候，不能做大生意为借口，回避，甚至讨厌接触淘宝，在广州待了一个月，针对我对广东本地服装企业，服装从业者的了解得出的结论，珠江三角洲的电子商务落后长三角至少两年。

以上的针对网店的一点点概况，我是一边写一边开着百度和GOOGLE，力争数据的最准确，大部分数据我都是如数家珍，但是为了谨慎和更令人信服，不是100%确信的数据我都会通过搜索引擎再次确认。当然，大家也可以把这篇帖子当成是一个交流的起点，把这个帖子当成一个交流的平台，有任何异议，建议和意见，欢迎大家随时提出，我会不时的和大家互动交流。

【楔】

外贸服装从业者谨记：

第一：低调；
第二：遵守行规；
第三：商人的天职是追求利润。

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作者：有衣说衣

【一】

每个人的经历都是一本书，区别在于你是否愿意拿出来与人分享。

对于外贸服装行业的第一个印象是小时候看的一部电视连续剧《俄罗斯姑娘在哈尔滨》，俄罗斯姑娘略带外国口音的东北话"出口转内销了啊，大家快来买啊。"于是有了对外贸服装的第一印象，给我的感觉有二：第一，外贸服装一般质量都很好；第二，外贸服装一般都很难搞到手；第三，外贸的服装一般都很贵。

第二次对外贸服装有印象是上海外贸毛衣，我想看这篇帖子的大部分人都应该有印象，上海产的外贸毛衣以质优价廉而著称，在江浙沪一代，或者是全国大中城市做服装行业的，5年前、10年前做上海毛衣发达了的人不计其数。

我也没有想到我会进入外贸服装行业，没有想到我自己会进入这个处于灰色地带的，但是市场销售额巨大，市场前景广阔的行业，如果不是因为遇到一个人，如果不是因为了解到了其中的奥秘，如果不是其中巨大的诱惑让我不能自拔，也许，我现在还是省邮政局的一员，或者是一个从事网络推广，网上营销的IT从业者，或者继续我个人的电子商务网站上产品的推广和销售。

开篇的外贸服装三谨记也许让大家觉得我是顾弄玄虚，但是，我想告诉大家的是，这是很多做服装生意人的必须遵循的，今天我不会把他们一一描述，解释，我想在以后的章节，我会慢慢的让大家理解，接受，当然了，任何时候的低调都是没有坏处的，你说是吗？

　　韩寒的生活有他自己的苦恼，这位玩心跳的卡丁车赛手同时也是位有名的小说家以及中国拥有读者最多的博主。　　

　　对于他来说，低调出行是不可能的。当地官员也经常邀请他就一些鸡毛蒜皮的小事发表意见（他婉拒了这些邀请），相思的女粉丝总在他的比赛结束后带着情书来找他（韩寒说有冒名顶替他的人欺骗了这些女人）。

　　不过比起这些苦恼，韩寒面临着更大的挑战：看不见摸不着的互联网审查员肆意删除他们认为敏感的博文、他主编的杂志《独唱团》由于内容太"生猛"而迟迟通不过出版业审查。"政府希望中国成为一个文化大国，可我们的领导却太没文化了。"他耸耸肩，咧嘴乐起来，"如果情况一直这样下去的话，中国对于外国人来说，就只剩下熊猫和茶叶了。"

　　从 2006年韩寒开博时起，他持续不断的讽刺领导人和那些对屁民（不幸没有政府职位或关系的人）不利的政策，并且有愈演愈烈的趋势。这位年轻人可能是目前在世的最受关注的作家，他的博客有3亿的访问量。

　　近期在他上海办公室的一次访谈中，韩寒称党内官员为"废物"和说废话的家伙，不过他使用了更委婉中肯的语言："他们的生活与我们完全不同。这些人和年轻人唯一的共同点是他们也有20多岁的女朋友，只不过他们的女朋友都是地下的。"

　　从19岁出版了他的第一部小说时开始，韩寒就一举成名了。但最近几个月中，随着其博文的传播，他变的炙手可热起来。他的文章反映了中国80后的时代精神。这是国家执行计划生育政策后独生子女的一代人，生长在中国经济不断发展前进的时期，他们曾被认为是垮掉了的一代，急躁的一代，对官方媒体的报道持怀疑态度。

　　韩寒巧妙的把他对贪污腐败、严苛的审查制度和社会不公的尖锐攻击隐藏在其博文幽默讽刺的风格背后。在最近的一篇有关强制拆迁的文章里，他建议政府直接利用监狱的图纸把农民的村庄建好，送房给大家。这样做有两个好处：其一，以后再也没有拆迁的烦恼，其二，有人犯了事，直接没收他家钥匙就行了。

　　他最近在博客中发起了《亚克西》填词大赛，大奖可以获得人民币5000元（约730美元）的奖励。《亚克西》是今年央视向全国约4亿观众播放的一如既往极具催眠作用的春节晚会的一个节目，节目中维族演员载歌载舞的歌颂党的政策。

　　毛驴货巾里塞满了人民币的维族人买买提歌颂党的政策免除了农业税、建立了合作医疗，但只字未提其他的种种。

　　虽然有些博文被"和谐"了（一种被审查员删除的委婉说法），韩寒在新浪网（中国最有名的博客网站）的博客目前还没有被封禁。重庆作家和博主冉云飞认为韩寒的博客之所以还能延续，一方面是因为他的名人效应，另一方面，也与韩寒的博文谨慎的避开了那些最敏感的政治话题有关。

　　冉云飞的博客在中国国内被屏蔽了，只有那些能够翻墙的人才能看到。他评论道："韩寒用幽默机智的文字嘲笑那些他眼中的不平事。也许当局目前还能容忍他的原因是他的时评从来不涉及具体人名，也从来不直指问题的核心 ----一党专政制度。"

　　与其他主业是学者或记者的时评人不同的是，韩寒靠写作和赛车谋生，已出版的14本书和他在赛车场上的成绩为他赢得了经济独立。其他人一旦碰触政府的底线可能会丢掉饭碗，而他则不会有这种忧虑。

　　不过政府最近找到了打击韩寒的方法：迟迟不让他主编的杂志通过审核。韩寒说，主要的尺度问题可能集中在一篇详尽列出了名列政府黑名单的演员的文章上。当记者问及如果他的努力得不到结果，或有一天他的博客也被关闭的话，他会怎么做时，韩寒微笑着，用他一贯的冷幽默答道："那我会成为更强的车手。"

　　韩寒从高中辍学并一举成为中国最知名的作家之一后，一直在按照他自己的方式前进。他的第一部小说《三重门》描述了深受学校和家长压抑的青春期生活，这本小说出版了200万册，是近20年来最畅销的小说。《三重门》和后来韩寒一些小说的主人公都和他自己一样，是小地方成长起来的年轻男人，他们藐视权威，特别是教师的权威。韩寒甚至有时把教师和娼妓做类比。

　　在他的成长过程中，韩寒的父母对他实行宽松式管理。他的父亲是一家地方党报的头版编辑，他的母亲在社会服务局工作。"我母亲使我懂得了体谅弱者。"韩寒说。

　　韩家有很多文学作品。韩父用心良苦的把好书（建国以前出版的书籍）放在8岁的儿子触手可及的地方。"他把建国后出版的那些烂书摆的很高，那样我就够不着了。" 韩寒说。

　　当他挑战权威的写作生涯影响到其父母在国营单位的工作时，韩寒劝说他们提前退休，并提出用他的收入来赡养父母。

　　被评论家们定位为任性自大的叛逆分子后，韩寒的关注点逐渐从与诗人、明星和其他博主的笔战中转移到了社会更深层次的问题上：高昂的房价给中国新兴中产阶级带来的沉重经济负担和精神焦虑及低俗的当代文化。

　　他谴责地方政府将为了获得政绩，把土地买给出价最高的地产商，以此来制造两位数的GDP增长率。出售土地的高额收益又为官僚们的贪污腐败提供了经济来源。

　　政府这样做的后果是年轻的上班族为了还房贷只能全身心扑在工作上，无暇顾及国内的其他问题。"政府乐于见到房价上升。人们不得不去购买他们根本负担不起的房子，然后生活在朝不保夕的恐惧中。"他笑了，"这效果不是很完美么？"

　　与他讽刺挖苦的写作风格不同的是，韩寒其实是个乐观主义者。他认为：互联网早晚会促使中国变得更加开放，再严格的审查也封锁不了所有的言论自由。"我想政府现在正在为当初开放了互联网而后悔，"他顿了顿，"最开始他们认为互联网将会像报纸或电视那样，为他们的舆论导向服务。可他们没想到的是人们也能在互联网上发表自己的反对意见，这下他们可真头疼了。"

原文链接：http://www.nytimes.com/2010/03/13/world/asia/13hanhan.html

【金陵晚报报道】

这是一个造就英雄的年代，这个年代每个成功的网络公司后都有个响当当的人物：网易丁磊、阿里 巴巴马云、搜狐张朝阳、雅虎杨致远、腾讯马化腾、盛大陈天桥。而西祠胡同，这个号称全球华人最大BBS社区背后也有个名字----刘琥，网名"响马"。

在亲手卖掉西祠，黯然离开南京五年后，在丁磊张朝阳们"西湖论剑"时，响马回来了，回到自己 一手创立的西祠，不过他是为西祠打工来的。

在接受金陵晚报记者独家采访的时候，履任新职首次来宁的响马言语间始终流露出对西祠的依恋和 不舍。

河南"土匪"看好就拿下

毫无疑问，响马是西祠7年历史上最著名的ID。可当初为什么想到起这个网名呢，刘琥笑着说， "我是河南人，响马是河南、山东一带土匪的别称"。一开始是在"珠江路"（比西祠还早的BBS）里用过，后来发现土匪可以"看什么好就拿下来"，"这和我 做西祠的初衷是一样的，把好玩的东西都转贴汇聚到这里"，就开始在西祠里使用这个后来几乎是第一代网民家喻户晓的名字。

至于其他网站，他就用网名"一口"，被注册掉了就用"两口"，"三口"，响马（还是这样称呼 比较熟悉）爽朗地大笑着，"一口一口加上去总能让我注册到吧"。

2003年，易主三年的西祠曾专门为他颁发唯一的一个"终身成就奖"，其实是授予"响马"这 个ID的。

而西祠，其实算是无聊中的产物。1997年底在家写程序的响马由于颈椎病犯了，病中无聊就写 了个程序，到1998年4月随便取个名字叫"西祠胡同"放到网上去。"当时可能是电台听多了，老是西祠堂巷8号之类的，潜意识里就取了这么个名字"。

BBS的鼻祖是响马

为什么会办西祠胡同，响马也很迷糊：为了网友？好像没那么高尚；为了钱？做西祠那会儿新浪、 搜狐还没出生，只有一个网易在做免费主页。想靠做网络赚钱？那真神仙了，做着做着就再也舍不得关掉了。

1998年的西祠胡同是"169内网中最好的网站"，"大家当时在一起更多是搞笑和调侃"。

响马领导下的西祠连续创造了许多个互联网世界的"第一"。国内第一个登录准入的网站、第一个 开设实时私人留言的网站、第一个实行完善的权限系统的网站、第一个由网友自定讨论主题自开版面的网站、第一个可以开设私人讨论组的网站、第一个推出了包括 "预定浏览"等一系列人性化服务的网站，诸如此类的众多第一使其越来越具有类似真实社区的各种特点。

到2000年初，西祠在全球网站排名达到100多名，在国内更始终处于前列，在全球华人中影 响力超群，直到现在深夜在线的网友中一半都来自海外。

而西祠在第一代网友中地位一点不逊于现在的三大门户。当时的响马完全能和张朝阳丁磊比肩，拿 现任西祠总监刘辉的话说，"张朝阳是中国互联网的鼻祖，响马就是中国BBS的鼻祖，一点都不夸张"。

