外贸仿货的四种境界。
第一种：粗制滥造，典型的代表是阿迪和耐克，当然还有很多的外国大牌，有很多的10来岁上学的小孩，穿的T恤，40-50岁以上的工地的民工穿的衬衫等，如果你仔细看，他们的牌子大得吓死人，他们都不知道这是外贸大牌，也不知道这个是高仿的，这种货最大的销售渠道是地摊，街边杂货小店等。
我没有做过运动服，有次一个朋友让我帮他批发几百件高仿的运动服，我答应了，因为我在常熟很方便。于是第二天我就去外贸村，九龙等地方询价，半天走下来，我一件衣服也没有拿，不是因为价格太高，二是对这个行业有了重新的认识，同样的款式，同样的花纹，在常熟有批发8块一件的，15块一件，20块一件和30块钱一件的。同一层楼，串货的几率很小，你可以想想这个行业的黑暗。到最后你举棋不定，不知道拿哪种。你不知道你的消费群体是更看重质量和更在意价格。所以，截止到现在，我还是没有做运动服，太乱。这种仿货属于等外级，基本是排除在外贸服装之外的，但是，他们也挂了一个外贸服装的名头。
仿货的第二种境界，换标。内销的标换国外的标，不是真的换，我是说他们质量一样，标不同而已，如果是农村的，你就可以发现，冬天里很多女孩子穿的羽绒服或者夹克后面一个大大的红色的铜牌，上面一个醒目的"D&G"字样，这样的东西，面料将就就行，款式会选一些比较大众化的，比较流行的，这类衣服很受打工者女孩子的喜欢，漂亮，价格也不是很贵，而且穿起来一般都比较洋气，英文的标识显得个性，在常熟，站西，上海，杭州，成都，北京，沈阳，这样的货很多很多，这样的仿货，对于面临和做工普普通通，胜在款式和颜色，买的人也不会很在意细节，也不会在意品牌，就看款和价格合适。
这样的货生存空间很大，上面仿货的第一种境界是不入流的，第二重境界的货在市场上占有的份额大概是50%左右，我的很多客户经常这样对我说，给我找货，不在意品牌，看板，只要板好就好销，在任何一个外贸服装市场，你一眼望去，只要是成批成批货的。只要是档口里面起色齐码的，基本都是这种活，同样质量的东西可以挂国内的牌子，也可以挂外贸的牌子。挂国内牌子就叫内销货，挂国外牌子就叫外贸货。
这类货的成本属于中等，面料和洗水，已经做工和内销牌子差不多，销售的价格比内销的也高一些，主要的销售渠道是街边小店，外贸店，很多刚开始开外贸实体店的时候都不懂，会拿这种货充当外贸货，就是做了很多年的外贸店，也会主要拿这种货，因为利润空间大，选择相对好一点的回去，也可以回去糊弄糊弄客户，再说了，很多来外贸店的客户也不见得很了解，随便忽悠几句，也就过去了。
顺便说一句，淘宝上销售的大部分也是这样的货。
仿货的第三种境界，高仿，这种货市场占有率大概是30%，如果你的外贸店定位是中高端的，开在富人区，如果来你店里买服装的人都是有过买大牌外贸产品的经验，仅仅是限于经济的原因，不能经常去专柜购买，那么你可以考虑这类货。
这类货的特点是以假乱真，当我在常熟的时候，有一些服装是这样的，面料采用中上档次的，洗水也照着专柜的产品，或者某一个品牌的风格去操作（每个品牌都是自己的板型风格和洗水风格），然后纽扣采用专柜差不多的，几乎一样的，标牌齐全，而且标牌肯定是找广告公司做得和原来的一模一样，甚至套上塑料袋，做工也是不错的，比如牛仔裤，他也会照着专柜，走双股线，甚至是三股线，双色防盗线，皮标也会采用好一点的皮。
这些工序下来，基本上看外形有外形，看细节有细节，除了线头外，其他很多方面都和专柜差不多了，是差不多。前文提到，我一个常熟的朋友采购的纽扣10万套，然后一次出货至少是几千条，做工和面料过得去，他的货一般都是市场上的抢手货，淘宝的皇冠店特别喜欢他的货，因为外观和细节对于大部分人来说已经不错了，我去过成都，广州，深圳，在很多外贸批发市场都看到了他的货，都给我说是原单来的，是正品，很多款，我只有笑笑，呵呵，佩服他的销售范围如此之大，但是这样的货已经不知道倒了多少次了，基本上中间已经过了4.5次手，本来40的牛仔裤，到了广州就需要70了，到了深圳批发价是80.他的特点就是辅料真，和专柜一模一样，所以，看细节的人，一看到纽扣，心里也就服了一大半。
