外贸服装、网店、网络营销的那些事儿【二十二】

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中级卖家之五段高手

当你熟稔了股市规律(当然不是中国股市),看到市场行情会急剧上升的时候,当楼市(这个也不是中国楼市)经历了低潮,马上复苏之际,你会做什么。因为你熟悉,因为你了解,你看得准,所以你干大胆的投资,快速入市,以谋得一席之地。

下面说的五段高手,是一个特例,按照时间来说,他也许很短,比大多数的3钻,4钻信用的开店时间还短,但是他取得的成绩却又是刮目相看的,当然他的投入也是巨大的,十万也许仅仅是压货,再加5万的广告费用,你也别吃惊。

这里就有一个例子:上海一个男的4皇冠店的女朋友准备在08年年底的时候做淘宝,男朋友是做男装的,4皇冠,牛逼哄哄的,女朋友不干了,要自己独立做,做女装,OK,没问题,20万资金投入。整店豪华装修,专业的模特,别出心裁的宝贝描述"只赚5块钱",声势浩大的口号"只为戴皇冠"。一次性拿50-100款货,每天投入500-1000人民币的广告费用,论坛里雇人发帖推广,摇旗呐喊,其他营销方式并行,效果是明显的,同样货源的牛仔裤,成本价50,她卖88,每天卖30条,但是你没有做她的那些耀眼的工作,即使你的价格只有78,你也只能卖2、3条,教训深刻。高调,高调是必须的。做淘宝,就怕你巷子深,必须去呐喊,第一个钻只用了半十天,第二个钻只用了7天,半年不到,皇冠店。真实的皇冠店,然后,我和朋友粗略的算了一下,虽然他每天500-1000的广告费用,虽然她雇人了,拿了大货库存了,但是等她做到皇冠店的时候,她是不亏的,甚至略有盈余,而且她已经是皇冠店了,客户的收藏和口碑直线上升,她赚大钱的日子马上就要到了。一群死忠,一群看重她做起来的客户羡慕,嫉妒,但是又自豪,也把她当成了自己的榜样,偶像,毕竟,她的成功离不开这些数次购买她宝贝的人,这样的事情眼睁睁的发生了,6个月时间,平地起了高楼,等许多人还在徘徊在做于不做,许多人还在考察市场,寻找货源,还在学习拍照技巧,学习淘宝推广窍门的时候,她后来者居上,并且绝尘而去。

现在我们回过头想想,20万,你敢投入吗?你敢拿20万去做淘宝吗?你敢每天500-1000 的广告费用往里面砸吗?你不敢,是因为你不了解,你没有把握, 所以现在的淘宝和90年代的中国一样的,撑死胆大的,饿死胆小的,现在淘宝还有机会,还有1、2年的机会,只要你坐上去了,你有了固定的客源,你有了稳定的流量,你就有了长期饭票,你不要看着淘宝负面新闻很多,也不要去计较到底有多少皇冠是刷的,又多少物品是假冒的,高仿的。做淘宝就是做生意,做生意的第一目的是什么?赚钱。

这是一个经典的案例,也是发生在我身边的真实故事,也可以说是奇迹,但回想起来,也很简单,钱赚钱很容易,空手套,这个可有点难。

你说说这样的高手应该算几段?之所以划归为第五类,是因为我觉得她既没有新手生疏,但是他毕竟又接触了4皇冠的经验和资金,所以只能九级高手的中间,第五段高手。

很多人要和我单独交流,为此我新申请了一个QQ,但是不做广告,别问私人信息,谢谢,QQ:1049537598,同时,我每天的空余时间十分有限,有怠慢之处,敬请谅解。

原文:http://www.nahuo.com/BBS/showtopic-12170-1.html
作者:有衣说衣

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此日记由 风飘 发表于 2010年3月30日 19:42

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