难堪重负无奈离去

就在西祠2000年处于巅峰的时候，响马将西祠出手了。

对于当时响马的行为，有些网友不理解，甚至指责响马利用网友赚钱，更多网友是惋惜。"记者的 家"斑竹牛吃草曾撰文写道：响马的可贵之处还在于他超越了一个斑竹，或者相反----他固守了一个程序员。当他不能从西祠老板的位子上得到快乐时，他就宁愿转 身回到软件设计的老本行。

现在响马回忆起来，确实有些迫不得已，但却也是势在必行。

随着西祠注册用户上升到百万，整个平台系统和响马本人都陷入超负荷运转。西祠胡同里有个"片 警"，负责站务管理，很久以前这个ID是响马专用的，不堪重负后，响马首先让出"片警"，脱离站务管理工作。

在站务管理工作"让"出后不久，响马不得不又一次"让"，这次"让"出的是整个西祠。"我当 时的经济状况只能用双CPU服务器，也就是摆两台兼容机，四CPU的服务器要二三十万，我绝对承担不起"，响马说，"我是靠写程序过活的，而很长一段时间 居然几乎一行程序都没有写，消耗却大大增加"。

卖网只换来一套房子

在出售西祠前，响马的经济情况已"捉襟见肘"。响马表示，自己当时还是大学老师，"其实做西 祠的初衷更多的还是'玩票'，要花这么多钱，一个是没有可能，另外我也没那么多钱"。

为了玩好票，响马几乎押上了自己的全部，为了攒更多的钱"养"西祠，只好经常吃方便面。

一边是西祠的服务器已经很吃力，另一边则是用户快速增长，夹在中间的响马很难受。在选择继续 让西祠生存下去还是自己苦苦支撑，响马"聪明"地选择了前者。

2000年2月，响马决定重新定位自己，"我就是一个程序员，为了留住西祠不关站，必须作出 牺牲"，慎重思考后，他终于将网站出手给了e龙，并告别生活了十年的高校。

虽然响马说得很轻巧，但熟悉他的人告诉记者，出手前响马不停做思想斗争，本来一个终日快快乐 乐的大孩子，一下子深沉起来，不得不卖掉亲手拉扯大的孩子，还要面对网友的责难，据说响马失眠了好几天，还一度打过退堂鼓，最终理智艰难地压过感情，"听 说他和唐越见面时，一个劲说希望他把西祠做好"。

据说e龙当时开出的条件是现金加股权200万元，响马说，其实没有这么多。熟悉他的人也说只 相当于一套房子。

一年后，响马彻底告别西祠，飘然而去，一时间人迹夭夭。

归来半年重造新西祠

其实，响马很舍不得西祠，虽然这次是响马4年前离开后第一次回南京。

离开西祠，响马过得很充实，"4年前我技术上是白痴，现在这方面长进很多"。

响马是今年2月回来的，这时的西祠面临着重大的关口，中国第一大BBS社区名号已落到天涯头 上。"一次和老朋友聊天，说天涯有好几万人在线，觉得西祠不行了，当时我就决定回来"。"回西祠后一直没见网友，因为我想先把西祠做好"，因此响马没日没 夜工作了半年，现在基本完成。

作为西祠负责技术的副总监，响马"现在带一个七八人的团队在北京做技术。我们做了个全新的系 统，数据库、形式上都将颠覆现有BBS模式"。响马谈到自己的新结晶意兴盎然，"这个新系统很好玩，增加很多个人元素，比如像册可以直接上传、投票箱任意 设置，绝对是国内最方便的BBS。我希望西祠娱乐性变得更强、更体现网友个性"。

一个月后响马架构的新系统将公开测试。他对重夺属于西祠的荣耀充满信心，"我们持续竞争力 强，固有用户稳定、鼓励中小版，让少数人做充分交流，这些都是竞争对手无法比拟的"。

"西祠本身应该是没有风格的，应该真实反映网友一切"，7年来响马始终坚持这点。

少钱经，响马难更响

西祠卖给e龙是正确的吗？虽然时隔多年，当记者再次问起这个问题时，响马还是十分肯定：非常 正确。

"我对赚钱兴趣不大。所以当西祠发展到我不得不去赚更多的钱来支撑，甚至根本靠劳动赚钱不能 支撑的时候。我选择放弃一些快乐来追求快乐"。

响马始终觉得，在互联网泡沫被挤破的2001年，自己也处境艰难的e龙也没关停西祠。"唐越 是个聪明人"，卖给别人或者坚持自己做，西祠说不定就没有了。"我认为，一个有价值的东西不应该让他失去价值，如果我自己找不到保存它价值的方式，还不如 让有能力的人上"。

而响马对自己很了解，"我不会融资，我只是个程序员，再回西祠做的只是技术活"。响马开玩笑 地说，当初一开始没有给西祠注册域名，那是因为要跟老外注册买域名，"而我不知道怎么去付美金！"

天性不喜欢经营，响马注定要选择他人来共享资源，这个技术天才注定只能和民族软件旗帜人物求 伯君一样位居后台，却因为前台缺少雷军式经营手腕强硬的人物支持，也缺少同行的关注，而最终与风云失之交臂。虽然被称为天才程序员，但仅此而已。

作为国内最知名的BBS社区之一，现实中的西祠也在思索盈利之道----经过e龙收购、VIP改 革之后，这个曾被誉为华人第一讨论版的"胡同"，终于打破BBS只烧钱不赚钱的宿命。

然而发展到了今天，西祠的考虑越来越多，究竟该如何杀出重围，走出一条BBS的盈利之路？有 人说，西祠胡同要找的稳定商务盈利模式，将代表更多讨论版明天的发展方向。

BBS能否赚钱？

传统观点认为，BBS是一个烧钱的"熔炉"，不可能依靠自身实现盈利。而西祠总监刘辉却摇了 摇头，向记者表示，如果把人气全部转化为盈利，西祠胡同绝对是个具备高度潜力的"绩优股"。

"西祠胡同从2003年就已经成功告别亏损，去年是个盈利年，而从今年的情况来看，肯定处于 盈利的状态。"

刘辉表示，目前在西祠的盈利中，短信和广告业务仍占利润的大部分，两者所占比例势均力敌。 "另外，还有来自于VIP收费和交友娱乐产品的收入，不过份额很小。"

据最新统计，到6月份，西祠注册用户已经达到900万人，其中收费的VIP用户数超过1％。

据说，西祠一年的盈利在80万元左右。用数字本身来说话，是西祠用来反击"BBS烧钱论"的 一个绝好说法。

西祠的商业化之路

1998年，西祠胡同成立，在吸引大批网民关注的同时，西祠胡同迅速发展成为一个全国性的大 型网上社区。2000年2月，西祠胡同被e龙并购；2001年，西祠从免费网站转变为一个具有商业导向的综合BBS。

2003年，西祠首开全国BBS收费之先河。刘辉告诉记者，在向VIP用户收取每月5元费用 之初，就曾经遭到了一些网民的抗议和集体出走，那个时期，西祠各个网站上，都充斥着这样的内容：走人吧！

这一场风波最终以西祠坚持下来、却因此流失了一部分优质网友为代价而结束。

"目前的天涯、猫扑等BBS很多活跃网友都是老西祠网友，其风格和早年的西祠风格接近，但如 果他们也要从一个奉献的网站转变为自负盈亏的机构时，同样会有类似的阵痛"。

事实上，西祠一直没有停止盈利努力，比如随后推出的"漫画宝"收费新业务、开通增值服务等。 刘辉表示，如何找到一个让大型BBS盈利的商务模式，仍是他们不断探索的难题。

以变化"突出重围"

西祠是一个独立的品牌，一直由独立的团队在运作。这也就注定了西祠要自己思考并谋求出路。

新浪、搜狐、阿里巴巴、腾讯、盛大......只要是沾到互联网的，都是腰缠万贯。为什么西祠却一直 不温不火呢？面对记者的疑问，刘辉表示，门户网站发展快，很多原因是因为当初在品牌宣传上，他们愿意砸钱。

"西祠的人气不如以前，一部分的原因是由于西祠缺少变化。而长期不变化，就会导致老化退 步。"分析西祠的经营模式，刘辉认为，现在西祠并不是缺钱来投入，做大做强也不是一定要靠砸钱，只有不断变化使之符合网友的口味，才能重回以前的盛况。

不过，改变归改变，社区永远是西祠不变的标签。

不给西祠烧钱，老美不识货？

谈到互联网任何企业的"钱"景都难免要说到融资，BBS可能是互联网企业中融资最困难的一种 业态了，西祠胡同表现尤其明显。

刘辉对此有自己的看法，"国内互联网企业多是向国外融资，国外的雅虎发展很好，风险投资愿意 投国内同一模式的网站，而国外BBS却一直发展缓慢，美国最大的一个社区也仅仅相当于西祠的一个分区，更别说哪家盈利了，华尔街的投行自然不敢下注。"

现在，在华尔街大佬面前的是一个盈利的大型BBS。西祠胡同现在虽然只是e龙的一个部门，但 即使变成e龙控股下的独立公司"也是饿不死的"。

"虽然最近西祠在BBS排行榜上只排第二，但我认为，西祠重新恢复老大地位是迟早的事情。" 面对响马的回归，刘辉对西祠的今后显得信心十足。"响马绝对是个天才，他是为互联网而生的。希望响马的回归，能使西祠成为最赚钱的BBS。"