还有一个哥们，在深圳做货，也做得不错，他的特点是面料好，辅料好，做的品牌不方便说，如果拿到你的面前，你都忍不住称赞，他的面料来源渠道不同，他一般都是跑大厂，收购外贸单的库存面料。一般大厂产品的面料都不会很差，而且这样的面料都是经过了出口检验资格的，都是上等的面料，如果是同样的面料价格很高，但是我朋友收购库存面料回来，价格会便宜40%左右，这个空间很吓人的。如果是20 块钱一米的面料，他就便宜了8块，别人做的成本是 45，他就37左右，他的批发价是别人的成本价，所以他做得很好。库存面料一次500到几千米也不等，他的客户也遍及全国，甚至是台湾，别人有办法把这样的东西搞到台湾去，当专柜货卖。
在常熟，朋友有一个档口专门卖这样的东西，夫妻两人，生产的品牌4.5个，后面几个工厂给他生产，他每天发牛仔裤最少是3、4000条，很牛的，别的店，如果你只拿一个码，别人不会拿的，但是他不一样，反正他后面是持续的有货，你说给我来 十条26的，没有问题，马上给你，明天你说，给我补5条29的，只要29，也没有问题，还是给你，之所以别人生意做得这么好，我想这也是一个很成功的地方，补货方便，所以他的货源也是皇冠店最喜欢的。淘宝皇冠店一般需要炒作，需要时间，如果是炒火了这款货，就需要持续的补货，所以这样的供应商，他们肯定是长期合作。甚至价格更低。
外贸仿货的第四种境界就是跟单。
所谓跟单，就是在跟原单，跟单站外贸是10%左右，在原厂的生产线，根据他们做过的板型，根据他们采购面料的供应商，然后再去找和原版一模一样的，或者几乎是一模一样的辅料供应商。你不要以为这样的供应商没有。在广州站西，有两家专门做辅料的，你见过的外贸牌子辅料，他有，就是你没有见过的外贸大牌辅料，他还是有，而且都不用打板，全部现货，高中低档，一模一样的，像模像样的，文不对题的，都有，呵呵，就看你出什么样的价格，也许你说不在乎多几毛钱，几块钱，其实你错了，如果是单个辅料，是不多，但是如果你做几千条，几万条，几十万条，几块钱就是几十万，估计到时你心里也得掂量掂量。
这样的原单做工和洗水是和专柜货一模一样的，因为这些工艺都是他们的日常工作，不会差的，辅料的选择就看你自己的承受能力，也可以做到一模一样，但是这类货的一个问题就是，价格高。
同样的牛仔裤，最简单洗水是2-3块钱，普通一点的是4-5块钱，好一点的洗水是7-8块，如果是要复杂洗水，而且是要和专柜一模一样的，可能超过10块，所以成本高造就了价格高，没办法。
但是这样的东西确实好销，我经常销售的大牌一款牛仔裤，批发给我的客户是80，我的零售店客户卖价一般是240-280这个区间，很好卖，几天就要补货。
这种是私人行为，凭借你和厂里高层的关系，去跟单，一般这样的东西都是和专柜同步的，要不是和国内专柜同步，要不是和台湾，香港，日本，韩国此品牌的专柜同步的。
还有一种行文是公司行文，上海一个大牌原厂，经常和我联系，让我帮忙销售其自己跟单的东西。一般来说，每一款，他们自己会跟一点和专柜一模一样的东西下来，这样的东西当然是好东西，但是他们不方便自己出面销售，所以需要找一个人代理销售，和我谈过几次，印象还不错，就是价格有点高，所以还在彷徨，如果有需要大货的可以联系，如果是实体店就算了吧，等哪天我全部承包下来了，再给实体店供货。
以上的外贸仿货四种境界是我个人的判断，不代表行业的真实情况，之所以上面三项高仿的比例相加还不是100%，毕竟还是有部分原单，尾货，外贸库存等不同类型的货，我说的仅仅代表我的个人意见，请大家酌情接受。
下面我开始给大家讲淘宝，讲讲江浙沪的人是怎么做淘宝的，讲讲开始怎么做，中期怎么做，皇冠店是怎么做的，希望大家继续支持我，关注我，谢谢。
原文：http://www.nahuo.com/BBS/showtopic-12170-1.html
作者：有衣说衣
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