　　　一

　　　　小的时候无意中看到一本书。
　　 　　
　　　　书上说，女孩子都是先长阴毛，然后才开始长腋毛。
　　　　
　　　　于是，在小学五年级的那个夏天。
　　　　
　　　　我看到那位心爱的女生一抬胳膊露出了几根柔软的腋毛。
　　　　
　　　　当！时！我！就！震！惊！了！
　　　　
　　　　仿佛就看到了她的阴毛一般。
　　　　
　　　二
　　　　
　　　　去排档吃消夜。点了碗锦粉，默默地坐在那里吃着。
　　　　
　　　　旁边桌子突然有个小青年叫了起来：老板！我点的明明是羊肚沙锅，你这上来的是什么啊？羊杂？真他妈的恶心，是人吃的吗？
　　　　
　　　　然后，另外一桌的一个人就生气了，因为他吃的刚好是他妈的羊杂沙锅。
　　　　
　　　　于是，他们就骂起来了。
　　　　
　　　　后来，他们就打起来了。
　　　　
　　　　好神奇啊。
　　　　
　　　　看得我是心潮澎湃，相当之high。忽然就悟到这MLGB的人生虽然搞不出半点美感，却时常还是有快感存在的。
　　　　
　　　　想到这点，我便有一股想幸福地迎风流泪的冲动。
　　　　
　　　　可是后来啊，这两人打得更凶了。
　　　　
　　　　在座的食客纷纷逃避。好多人都没给钱。
　　　　
　　　　我为此感到无比寒心，这种趁火打劫的行径实在是太可耻太没素质了，我不由地为这个国家感到忧心忡忡，心中悲凉一片。
　　　　
　　　　于是我是那么地伤心，以至于连饭钱也忘记掏了，默默地离开了。
　　
　　
　　　　三
　　　　
　　　　每个黄昏来临的时候，王宝印同学就会感到一阵孤独的冷。
　　　　
　　　　他总会45°仰起头望天，满怀惆怅：此身空有一J之长，却无处得以施展，真是MLGB啊！
　　　　
　　　　
　　　　想起上一次和王宝印泡吧，已然是三年前的事了，却仿佛还是昨天一般。
　　　　
　　　　这时光啊流水，太TMD匆匆了。
　　　　
　　　　那次泡吧还认识了一位叫萧菲的迪姐。灰常热情地要我留个号码。
　　　　
　　　　但这电话号码是不能随便给小姐的。
　　　　
　　　　听说上次嘉兴有位小姐被警察抓住，然后用她的手机发短信，将通讯录里的客人统统抓来审问。
　　　　
　　　　所以最后我把王宝印同学的电话号码给了她。
　　　　
　　　　
　　　　期间，我还问了她年龄多大？
　　　　
　　　　她说23岁。
　　　　
　　　　又反问我多大？
　　　　
　　　　我很诚恳地回答她，关你P事！
　　　　
　　　　真是的，最讨厌问别人年纪的人了。
　　　　
　　　　
　　　　到后来，走的时候付小费才恍然大悟过来，原来你TMD名字是叫"小费"啊！
　　
　　
　　　　四
　　　　
　　　　KFC的咖啡还可以续杯，而很多人却不知道。几年前我在萧山和一女网友在KFC里用餐。那女的出奇地胖，连体重称都会喊"请一个一个上来"那种。
　　　　
　　　　然后她见我续了一杯咖啡，很吃惊。
　　　　
　　　　我骗她说这是KFC刚推出来的优惠活动，不光咖啡可以续，汉堡也可以续，你只要把汉堡盒拿去给服务员，就会续到一个新的。
　　　　
　　　　猪头也应该有个限度吧，可那女的还真信了，兴冲冲就去续汉堡，拦都拦不住。
　　　　
　　　　我当然是以拉屎不擦屁股之速夺路而逃。
　　
　　
　　　　五
　　　　
　　　　办完事情路过bossini专卖店，发现橱窗里展示的一件T恤似乎是专为我设计的一般。
　　　　
　　　　于是情绪一激动就进去拿下。
　　　　
　　　　洗澡后穿上，果然是不可方物，宛如处男。
　　　　
　　　　回到公司，员工们也都说nice，nice，一番称赞之下，情绪再次激动，带领大家外出搓他一顿。
　　　　
　　　　于是马上打的去了一家最近广告炒得挺热的火锅店。
　　　　
　　　　我刚走进这家火锅店大门的时候，愣了一下，感觉有点不对劲。
　　　　
　　　　一秒钟之后，我扭头就走。
　　　　
　　　　TNND，里头的服务员全部穿着和我一模一样的衣服。
　　　　
　　　　更要命的是离开的时候一个服务员还冲我喊，"喂，你去哪？"
　　
　　
　　　　六
　　　　
　　　　我曾经在武林门遇到一乞丐。
　　　　
　　　　中年男子，胡子拉渣，断了右手。一脸茫然地望着前方，神情很是哀伤。
　　　　
　　　　从前可能是个纯朴的民工。干着一些力气活，挣钱不多，但是有妻有女，回家能舒舒服服地喝上点酒，安安稳稳地睡个觉。
　　　　
　　　　我并不同情任何乞丐，但他的表情却是让我很心痛。
　　　　
　　　　这些老实本分，忠厚善良的农民工值得我们所有人的尊重。
　　　　
　　　　尽管我身上带着大把的钱，但我没给。物质上的帮助都只是暂时的。
　　　　
　　　　我掏出一根烟递给他，他很惊讶，战战兢兢接过去了，我又给他点上火，他很感激，也很惶恐。
　　　　
　　　　我很郑重其事对他说，兄弟，不要放弃生活啊。我注意了我的发音，我特别加重了"啊"的感叹。
　　　　
　　　　我离开的时候，看到他泪光闪烁。
　　　　
　　　　也许，几年后，中国大地会有位独臂富豪接受某家电视台采访时饱含深情热泪地说起这段往事，并且对着镜头加大煽情的力度，嘶声力竭在那呼唤："恩公啊，你在哪里啊？"
　　　　
　　　　我自认为自己做了一件挺牛B的事，我甚至自己被自己感动了，感动的想哭。
　　　　
　　
　　
　　　　七
　　　　
　　　　前几天，梁小妞给我留言，她深情地称呼我："黄叔叔"！
　　　　
　　　　很自然而然地。很发自内心地。
　　　　
　　　　那一刻，我欲哭无泪，心肝儿碎到灰飞烟灭。
　　　　
　　　　但又假装没事，继续严肃认真地活着。
　　　　
　　　　而内心之中却犹如翻江倒海，让我冲到杭州咬死她的心都有了。
　　　　
　　　　讨厌梁小妞，讨厌讨厌，就跟东风汽车的老总讨厌周杰伦唱过"东风破"一样。
　　
　　
　　
　　　　八
　　　　
　　　　去了一家西餐厅，KFC。听说这里新出了一种油条，很黄很暴利。狠向往之。
　　　　
　　　　可是这家KFC居然没有。忍不住要骂，KAO！FUCK！CAO！
　　
　　
　　　　九
　　　　
　　　　生活不能总被欲望牵制，容易出事。时常还需要有一个出气口。
　　　　
　　　　于是再无趣的手淫也能被玩出千般花样。
　　　　
　　　　偶尔改良下手势或者情到high时勾搭另只手进来玩个3P。
　　　　
　　　　"面条高人"还建议戴上套子，这样会更有实战感觉。
　　　　
　　　　隆重记之！
　　　　
　　　　关于自慰，女超人小白也给了建议，买块新鲜牛肉，按照个人尺寸挖个洞，然后操作。。。
　　　　
　　　　这建议不错，搞完了将道具洗洗还能吃，补充体力。
　　　　
　　　　我也还她一个：用个避孕套，灌进水，打个结，然后操作。。。（冷冻效果更佳）
　　　　
　　　　另外科学证明，睡前在脚底抹点牙膏，会有神奇功效。
　　
　　
　　
　　　　十
　　　　
　　　　我是在公交车上遇到王宝印前女友的。
　　　　
　　　　当时她正从超市里大袋小袋地出来，我慌忙起来给她让座。也用行动彻底粉碎了我只给美女让座的谣言。
　　　　
　　　　我站在她旁边瞎聊。她居然主动提到王宝印。
　　　　
　　　　她说那天晚上王宝印抱着她哭，稀里哗啦的，让她好心疼好心疼。他们就这样抱着哭着从深更半夜很形式地守到了日出。
　　　　
　　　　最后王宝印目送着她离去。她不敢回头，因为那眼神会令人心碎，怕自己强忍的泪水会夺眶而出。
　　　　
　　　　她说到这里时，眼圈红了，可又分明是一副无比陶醉的样子，令我很是不解。
　　　　
　　　　这是意淫，我告诉自己说。这分明是一对怪情侣，都喜欢在分手后找我倾诉，讲给我听。
　　　　
　　　　王宝印也曾跟我说起那天晚上的事。
　　　　
　　　　他说：那天晚上，我真的好想上厕所，可是她抱着我哭。你知道吗，她抱着我哭，我能去吗。。
　　
　　
　　　　十一
　　　　
　　　　昨天搬家了。
　　　　
　　　　然后发现电脑抽风，犹如来了月经的少女羞答答地告诉我不能上她。
　　　　
　　　　我真是相当冲动，想把电脑砸了。
　　　　
　　　　但最终忍了。
　　　　
　　　　这个世界，我们已经忍了敬明，忍了宇春，还有什么不能忍的？
　　
　　
　　
　　　　十二
　　　　
　　　　无聊的夜。
　　　　
　　　　无聊到连参加"加油好男儿"的心都有了。
　　　　
　　　　无聊的最高境界是什么？
　　　　
　　　　摆渡结果如下：
　　　　
　　　　1、对着镜子，数自己的头发；
　　　　
　　　　2、拿着剃刀等胡子长出来；
　　　　
　　　　3、跟正吸你血的蚊子聊天；
　　　　
　　　　4、看着天花板上的污渍，把它想成山水画；
　　　　
　　　　5、给N年以前的报纸校对错别字；
　　　　
　　　　6、喝一大杯水，然后坐到马桶上去等着。
　　
　　
　　　　十三
　　　　
　　　　我第一次见网友，那是很久以前的事了。
　　　　
　　　　那天，像个傻瓜一样，洗了个澡，穿了身体面的衣服，头发用摩丝梳得一丝不挂，身上擦满了六神花露水。
　　　　
　　　　但等来的却是一个长相酷似<<天龙八部>>鹫摩智一样的女人。头发几乎没有，身材不知何物，面容一塌糊涂。尽管事先作过很坏的打算，可真面对天外来物一样的生物时，我还是听到了心撕裂的声音。
　　　　
　　　　我的要求很不高，女人，只要腿细，皮肤白，屁股翘，有胸，我就可以接受。我的态度很随和，我的品位很随便。
　　　　
　　　　吃菜我从不挑三挑四，不管什么菜三六九通吃。可是，你叫我吃馊水，吃大便，我能吃得下吗？
　　　　
　　　　尽管如此，我还是无比坚强地从僵硬的表情中挤出了一丝笑容出来。毕竟我是受过教育的人，对待任何人都要有点修养。就算是一个马桶，也是有它的用处的。
　　　　
　　　　而我的网友她显出了很高的情绪，话题不断，热情高涨。有意无意的挨近我，暗示我，触碰我，随时一幅因为我的需要而奋不顾身地牺牲自己的状态。她的每一次接触都让我颤抖。我知道像我这样的尤物对她而言是相当的垂涎。
　　　　
　　　　我想，如果她突然抱住我的话，我会立马在昏厥之前大叫非礼，并迅速掏出手机拨打110和120。
　　　　
　　　　我甚至抱有一种幻想，有一个貌如天仙的女孩突然出现在我的面前，面带微笑的对我说，对不起，我才是你真正的网友，你通过考核了。
　　　　
　　　　那样的话，我应该极力控制好自己澎湃的血液，要一脸平静的说，对我而言，你长什么样并不重要，我喜欢的是你外表之外的东西。
　　
　　
　　　　十四
　　　　
　　　　记得小时候，拾金不昧一次，老师就会奖励一朵小红花。
　　　　
　　　　小红花啊，只要集满十二朵，就能兑换一本盖着学校红章的笔记本，捧回家很光宗耀祖。
　　　　
　　　　可是，钱不是那么好捡滴！
　　　　
　　　　所以，当捡到一张五毛的，我就会换成五张一毛的分期上交。
　　　　
　　　　不容易啊，竞争实在太厉害了，搞到后来我还自个掏钱扔地上再捡起来上交，多少伟大啦。
　　　　
　　　　
　　　　年华似水流啊流，多少个本可以发生早恋的机会白白浪费在讨好老师的心思上。
　　　　
　　　　好不容易，五年级时一个小女孩给我写情书，却还被我拿去交给了老师。
　　　　
　　　　555。。我是猪。。让我去死。。都别拦我。。
　　　　
　　　　真是太伤心了啊~
　　　　
　　　　若有一天，能与那姑娘再重逢，我一定对她说：美人，俺这一张破船票是否还能再登上你这艘破船呢？
　　　　
　　　　啊。。去爱吧，如同还是处女一样。
　　　　
　　　　啊。。悲伤逆流成河啊~太难过了。。
　　　　
　　　　啊。。太难过了。。朕要亲自去哭一会了。。
　　
　　
　　
　　　　十五
　　　　
　　　　很风骚的一天。
　　　　
　　　　潇洒哥陈，他很骚包，非拉我去足浴不可。
　　　　
　　　　然后我们去了"少林足道馆"。
　　　　
　　　　本着救济灾民的侠义心肠，我们要经理安排两位长相最丑的女子来服务。
　　　　
　　　　理由一，丑的靠技术。
　　　　
　　　　理由二，丑的力气多。
但足道馆的老板听了很生气，信誓旦旦说这里没有长得难看的女子，个个漂亮得都是世界500强。
　　　　
　　　　而随后两名女子来了。长得就像是两名刚做完手术的变性人。
　　　　
　　　　我感到很绝望。
　　　　
　　　　再看气质，还好气质是有的，一种苦大仇深的气质。
　　　　
　　　　我的泪水差点夺眶而出。告诉我，究竟要丑到什么样的境界才能像她们一样？
　　　　
　　　　老板，重合同，守性欲，做生意要讲诚信的呐！
　　　　
　　　　虽然哥们我常常怀有一种老年人不要脸的心态，自认为没有什么没吃过没喝过没见过没做过，又还能有什么风景没看透，又还能有什么场面没遭遇，然而，可是，如今却依然被震撼得战战兢兢，吹枯拉朽。
　　　　
　　　　于是哥们我突然感到很悲伤，不可抑制。
　　　　
　　　　关键时刻，还是潇洒哥陈挺身而出，毕竟是见过世面的人，危难之时仍然不忘拉兄弟一把，他伸出一只手拍在我的肩膀上，鼓励我说：镇定点！
　　　　
　　　　我泪光闪烁转过头，看到他一脸严峻，望着我坚定有力地点了下头。
　　　　
　　　　这种眼神似曾相识，像极了隔命人士从容就义前惯用的内种眼神。
　　　　
　　　　还能挣扎什么呢，于是老子也一咬牙一闭眼，小脚扑腾几下，舍身取义鸟。
　　　　
　　　　可是我为什么分明感觉到他的手在颤抖？
　　
　　
　　
　　　　十六
　　　　
　　　　我不是爱出风头的人。
　　　　
　　　　但有一年被硬拉去参加了一场友谊辩论赛。
　　　　
　　　　辩论的题目是：计划生育好还是不好？
　　　　
　　　　我方抽到了计划生育不好。
　　　　
　　　　于是有了以下辩论：
　　　　
　　　　我方：计划生育不好！众所周知，孙中山排行老五，如果实行了计划生育，那么我们就没有了孙中山，没
　　　　
　　　　有孙中山，就没有我们今天！。。。。
　　　　
　　　　结果，对方更狠。。。
　　　　
　　　　对方：计划生育好哇！众所周知，本拉登是某富豪第十几个儿子，如果早一天实行了计划生育，那么早就
　　　　
　　　　已经没有了本拉登。。。。
　　　　
　　　　另值得一说的是，作为我方最英俊潇傻的一员，小鱼表现得可圈可点，相当之镇定，镇定到全场比赛没有
　　　　
　　　　说过一句话。
　　　　
　　　　这场比赛并没有分出谁胜谁负。
　　　　
　　　　因为到最后我们只顾着骂人，然后差点扭打在一起。
　　
　　
　　　　十七
　　　　
　　　　王不二同学是位好青年。因为他给我寄了一包河豚干。
　　　　
　　　　他说用来炖排骨吃，味道鲜美无比。
　　　　
　　　　可我不喜欢吃猪肉，况且现在价格又这么贵。
　　　　
　　　　王不二就又很好心地建议我红烧河豚干。
　　　　
　　　　于是，我就百度了一下"红烧河豚干"。
　　　　
　　　　然后看到在搜索首位的是一条新闻：《红烧河豚干毒死一居民》。
　　　　
　　　　噢，谢谢你，王不二！
　　
　　
　　　　十八
　　　　
　　　　中学初一的时候，我在家抽烟被母亲逮到。
　　　　
　　　　她表现得很愤怒，一个电话就把父亲从外面叫了回来。
　　　　
　　　　父亲阴沉着脸来了。
　　　　
　　　　看了看我剩下的那半包烟，双叶牌。
　　　　
　　　　他很生气，劈头盖脸一顿痛骂：要抽就抽好点，抽这么差的烟，丢脸！
　　　　
　　　　我连忙向他解释：平时我都抽十块一包的，最近只是想学下吐烟圈，所以才抽差点。
　　　　
　　　　于是父亲很欣慰，满意的说：这才像话嘛！
　　　　
　　
　　
　　　
　　　　十九
　　　　
　　　　内山完造：先生，为什么你的文章常常骂中国人。你恨中国人吗？
　　　　
　　　　鲁迅：是的。我恨中国人。
　　　　
　　　　内山完造：可是为什么？难道你不是中国人？
　　　　
　　　　鲁迅：因为，我爱中国人！
　　　　
　　　　
　　　　SO，有些SB要是不狠狠骂上一顿的话，实在不足以体现我炙热如火的爱。
　　
　　
　　　　二十
　　　　
　　　　王宝印家又添新丁了，养了条狗。拉不拉多犬。
　　　　
　　　　很牛逼地对我演示训狗成果。
　　　　
　　　　喊了声"sit down"，果然很听话蹲下。
　　　　
　　　　王宝印很得意，蹲在狗旁边说，这拉不拉多犬智商可是很高的。
　　　　
　　　　看得我很high，便也喊了声"shit"。
　　　　
　　　　狗狗也乖乖蹲了下来。
　　　　
　　　　于是我说，傻狗，骂它还不知道。
　　　　
　　　　王宝印很感慨，看来四级英语还不行，要让它攻六级了。
　　　　
　　
　　　　
　　　　二十一
　　　　
　　　　在东阳读高复班的时候，有一个朋友叫黄亦光。大家都叫他"衣冠禽兽"。
　　　　
　　　　禽兽白白的，胖胖的，穿裤子又喜欢吊得老高，很有国家领导人的风范。
　　　　
　　　　还患有季节性鼻炎，一到冬天鼻涕就流个不停。所以总是随身带着卫生纸。
　　　　
　　　　疑惑的是，我从没见过他用卫生纸擦鼻涕。而是每次用手揩去鼻涕，再掏出纸巾擦手。
　　　　
　　　　但令我更疑惑的是禽兽还有洁癖。
　　　　
　　　　每次上完厕所后总是洗上个好几分钟的手，肥皂抹上，冲掉，再抹上，再冲掉。
　　　　
　　　　很让人怀疑他是不是也用手挖去便便，然后用纸巾擦手。
　　　　
　　
　　　　
　　　　二十二
　　　　
　　　　曾经很纯洁。读大学之后才知道胸罩有ABC之分。
　　　　
　　　　从那以后，我开始跑到街上找意淫。
　　　　
　　　　意淫来意淫去，发现仍然深浅度不详，柔软度不详，尺寸更不详。胸罩最会撒谎了!
　　
　　
　　　
　　　　二十三
　　　　好友"面条"写博的目的一直很单纯，用他的话来说就是，"用文学陶冶情操，以文字骗取贞操"。
　　　　
　　　　当时我彻底被震了下，心里默默在感慨，这个流氓，臭流氓。
　　　　
　　　　却不料，前日里也有个人说我是流氓。
　　　　
　　　　为此我摆渡了流氓的定义。基本上觉得俺是不搭边的。
　　　　
　　　　所以都懒得解释了。朋友们，你们可以保持沉默，但是你们所说的一切，我将视为废话。
　　　　
　　
　　　　二十四
　　　　
　　　　我感冒了。
　　　　
　　　　昏昏沉沉，咳嗽不止，令我很是不爽。因此也少了很多的乐趣，烟酒美食，都未能尽兴品味。
　　　　
　　　　我讨厌咳嗽。吃了很多的药，还喝了几瓶止咳水，都不见好转。
　　　　
　　　　神啊，help me！
　　　　
　　　　就在我以为自己即将撒手人间的时候，恰好王宝印电话打来。了解病况后，不胜唏嘘。
　　　　
　　　　他说，他上次重咳嗽，肺都快咳出来了，幸亏女朋友细心照顾，夜里端茶送水，温声细语哄他睡觉，最后
　　　　
　　　　累得趴在他身上沉沉睡去，令他都不敢咳嗽惊醒她，死死憋住，就这样神奇地好了。
　　　　
　　　　王宝印叫我可以试下这个方法。
　　　　
　　　　虽然我感觉有点怪，但也认为不失为一条妙计。
　　　　
　　　　于是我赶紧问他女朋友的电话号码是多少。

1.装修房子，施工队太不负责，于是男友跟他们吵起来，我见状赶忙跑过来劝架。
男友：正好你来了，快靠墙站直喽----看见了吗，这才叫平！你那墙上贴的砖也敢叫平？！！
施工队：......

3.办公室里，导师咆哮道："现在的大学生也太没素质了，上我电脑里拷毛片居然用剪切！！！"

8.GG（紧张地）：你对俺们寝室老大有感觉吗？
mm（局促地）：没有......
GG：那......你对老二有感觉吗？
mm：这个...是有...还是没有啊？
GG：这有没有你自己心里还不清楚嘛？
mm：哦～那没有！
GG（长长地舒了一口气）：那你对我有感觉吗？
mm：没有！
GG：这个......可以有～
mm：这个----真没有！

15.一mm大清早4、5点钟就出去锻炼，那时天刚蒙蒙亮，四处还静悄悄......
突然，对面跑来一壮男，见到mm就凶巴巴地问："站住！干嘛去？"
要不说清华学生脑子快呢～mm怕是遇到歹人，不想被劫财，遂可怜巴巴道："去借钱......"
"借钱去干嘛？"壮男依然凶巴巴地问。
mm又怕被劫色，曰："得了性病没钱治......"

18.老三和新交的女友开房回来对老二炫耀道："我马子比你马子至少漂亮20倍！"
老二反击道："漂亮能顶饭吃啊？你那中专学历的骚货能跟我研究生出身的才女比吗？"
这时一旁的老大慢悠悠地转过头来一脸茫然道："那又怎样，难道你日她的大脑吗？"

25.QQ上，MM发来消息：给我举几个大器晚成的例子，我论文要用！
偶：黄忠六十跟刘备，德川家康七十打天下，姜子牙八十为丞相，佘太君百岁挂帅，孙悟空五百多岁西天取经，白素贞一千多岁下山谈恋爱！~

30.张艺谋：想不想来参演我执导的奥运会开幕式？
mm：背景我不当！
张：绝对给镜头！
mm：没看见脸镜头就切过去的我不干！
张：让你出场绝对超过一小时！
mm：站着不动的我不来！
张：保证让你蹦蹦跳跳！
mm：这么好？行，那我答应了！
潜规则后，mm在运动员入场式的欢迎啦啦队里跳了两个小时，回来后哭成泪人......（水木社区）

32.外屋一女同事打电话进来，说她电脑有问题：打字的时候光标经常无缘无故地往前跑。来到她座位旁让她演示一下，于是她在电脑前打了会字。突然，光标真的就一直往前跑了！偶低头一看，狂晕----原来是胸部太大压到键盘的空格键了......

33.我姓高，女友姓郭，我说以后咱们的孩子就叫"高压郭（锅）"好了！
女友问何故，答曰：既给孩子起了名字，又表明了父母的姓氏，两全其美也～
女友大囧！

34.中午下课，我跟班里一恐龙mm合打一把花雨伞去食堂。
也许是细雨生情，她脚步突然停下来，深情地望着我，"你......做我的王子好吗？"
看着她凄惨的面相，我着实不忍心打碎她那颗心，但为了以后的幸福，我必须拒绝。
于是，我装出一副很傻很天真的表情问她道："那----以后我就得管你叫你母后喽？"

35.这个暑假，辅导员组织我们留校的同学一起出去旅游。我们来到一个风景秀丽的地方，晚上就在山上的宾馆住下了，因为9男12女，男生是单数，所以我要求自己一个房间。山上的宾馆的确爽，阳台外面就是大自然，而且这里没有"家禽"服务。房间床头柜上有两盒TT，很精致，我实在是闲的慌，半夜坐在阳台上吹TT玩，直到都吹破了才去睡觉。
中午把房卡交给辅导员，退房后大家正要走，大厅前台那台该死的对讲机传来了打扫卫生的大妈的声音，"217房间消费TT两盒，repeat,217房间消费TT两盒！"
我当时就炸了：怎么宾馆的TT还收费啊？？全班同学则用各种眼神瞅我，当时囧的我死的心都有了！
倒是辅导员很平静，主动付了钱。上车时，辅导员悄悄问我："哪找的？这荒山野岭的～两盒啊，厉害！厉害！"
我真是一肚子委屈倒不出来！回去的车上，收到同班女生的短信：听说你一晚上两盒？？

36.马上要到终点站了，这时站在我身后的那个mm捅了捅我，问："同学，你下吗？"
我心想：到终点都得下啊，她怎么会问我这样的问题，难道这就是传说中的搭讪？
正想入非非呢，就听mm满脸痛苦地解释道："哥，你踩住我脚了......"

9.去医院想做个环切手术，结果到了那里才发现护士MM竟然是我高中同学！一阵尴尬的寒暄后，她让我脱裤子，犹豫了半天，她不耐烦道："快点快点，你说你个老爷们的害羞个什么，要知道我摸过的这东西比你拿过的方便筷子还要多！"

40.和几个好朋友一起参加个宴会，在骑车回学校的路上，一对小夫妻说起他们以前的一件糗事。
那时两个人还没正式在一起。一天夜里，两个人在学校里游荡，都憋的不行了，但附近没有洗手间，眼看四周没人，于是就轮流在路旁的草坪上解决了......
此时A君便调侃那个女生道："那你是不是看到地上有一条长长的黑杠？"
B君接着开玩笑说："你是看到那条黑杠才决定和他在一起的吧？"
众人爆笑。这时那个女生也花枝乱颤地接道："是啊，只可惜当时数学没学好，忘记乘sin(alpha)了～"
41.腾讯公司到某大学来招聘，HR：请问你经常使用我们公司的产品吗？
mm：是的。
HR：那能把你的QQ打开吗？
mm：可以。
HR：我靠！连一个太阳都没混上，你怎么能说经常使用我们公司的产品呢！！
mm：%￥@#@**～×#@！@#￥%......

42.mm相机落出租车后座上了，好心的司机赶忙向要进校门的mm喊道："妹妹，你相机！"
mm脸一红，扭过头来反驳道："你TMD才像鸭呢！"
司机一生气，走了。这时mm突然惊悟，冲着车开走的方向边追边喊："师傅，我相机~~！师傅，我相机~~~！"

44.mm问主持人：你主持一次婚礼要多少钱？
主持人：不一定。嗯，一般来说，新郎越帅，收费越高～
mm听后很腼腆地掏出10块钱递过去，主持人回头看了看新郎，然后很从容地找了她9块5......

45.师弟：师兄师兄，赶快赶快，外面来了很多考艺的mm，咱们一起出去饱饱眼福！
师兄头也不抬：不去不去，没看我正在努力吗？等将来毕业找个好工作，老子就天天到夜总会去泡她们！

46.宿舍一哥们看**走火入魔了。这天，一同学从家带来几袋水果，偶嘴馋，边抢边说："哇～这香蕉好大，偶要偶要！"
那哥们瞥了一眼，冷冷道："欧美特大号～"
偶无语，转过头又说："哇，这雪梨也好大呀，偶要偶要！"
那哥们又冷冷道："是的，38D的！"

47.寝室一兄弟又失恋了，这次是被刺激到了！哭了半宿，然后出去买回两瓶烈酒，精神恍惚地在电脑前自斟自饮道："为什么世界上有这么多无聊的女人？难道只有武藤兰才称得上是女人花？嗯，也只有真正的女人才能写出这么好的诗句了----桃花开罢蜜桃鲜，观音蹙眉嗔坐莲；菊花幽窄香津溢，又拍片换酒钱......"（水木社区）

48.中午在家睡醒后吃了俩桔子，吃完手指上黄黄的，也没洗手就直接去了学校。下午聊天，有个同学说："你丫怎么那么恶心，拉完屎粘手指头上了也不擦干净喽！"我说那不是屎，是中午吃桔子搞的，说完还唆了唆手指。没过两天惨了----全北京都知道我们学校里有个拉屎用手指头擦屁股，等干了不时地唆了唆手指还说有桔子味的同学......

49.妖艳女：能让个座儿吗？我是个孕妇。
清华男：哦，那你坐～
妖艳女：谢谢！
清华男：冒昧问一句，你怀孕几个月了？瞅你这身段也不像......
妖艳女：哦...嗯...大概有50分钟吧......

50.班上有个mm属卦仙级的，算命非常准，班上好多人都找她算。今天上课时我半开玩笑半认真地问她，我喜欢上了班里某某某该怎么办，她埋头不语。这不啃声一下子勾起我好奇，隧继续问，怎么才能把她追到手。她依然不语。于是又问要是能和她白头偕老以后的生活会是怎样？她还是不说话！她的沉默让我觉得好无趣，于是转移注意力开始听课。谁知下课后，mm突然扔下一张纸给我，我打开一瞧，见上面画了一盘象棋残局，还附有棋谱：
红帅五平四，黑炮4平2
红车一进二，黑炮2平9，
红后兵平五，黑车1进9，
红帅五进一，黑卒4平5，
红帅四平五，黑方退车
进入互相牵制状态，和棋。

我猜想这其中必藏有什么深意，但苦思冥想始终没参透其中的奥秘......

51.大学生竞选村官，村主任就让他整个既能普及英语又能宣传治安政策的节目。为了在金融危机下能有份工作，大学生是绞尽脑汁，冥思苦想了一个晚上。第二天一大早，就听村头炮竹声声，锣鼓喧天，村主任跑来一看，就瞧见大学生边敲鼓边领村民RAP道：
don't don't don't don't抢
don't don't don't don't抢
don't抢 don't抢 don't don't抢！~

53.我认识一修鞋的，他常在东城出没，所以很多年后他有个绰号"东鞋"。后来，东鞋吸毒了......~>.<~

56.我大学一女同学移民美国，刚到时她就在自己家后院里种上了韭菜。这天正准备割了包饺子，邻居见状却赶忙报警，说她虐童，给孩子草吃！于是pol.ice叔叔风驰电掣地赶来，我同学解释了好几个小时，最后万般无奈，她盛了一盘韭菜鸡蛋虾仁馅的饺子给pol.ice吃才把事情摆平......

57.昨天科长接到一个自称是他广东同学的电话。
（老套路）"你猜我是谁呀......对，我在河北呢，明天办完事去看看你。"
今早科长又接到那人的电话，"昨晚我找小姐出事了，你在河北有关系吗？"
骗子正准备提汇款呢，科长却抢先说道："你等会来电话，我帮你问问。"
十分钟后科长打回去，"我找到朋友了，他在河北专门负责扫黄，你的事能花钱摆平，不过你得先给我卡上打两万！"
不一会，骗子发来短信：@#￥%......&！

58.现在的金融危机太离谱了！刚才面试后，等过会再打电话过去问点事，结果没想到连面试官都给裁掉了！

59.学校读报栏里贴了一则新闻，说哈尔滨某大学两名女生晚上回宿舍时被**，在这里警示我校女生不要回去太晚，后续报道是学校为息事宁人，将二人保送到北大。结果没想到当晚巡逻车就看到N个穿着暴露、深夜还徘徊在校园阴暗处的女生，pol.ice叔叔费解地问其中一个为什么这么晚还不回去，只见那女生杏目圆睁，怒气冲冲地说道："你管得着吗？考不上还不许被保送嘛！"

61.QQ上帮mm搞定一件小事。
mm：qqq
我：qqqq
mm：'qqqq'什么意思？
我：那'qqq'什么意思？
mm：thank u...
我：......　

63.甲：你女朋友小丽还好么？
乙（得意洋洋）：她早就不是我女朋友了！
甲：你早该这样啦！以前我就听说她跟咱们班好几个男生有染，想当年我还和她有过一腿呢～
乙（欲哭状）：她......她现在是我老婆......

64.和老婆聊起我以前一个最好的朋友。
我：他很厉害的，体力超级棒，还想过要骑自行车去西藏呢～
老婆：那后来呢？
我：后来？后来他有女朋友了......

65.老同学聚会，都是男生，其中A君新婚不久，于是大家纷纷打趣他。
尚同mm马拉松式恋爱+同居的B君：你可不一样啦，现在是有证驾驶了，不过千万要小心，别"搞"出人命来～
其他人：你丫无证驾驶更要小心，搞出人命来更加不可收拾！
独身的C君：我说还是走路好得多，买车要钱不说，养车更是麻烦得不得了！
这时D君刚从卫生间回来，听C君话后赶紧同意其观点：就是就是，买什么车嘛，大街上出租车那么多，要用的话伸手打一辆不就行了？
沉默两秒钟后，众人哄堂大笑。
D君莫名其妙，无辜状对A说：大家什么意思啊？要是真有什么急事我蹭一下你车总该可以吧？

67.倒桩考试，考评员从屋里冲出来挥动拳头冲我吼道："不及格！！！撞倒七个，你TMD怎么学的！"
"我承认我驾驶技术差，可你也不要太夸张好不好！一共六个竿，哪来的七个？"
"那不----教练也在那儿躺着么！"

68.坐火车回家，旁边是一腼腆的PPMM，于是我热心搭讪道："你好，你哪个大学的？"
"哦，你好，我是××医科大学的。"
哈哈，成功搭讪！于是附和道："哇，原来你是白衣天使啊，那我以后看病就去找你喽～"
看得出MM是强挤出一丝笑容，不太情愿地应道："好......"
为进一步打开话匣子，我继续问："那你学的是医学的哪个专业啊？"
MM如坐针毡，犹豫了一会回道："法医......"

70.带gf回寝室，见屋里没人，于是就～*^_^*
刚完事，就有人敲门，我暗自庆幸这人没早点来，要不就坏了我们的好心情。
一开门发现竟然是隔壁的W X男，"快，把你刚才看的片传给我！"
"我没看啊......"
"噢～你没看吗？那刚才谁放的那么大声？"
71.今天天气很好，我想出去买本《男人装》看。走到报亭时，发现这期杂志改版了。
报亭大妈忙借机向我推销，"这本杂志卖得贼火，现在都改半月刊了，不过上半月的A版卖光了，你就买B版吧。"
于是我高兴地拿了一本《男人装B》溜达着走回了家~

73.我和A君去吃学校附近的一家自助，等吃的差不多了，自助餐店的老板出现在A君面前，只见他掏出一张VIP金卡陪笑道："先生，这是隔壁饭店的VIP卡，以后请你去隔壁用餐吧～"

74.我刚进家门，就发现桌子上放着一张百元大钞。平时老妈也不给什么零花钱，难道这次发慈悲了？想到这儿，我心中不禁一喜。当我拿起钞票时，发现底下还压着一张纸条，拿起来一看，上面写着：今天是你外婆生日，在家等我，我们一起去给外婆祝寿。注意----那一百块钱不是给你的，是为了引起你的注意，看到后请把它放回原处！

75.中午修箱子的时候发现锤子坏了，于是吃过晚饭出去散步时打算把它丢掉。
走到离垃圾桶5、6米处，突然我心血来潮地想把锤子直接扔进去。
谁知准头太次，一下子把旁边一住户的花盆给打碎了！结果被老头训了10分钟，赔了10块钱才算了事。
刚要走，就听身后那老头又来一句："小年轻的，别以为扔个锤子自己就是山丘之王了！~"

76.我一信道的哥们神经了，他老婆没办法，只好把他送到精神病院。治了半年，有所好转，出院后老哥又改研究易经，结果半年后又神经了，他老婆哭成泪人......后经几位朋友指点，说某大寺院有位高僧，如果能请他来作法，肯定会把他的病治好。他老婆咬牙花重金还真把那位高僧请来了----结果高僧一进门看到我哥们，二话没说，上来就给丫跪地磕头，连声叫师傅，说找了六十多年了可算找到师傅了！他老婆当时就吐血了......

77.大学那会儿，大家都不重视政治课，所以平时很多人都不来听。我一哥们就是，不过考试那天他倒早早地来到教室，找个好座位坐下后就和旁边一小伙拉关系道："哥们儿，呆会儿就靠你了，借我抄下啊～"那人没理他。
过一会儿铃响了，那个人站起来开始发卷......

78.高中时，学校是封闭式管理的，平时我们出去玩只能翻墙，但只有一位同学是直接从大门走出去的。他个儿不高，有点胖，喜欢穿西装，络腮胡也不刮，每次出去的时候保安都问他："跟老师谈得怎么样？"只见他一拍大腿，满脸哭丧像骂道："我这个娃儿操心的很，一天到晚就晓得打架！来，给根烟抽消消气儿～"

79.一个小偷趁人不备，溜进清华研究所里。可自打他进来，实验室里就有人，于是他躲在角落里等待着下班时刻的到来。终于熬到下班了，没想到这拨走了，又来了一拨做实验的。他想：既然这么不容易进来，总不能空手回去，还是等等吧，总不会晚上还有人吧？可没想到晚饭后，又来了一批学生挑灯夜战做实验！他坚持着，等到夜深人静的后半夜，还有人在那里做实验......
也不知熬过了多久，小偷终于从研究所里逃出来。在回家的路上，他遇到一同行，同行就问他这几天去哪儿了。说完后，同行羡慕不已，忙问收获如何。
小偷：那破地方，什么都没有！
同伙：那你呆那么久？
小偷无限郁闷，苦笑着回答道："别说，我学会提取质粒了～"（注：提取质粒是研究所最常做的一项工作）

80.今天中午碰到一位卖摄影器材的老头。"这堆器材不错，怎么不要了？"我问。
老头抬头扫了俺一眼，点支烟慢慢道来："其实照相分四种境界----""噢？"俺心中一震，赶忙把耳朵支起来。
"这第一种境界"，老头说："是手中有相机，心中没相机。所以只出糖水，还自以为得意。"靠，这不是说俺嘛？看来碰到高手啦，赶紧坐近点听。
"这第二种境界"，老头继续说道："是手中有相机，心中有相机。边拍边想，总不满意。"俺点头称是。
"这第三种境界，是手中无相机，心中有相机。无论河山大川，美女人文，都了然于胸；知道哪儿满意，哪儿不满意，全琢磨得头头是道。"听得俺茅塞顿开！
"这第四种境界，也是最高境界"，老头顿了顿道："是手中无相机，心中无相机。"说完，拿眼角瞥了俺一眼，看俺直犯迷糊，老头突然正色道："有漂亮的风景就好好地看，有漂亮的模特就好好地干，还拍个屁照啊！"
说完把烟头一丢，扬长而去，只剩下俺一人在那里发呆......
81.坐飞机一般我都买靠窗的座，今儿上飞机，见一mm赫然坐在我的位置上。
于是我走上前很绅士地问道："请问你是36A的吗？"
孰料，mm竟然红着脸应道："我...我是36B的......"
我成吉思汗啊，"妹妹...我想...我想你误会了，我是说我的座儿是靠窗36A的！"

82.我：你说我和这个上海MM能成吗？
寝室兄弟：要我说没戏！
我：Why？
寝室兄弟：你知道上海女人和塔利班男人有什么共同点么？
我：？？？
寝室兄弟：那就是都不放过美国男人！

84.相亲，跟一mm在茶馆里相对而坐。在了解过双方的工作、教育、家庭、爱好后，交谈陷入困境，于是开始扯些社会话题。
我：你是如何看待房市的？
mm（愣了下，然后低头沉默了一会儿）：还是...还是不要过于频繁比较好......（水木社区）

85.几个复旦的MM相约到交大游玩。突然，她们看见一只熟睡的小猫，特别可爱，于是打算拍下来。
结果刚掏出相机，就被旁边一交大gg喝止。
MM：怎么，给猫照像也违反校规啊？
gg：不是，不是。你们不知道，这只猫的眼睛颜色不一样：一个蓝，一个黄，不信我弄醒了给你们看！

87.GG：你知道吗？80%的女孩在洗澡时会SY，其他20%在洗澡时会唱歌，你猜她们唱的是什么？
mm：嗯......不知道。
GG（坏坏地笑）：看来----你是那80%的~

88.我有个哥们属腼腆型的，还口吃，但人家就是点儿正，找的女朋友是咱复旦某系的系花。
这天毕业典礼上，我又遇见他，于是关心地问他和他女友现在怎样了。
但见他牙根紧咬，当着众人面愤然道："我...我...我上了这个小骚...骚货......"
当着这么多人讲这样的话，未免也太OPEN了吧？？？
这时就听他又说："的当！！"

89.一个和我关系特铁的女生心情不好，于是拉我出去陪她吃饭。
吃到一半时，她点了一瓶啤酒，然后问我："能陪我喝点酒吗？今天我心情糟透了！"
我犹豫着，"那个，对不起，我不会喝啊。"
"噢，我也不太会喝，而且喝一瓶就醉，一醉就乱亲人，唉～"说完很幽怨地看了我一眼。　　
我思索了一下，然后回头喊："服务员，再来四瓶啤酒！！"

90.大学毕业若干年后，与高中同学偶聚。
酒过三旬，甲同学喝高了，他把老班长拉到身边："说实话，班长，这几年我有个心病一直放不下----你还记得高三时借我5毛钱饭票到现在我都没还吗？"
班长："啊？什么时候的事？我怎么不记得了。哎，就为5毛钱饭票还留下心理阴影，至于吗？
甲掏出5毛钱接着说："我知道你不会向我要利息的，但不管怎样，这5毛钱我得还你，你就满足我这个心愿吧！"
班长："唉呀呀, 这可不行！"
推辞再三，再三推辞，甲同学执意将钱塞进老班长兜里，老班长又推辞半天，没办法，只好收下。
班长："来来来，喝酒！这种小事你竟然记了这么多年，难得兄弟情谊呀～你放心，待会儿我查查本子，把你的帐给消喽！"
91.去邮局存话费，我前面那个mm的背影很是诱人，左摇右晃从侧面偷看，的确是个看起来非常清纯可爱的小美女。遂趁其报号存话费的时候偷偷记下她的手机号码。晚上回去无聊，于是给mm发短信：妹妹你好，交个朋友咋样？
----你是？
----今天存话费排你后面的那个帅哥*^_^*
----哦，不好意思，昨晚XX时间太长，今早起不来了，是我女朋友去帮我存的话费！
----&*%*&&*......* ※...％）＃◎＃

92.今天，我高高兴兴地拿着我的MBA结业证书去一家公司面试。当老总傲慢地提出一个薪资水平并问我是不是觉得很受宠若惊时，我一把薅住他的衣领将他拖到窗边，然后狠狠地指着楼下我的车说道："你说！你给我的薪水能养得起我的车么！！"

93.几个老同学在学校附近的川菜馆聚会。席间，我们要了一道叫重庆辣子鸡的菜，大家拿筷子在里面翻啊翻，找啊找，发现除了漫山遍野的红辣椒，鸡肉几乎没有！这时，一同学说："你们知道这道菜的别名为什么叫'红灯区'吗？"众人皆好奇，问其缘由，只见那同学嘿嘿笑道："找鸡啊！"

95.又是新生报道的季节，下晚自习回来，老大问我今年女生质量如何？
我（哭丧脸）：咱们系的女生排队报道----猜一句常用英文！
老大（想了下）：猜不出啊......
我（叹口气）：long time no C......

96.毕业前，老生都在校园里摆摊卖书，期望着卖点钱买酒喝，故吆喝声引得不少同学驻足翻看。
甲用纸圈成个大喇叭喊道：买教材送青年文摘啦！
乙干脆借个扩音喇叭喊道：买教材送读者啦！
却见丙拉着自己女朋友的手喊道：买教材送女友啦！
结果丙摊前立刻围满了同学，正当大家准备一探究竟，就听丙又吆喝道：多买多送，送完女友，送知音送爱人啦！！

97.初中时，宿舍一兄弟总爱把零钱放到裤兜里，所以每次回来换裤子，钢崩都洒一地。
一天，他喜欢上班里一女孩，于是写了情书一封装进裤兜里。下晚自习时，他走到女孩身旁，从兜里掏出情书迅速塞到女孩手里，然后跑了。
次日晚，该兄回宿舍后一脸郁闷相，问之，说女孩回信拒绝了。原来那天他裤兜里有一块钱，掏情书时没看到，夹到里面一块送出去了，女孩在回信中把这一块钱又夹回来了，信中还说：我不是那种人！

99.我骑着一辆破电瓶车 （右边反光镜没了，就剩下那根铁竿了），在等完一个红灯后一加速，就听旁边那个女孩喊"抢劫"！等我反应过来才发现，原来是她的包包勾到我反光镜杆上了。等MM赶上来，是劈头盖脸给我好一顿臭骂，然后拿着包走了。这时，一围观的哥们过来拍拍我的肩膀安慰道："兄弟，算你运气好----昨天绿灯时我摩托车以70迈的速度冲过这里，结果把一过路女孩的小背心吊带、胸罩带给一下子扯飞了......"-。-！

100.A：你昨天没带手纸是怎么解决的？
B：我从楼梯扶手上直接滑下来的......
A：嗯，好主意～

异日，A没带手纸，从楼梯扶手上滑下来就哭了......
A：你怎么不告诉我昨天你滑的就是这个！还拉稀！！
B：......

A：这个楼梯你昨晚没滑过吧？
B：没有，绝对没有！
A：好极了～

滑下来后A还是哭了......
A：你怎么不告诉我这个扶手上有钉子......
B：我又没滑过我怎么知道

101 我宿舍一哥们口吐狂言说自己是战斗机中的傻逼，另外一个想占个便宜，立马接到，我是傻逼中的战斗机！

雨水淋过的泥土味道总是很浓厚的。在这样的氛围下，放一部老电影是最适合不过的了。2010年3月10日，有些事终于可以有个了结了，虽然结局对团队是不公平的，但，这也算是一种解放吧。

2007年5月15日百度电子商务项目正式启动，不到10个人的团队，大家踌躇满志的集结在一起，为了一个远大的目标和愿景，愿意为提高中国网民生活水平而努力做一些事情。那时的电子商务，正处于一个混沌时代，没有人关注用户，也没有人关注商户，电子商务市场的用户数增长远远落后于产业规模的增长。

2007年9月，电子商务事业部正式成立，自最开始7个人的产品团队开始，在最初三个月里就完成了早期20人的产品+技术的核心开发团队组建，而就是这样一支团队，完成了几乎是百度有史以来规模最大、最复杂的产品设计和总体设计，什么概念呢？就是技术委员会评价有啊和百付宝系统后，认为其复杂程度相当于10倍的贴吧和知道。

百度电子商务平台，看上去植根于百度大公司，但可以说是白手起家：凭着当时的核心团队，完成了后续80多人的大团队，再到后来，就有上百人的规模。而这其中，公司转入不到20%，自主招聘超过80%。20个RD、10个PM、10个QA、7个前端、4个UE，一半的应届生和实习生，80%的人加入百度不足1年，6个月时间，编码带测试，6×12的强制工作强度，这些人做到了别人认为"不可能完成的任务"。

从2008年中旬开始，我们开始了全国的巡讲。就像普罗米修斯一样，我们将电子商务希望的火种带到全国各个地方。凡所到之处，场面之火爆、反响之热烈实属始料未及。几乎所有的商户，把我们当成了电子商务的救星，但很遗憾，我们才刚刚起步。

2008年中秋节，我们依旧在加班，产品即将上线，我们说："keep walking"：一个小小的酿酒师Johnnie Walker用150年的执着专注，证明轩尼诗和芝华士和许许多多曾经风靡品牌的一统天下，不代表制酒业就容不下一个新的巨头，150年里的起起落落，坚持到底、不断进步才是胜利。第一瓶酒不论酿的是好还是坏，至少这是迈出了第一步。

同年9月25日，我们发布了商品和商店系统公测，当晚，数万商户几乎是同时涌进有啊测试平台。那天晚上，中国神舟七号发射成功，中国第一次载人航空飞行升天。

10月底，经过36小时的上线后，凭借心中的那一线光亮，持续了6个月的高强度研发，我们正式发布了有啊商城、检索系统和百付宝交易平台，零事故上线。我们在有啊的一个商户上订的蛋糕，被商户忠实的记录了下来。一年半不知疲倦的奋斗和努力，在那一晚上的泪水和笑声中，你就知道，什么都值了。

上线后的第二天，记忆非常恍惚，高烧中。

一个月后的11月，商品突破1000万件。有啊从0增长到10万商户、1000万商品，百度有啊只用了不到20天，发展速度是业内平均水平的500多倍。

2009年1月年会，电子商务事业部荣获百度2008年度最高荣誉：总裁特别奖。

市场是以结果为导向的，这是残酷的体现。业绩不行，必须有人负责，却无人为我们说话。事实的真相永远是被掌握话语权和媒体的人们/所谓的专家所掩盖，团队和个人的尊严不见去除。越是到困难的时候、越需要有人帮你挺一把的时候，越能让人清楚的看到谁是朋友、谁心怀不轨。当我们面临每月仅数千元市场推广费的无米之炊时，当我们发现互联网上淘宝以外的商品网页资源越来越少的时候，当我们发现公司又想马儿跑、又不给马儿吃草后，一切都变了。但负责人的说，这样一支团队，这样群有梦想的人，却是比我看到过、听到过的那些为了市场业绩不择手段的所谓职业人要更加伟大、更加骄傲。如果当一个公司和内部的机制不能为这样的团队的成功而铺平道路，或者说这样一个团队不能发挥其应有的价值和作用，那么一定不是这个团队的问题。历数一下我们对电子商务市场的贡献和创新吧，趁还能看到：

首创了实物交易与虚拟交易分离的信用机制（已被所有的C2C交易平台所采用）；

大胆取消了折磨商户很久的"满意率"指标，首创了满意度打分的信用评价机制，并结合商户的认证资质证明等组成综合的信用认证体系；

首创了电子商务标准库交易模式，先后上线了手机产品库、化妆品产品库，改变了传统的C2C购物流程，攻克了若干技术难度（现已被竞争对手学习）；

首创了智能订单聚合模式，能根据用户行为智能合并订单，并首次在C2C交易平台上以购物车+订单的模式提供给消费者（现已被竞争对手学习）；

首创了电子商务会员订阅中心的商户营销平台（现已被竞争对手学习）；

首创了搜索的按卖家聚合和新的搜索和筛选展现（现已被竞争对手学习）。

......

俞敏洪曾说：如果将人生一分为二， 前半段人生哲学是「不犹豫」，后半段人生哲学是「不后悔」。我想，在未来某个时候或者某个场合，哪怕这些忘却的记忆被人们提起，哪怕做过的事情对其他的人有那么一点帮助，拿这段记忆一定会在我们大家心中占有一个不会磨灭的记忆。最后，以明远对团队曾经的一段话作为结尾吧：

"走过的路是为经历，其实过去的成败与否，对自己的价值其实是一样的，这个价值在于你是否真正的注意到了你之前所走过的路、每一次坎坷和上下坡时谁是值得信赖的旅伴，哪里该快步通过，哪里该停留沉思。人走路，不是驴拉磨，低头拉磨固然也是keep walking，但驴创造的价值永远只是磨磨豆腐，吃豆腐的人不会感激驴，而唯有让走过的路有价值，用心、用腿、知行合一、全身配合着走，才少摔跟头、少走错路，走过的路和最后的所到之处才算得上有价值、值得走。从这个角度，自信、专注、科学、坚持必须兼顾而不是独专，稳稳的走下去。"

面北而望，泪已沾襟，不知所言。

《别董大》

（唐）高适

千里黄云白日曛，
北风吹雁雪 纷纷。
莫愁前路无知己，
天下谁人不识君？

http://hi.baidu.com/dongbao/blog/item/4412b31b159d0a128618bfbd.html，该文已被删除。

近日兽兽门、工行女等不雅视频风波未停，东莞厚街专业技术学校又爆出一段一个90后女孩和三个男孩的淫秽视频

视频中女孩为该校二年级酒店专业学生，女孩家长怀疑有人给女孩喝了不明饮料。这段7分55秒的视频显示的人物面容清晰，一个年龄约是18岁的女孩和三个男孩在视频中不断做出各种淫秽暴露的动作，尺度让人惊骇，其中可以清晰看到有一个男孩在用手机拍照。

视频中的女孩确为该校酒店专业二年级学生郑月(化名)，2008年入学，年龄应该是在18、19岁。而视频中有一个男孩为该校去年已退学的学生g.wang(化名)，另外两名男孩为社会人员。

在2008年9月郑月刚入读该校时，曾和社会人员谈恋爱，受挫后回到学校用窗户玻璃割破手腕自残，学校对她进行了及时抢救。方校长称，"她性格比较古怪，上个学期就说要退学，这个学期她只是开学当天来了半天，3月2日我们因为调查视频的时候找她回来一次，她就再也没有回到学校。"

厚街公安分局接到报案表示，如是出现下药情况，该拘留的拘留，绝不手软。

视频画面淫秽不堪

　　连日来，在厚街论坛以及百度贴吧里，有关"技校门"的讨论比比皆是，并有人公开索求该段不雅视频。不过，记者了解到，这段视频虽然目前不能在网上搜寻到，但是据一名不愿具名的报料人声称，自从春季开学后，该视频已在厚街很多人中私下流传，"厚街人几乎人人皆知"。

　　其后，该名报料人向记者提供这段视频，视频时长7分55秒，画面相当清晰，人物面目清晰可辨，疑似用像素较高的手机或数码相机所拍摄。在视频中，共有三男一女，其中两男一女不断进行淫秽不堪的举动，尺度之大让人惊骇，另外一名男生在旁拍照。上述报料人还称，据说"技校门"事件共有四段视频，这只是其中的一段。

视频拍摄时间在今年寒假

　　9日下午，记者采访了涉事的学校。该校校长伦先生和一名方姓副校长都证实了视频中的女主角是该校学生李某某，2008年入学，年龄应该在18岁左右。而视频中三名男生均是社会人员，其中有一男生去年年底从该校退学。方副校长说，事件应该是发生在今年寒假期间，开学后不久，即3月1日，一名学生干部向学校汇报了社会上有一个名为"技校门"的不雅视频在广为流传。学校一经调查，才发现视频的女主角是本校女生。

　　据方副校长转述，李某某的父母均怀疑自己女儿喝了别人的不明饮料才有此不雅行为，并还向当地警方报了案。此外，方副校长还透露了一个细节，李某某性格比较内向，曾在入学不久因为拍拖受挫用玻璃割破手腕自残。他还说，李某某上学期就想退学，本学期开学至今，她一直没有报名注册，并且只来过学校两次，其中一次是因为配合调查。

　　校方还称，获悉该事件后，学校还专门安排心理老师对李某某进行心理辅导，还计划于近期邀请法制宣传人员来校进行黄赌毒法制专题教育课。此外，厚街公安分局有关负责人也表示，目前已接到女孩父母和学校的报案，正在对视频事件进行侦查，如果女孩被下药属实，将对涉案人员进行处理。

更多图片：

今日上午6时许，晋江陈埭爱乐体育用品公司发生火灾，过火面积达上千平方米。

1. 儿子学习不好，被妈妈痛骂，挨骂后，儿子用哀怨的眼神看着爸爸说：你为什么要娶她？爸爸也用哀怨的眼神说：还不是因为你！

2. 父亲：你都这样大了，该找一个老婆了。儿子：是呀，但茫茫人海，我找谁的老婆呢?

3. 有一个神经病，不知从哪里弄到了一把手枪，他走在一条小黑色胡同里。突然遇上一个年轻人，神经病2 话不说将其安在地上用枪支着他的头！问道：1+1=几？年轻人吓坏了！沉思了许久.回答：等 于2```？神经病毫不犹豫的开枪杀了他！然后把枪拽在怀里~冰冷的说了一句：你知道得太多了

4. 甲老师在批改英语作文，忽然大发雷霆："我从来没看过这么烂的英语作文"
乙老师见状问："写的是什么啊？"
甲老师："写一个王子和公主的故事。"
"不错啊"乙说。
"他竟然在开头写王子问公主'can you speak chinese?'
公主回答'yes',
接下来的全部都是中文

5. 据说大地震前有三个明显征兆：1.井水异常；2.牲畜反应异常；3.专家出来辟谣。但是细心网友指出，第二条和第三条重复了。

6. 明天要开会了，领导就叫秘书写了一份讲话稿，但秘书在异地。秘书说我已发到网上了，你讲话时打开网址就可以看到了；开会了！领导打开电脑，按秘书给的网址输入，然后傻了，网页显示：根据当地法律法规，此网页无法显示！

7. 一天，班上来了一个插班女生，她自我介绍： "她说我未必会是最聪明的，我未必会是最美丽的，我未必会是最优秀的......" 正当班上同学都称赞他的谦虚时...... 她突然说："大家好，我的名字叫魏碧慧。"

8. 我认为一直搞不成的主要原因不是我的东西太大，而是对方那里太紧。----对于《独唱团》为啥迟迟推不出来，韩寒如是说。

9. 古有唐诗三百首，今有短信红段子。

　----考虑到目前短信等网络内容对国民在精神层面带来的巨大影响，中国移动通信联合会执行副会长谢麟振提出要把"红段子"产业化，实现亿万群众参与转发"红段子"。

视频下载地址：http://www.opentags.org/photo/2010/03/02/E5VNAETJ9.flv

房价太高！房子买不起！我们没有办法，但是我们有呐喊的权利！用了一个星期的时间做了这个楼市春晚，用来表达我们心中的不满，希望在2010年不合理的高房价赶紧掉下来，让中国人民有所居！

　　中国有受户籍制度之苦久矣！我们崇信人生而自由，人生而拥有自由迁徙之权利！然此诞生于计划经济时代、不合时宜地存在数十年之久之弊政至今仍时时困扰着我广大民众，已到非革新不足以平息民怨，非革新不足以与时俱进之境地。为此，值全国两会召开之际，我们，全国11个省、自治区和直辖市的13家报纸发表共同社论，提请两会代表与委员们，善用你们手中的权力，加快户籍改革进度，逐步以人口信息登记制度取代现行僵化的户籍制度，直至最终将其彻底消除！

　　中国《宪法》明文规定，中华人民共和国公民在法律面前一律平等，国家尊重和保障人权，公民的人身自由不受侵犯。迁徙自由是人权和人身自由不可分割的组成部分，这是宪法赋予国民的基本权利。然而，现行的户籍政策却事实造成了城市居民与农民、城市居民之间地位的不平等，制约了中国公民的自由迁徙，明显与《宪法》相违背。我们都知道，一切法律、行政法规和地方性法规都不得同宪法相抵触，这是加速目前户籍制度改革的法理基础。

　　户籍制度分割了城市和乡村。"农民工"是对那些户籍在农村而身在城市打工的人群的特定称谓，最早的一代农民工，为城市的发展付出了自己的劳动，可是，他们的下一代仍然没有办法解决身份认同，他们的子女仍然背负着上一代的困惑，他们生活的城市仍然无法接纳他们，这才有了80后、90后农民工的称谓。我们要问，这样的隔离究竟还要持续几代人？

　　即便在城市中，户籍制度也分割了城市的居民。在同一座城市中，尽管我们与其他人一样为这座城市的建设奋斗多年，我们与其他人一样纳税，但没有户口让我们无法像其他人一样享受平等的就业机会，享受同等的医疗、教育、养老等社会保障。因此，夫妻被迫两地分居，年老的父母无法与子女团聚，孩子无法获得良好教育。我们要问，这样的隔离究竟还要持续几代人？

　　户籍制度还是滋生腐败的温床。正因其稀缺，在很多城市户口成了被买卖的对象。有权者可以以此寻租，地产商可以以此为销售的工具，而千万的弱势群体要么付出金钱的代价，要么望洋兴叹地面对种种不公的待遇。我们要问，这样的不平等究竟还要持续几代人？

　　温总理不久前就明确表示，中央已经决定稳妥地推进户籍制度改革。而包括上海、深圳、广州等全国数十个城市都已经出台户籍改革的措施。在这些城市，居住证正在逐步取代暂住证，持证者将可享受与当地居民相同的社保、医疗服务、教育等公共服务。在一些城市中，农民工也正陆续被城市所接纳，他们迎来了迟到的尊严。

　　同时，国家正在加快建立全国统一的社会保障社会化服务体系，实现社会保障关系跨地区转移接续。建立个人终身社会保障号，并尽快实现全国联网，这为现行户籍制度改革的加速奠定了基础。

　　这些变化固然可喜，但在更多的地方，我们仍然失望地看到户籍这一无形而又沉重的枷锁，困住无数疲于奔命的人们。我们深知户籍政策之盘根错节，改革细节之错综复杂，然而我们更无法漠视那些已经、正在以及仍将因此政策而受挫、受苦的人们。对于他们，等待改革的迫切让每一分钟的等待都显得非常漫长。

　　市场经济是由市场配置资源的自由经济，人的流动是市场经济题中应有之义。我们在欣喜地看到中国经济的飞速成长的同时，我们也要警醒经济结构的转型已经迫在眉睫。人口红利正在消失，自然资源也非源源不绝，中国经济下一轮成长的动力已经更多地指向内部结构的调整与资源使用效率的优化，而非粗放式的外沿扩张。户籍制度的改革不仅利于民生，更能加速中国的城镇化进程，为中国经济注入更多的活力。更重要的是，户籍制度的改革将能帮助确立中国以人为本的价值理念，成为中国社会各阶层均衡进步、构建和谐社会的基石。

　　为此，我们呼吁全国两会代表，运用你们手中人民赋予的权力，敦促有关部委尽快废除1958年颁布的《户口登记条例》，加快户籍制度改革进度，逐步以人口信息登记制度取代现行僵化的户籍制度，直至最终将其彻底消除。

　　我们希望，我万千国民，地无分南北，人不分城乡，都拥有同样的就业、医疗、养老、受教育、自由迁徙的权利。我们希望，僵化的户籍制度，能终于我们这一代人，让下一代人真正享有自由、民主、平等的宪法赋予之神圣权利！

　　"在所有的动物中，男孩是最难控制和对付的。"古希腊哲学家柏拉图如是说。但不知从什么时候起，人们在头疼男孩调皮捣蛋的同时，更为他们趋向于阴柔、懦弱等方面的转变担忧。2009年12月底，中国青少年研究中心副主任孙云晓通过历时1年半的数据搜集与研究分析得出结论：中国0至18岁的男孩正面临着学业、体质、心理、社会适应力等各种危机。相关内容已集结成书，于2010年1月出版发行。

　　孙云晓对《北京科技报》说："1999年～2008年，全国高考状元的统计数据表明，男生比例由66.2%下降至39.7%；女生比例则相应由 33.8%上升至60.3%。其中，通常被认为是男生'优势领域'的理科考试，也逐渐被女生占领。"

　　经过对31个省（自治区、直辖市）的省属高校统计表明，2006~2007年度，大学男女获奖人数的总体比例为1∶2.35，北京地区高达 1∶2.73；2007~2008年度，男女大学生获奖比例为1∶2.32，北京地区为1∶2.51。

　　不光是学习成绩，同样参与此次调查的首都师范大学心理学讲师李文道告诉记者，全国性的权威调查数据表明，男孩体质下降也成为举国性的危机。"我们知道，中国人一代比一代高。但《2005年中国学生体质与健康调研报告》指出，中国中小城市男生在11～14岁、15～18岁时分别比日本男生矮0.9厘米和0.5厘米；较富裕农村的男生在这两个年龄段，分别比日本男生矮了3.6厘米和2.3厘米；较贫困农村的男生则相应出现3.9厘米和3.3厘米的差距。鉴于农村人口占中国总人口的绝大多数，我们发现，7～17岁的中国男孩平均身高比日本同龄人矮了2.54厘米。"

　　与此同时，"胖无力"也盯上了中国男孩。李文道说，他们制作了1985～2005年中国男孩体质变化状况表。20年间，城市男孩的肥胖比例由1985 年的0.19%飙升到2005年的11.39%；乡村男生则从0.88%升至5.07%；相反，20年间城市男孩的肺活量累计降低304毫升，乡村男孩累计降低312毫升。"一个个数字，是一次次不断拉响的警报！"

　　体质频亮红灯以外，心灵危机也没有放过"男孩"群体。李文道告诉记者，北京儿童医院对7 年间19196例病例的临床分析诊断表明，男性患儿所占比例高达69.19%，其中6～11岁男孩的心理疾病发病率是女孩的两倍。"其实男孩并不像人们想象中的那么坚强，相反，他们在情绪、感情上比女孩更加脆弱。"

　　孙云晓解释说，哈佛大学的研究人员对6个月大的男婴和女婴进行过压力情境反应测试。他们发现，当母亲板着阴沉的脸停止与婴儿亲密交流时，男婴哭泣和烦躁的次数更多。2007年《中国青少年网瘾数据报告》显示，男性青少年网瘾比例为13.29%，女性为6.11%。

　　在研究过程中，孙云晓也不断听到"男孩不男"、"男孩女性化"等来自社会的种种议论。"一位小学四年级的女孩说，我们学校有些男生很讨厌，衣服飘飘的，头上抹摩丝，说话阴阳怪气；还有一位初三女生告诉我，他们班有几个男生都随身带着小镜子、小梳子。"

　　"是什么原因让现在的男孩走了样？"孙云晓说"应试教育"是"男孩危机"的罪魁祸首。他告诉记者，北京师范大学教育专家郑新蓉等人曾对全国10个省市的3737名中小学生的学习情况进行过调查。调查表明，男孩更倾向于动手实验和操作的学习方式，女孩则更倾向于文字及语言类的学习方式。所以在对课堂内容的接受程度上，女孩往往表现得更为突出。同时在对待反感的课程时，她们的忍耐能力也更强。

　　"应试教育以考试为中心，内容多是死记硬背的书本知识，讲课也多是单纯的语言灌输。这基本上就在与男孩的天性作对。"孙云晓说。

　　此外，"不称职的父亲"也是诱发男孩危机的原因之一。孙云晓告诉记者，新浪网2009年有关父爱的调查表明，在1988名被调查者中，60.7%的人认为"现在的孩子缺乏父爱"，26.3%觉得"不好说"，仅有13%认为"父爱并不缺失"。

　　"父亲和男性教师在男孩的成长过程中，可以发挥示范和引导作用。尤其在家庭教育中，父亲的作用应该大于母亲。但由于很多父亲更注重物质给予，从而忽略了自己在儿童教育中所要扮演的角色。"李文道表示，中国社会所推崇的"坚强果断"、"宽容大度"等男性风格，在很大程度上都依赖于父子关系的传承。当父亲脱离了"榜样"角色，男孩会一直生长在"女性圈"中，潜移默化地影响着他们的审美情结，更有可能成为一种"中性"形象。

　　美国的父道组织用一组调查数据证实，父教缺失与男孩犯罪之间存在密切关联。在美国，60%的强奸犯、72%的少年凶杀犯、70%的长期服役犯来自无父家庭。上海社会科学院青少年研究所所长杨雄告诉记者，增加父亲的投入角色是拯救男孩危机的必要之举。在中国，很多现代家庭结构依旧受着儒家文化"男主外、女主内"的影响，妈妈肩负孩子的成长教育。"从心理学上，我们急需打破原有的父母分工，让中国爸爸回归家庭。比如近些年，上海开始推广'家庭教育课'，宣扬用'家庭陪伴'替代'工作应酬'。通过讲解，上海市50%的父亲都已经回归到家庭教育的队伍中。"

　　此外，孙云晓认为提高中小学男教师的比例，同样可以拯救男孩危机。他解释说，例如科技课上，老师要求学生设计一艘船。男孩多半会设计一艘装有枪管和烟囱的简单船只，而女孩则会精细地把船装饰一番，配置厨房和卧室等。如果是男老师，他可能更喜欢男孩直截了当的表达方式；如果是女老师，则可能欣赏女孩的细腻。因此，同样的答案，结果可能因为教师性别的差异而相距甚远。男孩更需要在教育机制里，得到一种鼓励。

　　其实，我国政府已经采取相关措施来调整"女重男轻"的教师队伍。孙云晓说，"2005年，北京东城区教委启动了'阳刚计划'，将通过各种优惠政策提高该区中小学、特别是小学男性教师的比例，由目前的13%提高到50%。"

　　"除去调整教师队伍中的男女比例，解决'男孩危机'还可以尝试改变具有'记忆性特征'的应试教育。目前上海很多学校开始关闭体育课，拆除施展男孩天性的玩耍平台，这等于遮蔽他们好斗的天性，逼着他们进入安静的学习状态。"杨雄告诉记者，这种做法的后果就是"乖乖男"的诞生。

　　"2004年，我对中法儿童进行过比较调查。中国男孩普遍选择的游乐方式就是游戏机、电脑等静止玩物；而法国男孩则大多选择滑板、球类运动等。从调查中，我发现中国男孩的天性正在扭曲。"杨雄说。

　　"此外，英国最新的一项调查显示，在世界信息化的后工业文明时代，男女在运用电脑的工作表现中，实力相当。男生的'体力优势'也在逐渐退化。"因此从男女发展梯度考虑，杨雄最后给"男孩危机"下了一贴"猛药"。"在14岁以前，男孩的生理成熟度始终迟缓女孩2年。我建议在中国的中考和高考录取过程中，给男孩降低20～30分的入学标准。站在生理学和心理学的双重角度，等待男孩的'后劲儿'，而不是一味扼杀男孩成长发育中的天性，留给他们一些鼓励的掌声。"

　　曾几何时，男孩成了"麻烦"的代名词：调皮捣蛋、胆小怕事，成绩不如女孩好，辍学率、犯罪率比女孩高......日前，中国青少年研究中心副主任、著名教育专家孙云晓的一份关于"男孩危机"的调查报告再次证明了这种状况，调查列举了一大堆令人触目惊心的统计数字后，提出了"今日男孩为什么从小学、中学到大学全面落后"的疑问，这无疑加剧了无数男生家长的焦虑，针对这个问题的讨论在网上网下进行得相当热烈，记者就此采访了一些家长、老师和学生，却发现在造成"男孩危机"的原因上，大家各执一词，针锋相对；至于如何解决，也是各有各的说法。