服装行业从业者的素质
没事的时候，我经常思考一个问题，服装行业是三百六十行中从业人数比较多的一个行业，从事这个行业的人有没有一些共同点，特别是做得顺风顺水的从业者，有没有一些共同的素质助他们成功呢？
接触做服装的人不在少数，无论是做品牌的，进商场的，开厂的，还是零售店，其实我最佩服的批发商和摆地摊的。
首先一般的批发商都是在有一定成功的基础上做出来的，首先个体素质就比较高，再者，服装行业是一个勤快人才能成功的行业，是一个不断进取，又不断发展变化的行业，特别是针对批发商来说，眼光，胆量，谈判技巧，销售策略缺一不可，还有他们的勤劳，我见过很多西安，成都，重庆的批发商，每个月2次到广州，寻找货源，寻找新版，要找他们，不在广州就是在广州的路上，还有常熟，长期驻扎着烟台，即墨，郑州，北京，沈阳的批发商，无论烈日，暴雨，你总能够见到他们穿着休闲的服饰，走街串巷，孜孜不倦的找货源，谈判价格。
服装从业者还有一个普遍的特点，能侃。
任何两个做服装的人即使的第一次见面，聊上2-3个小时也是不奇怪的事，我想是一是因为服装行业本身就需要走南闯北，见闻广的原因，还有一个就是，全国各地的服装市场各异，不同的特点，让他们对彼此的信息都非常感兴趣。而且大部分服装从业者都善于洗脑，呵呵，越是经验越丰富者，洗别人的套路越多，经常是把新人洗得一愣一愣的，而且是不住的点头，一副与君一席话，胜读十年书的样子，其实，别人也是仅仅把自己的经验，自己的经历告之万一而已。
服装从业者还有一个特点，善于学习。任何一个成功者都需要不断的学习，只是有的行业，只要找到一个好的模式，找到一个正确的定位，一直下去就可能成功。但是服装行业不一样。
服装行业的变化太多了，做的模式太多，衣服的款式太多，货源的来源太多，骗人的技巧太多，这些都需要人们不断的去学习，跟随时代流行，追随潮流的观念注入到他们的血液之中，呵呵，今天你的爆款，明天就在他的铺子上出现也是他们学习能力强的表现之一。总之，他们是不断的了解信息，不断的寻找更好的货源，不断的发现，追随流行元素是他们成功的因素之一。
追求利润，我曾说过，追求利润是外贸行业警记的第三条，其实任何一个做服装行业的人，都是这样的，我曾在这方面吃过亏，当时朋友手中一批货，急于脱手，让我帮忙，我的一个客户说，拿一点过来看看。我想，我就当做一个顺水人情，就叫我朋友发给了我的客户，但是客户收到后，发现瑕疵，不是自己做的风格，要退给我，我想，退就退了，我客户出一部分快递费，我出一部分，我不会让我朋友为难，我给他退回去。但是我朋友说，他出来的货从来不退的。
当时的心理很震惊，心想，我是为了帮你才这么做的，如果不是为你帮你，我也不会发这批货，本来也没有多少，于是，和朋友造成了一些小小的误会，大家心里不爽，隔了5分钟，他给我打电话，说，给我退，但是下不为例。但是我又不干了，我不想留下这样一个名声，服装行业这个圈子很小的，今天你做了什么事，3天时间大家就都知道了，所以，做人做事很重要，你的口碑很重要。而且我也相信，我可以消化掉不多的货。但是事后我就强迫自己基础。
追求利润是商人的天职，如果不追求利润，你就别做生意。
朋友是朋友，生意是生意，生意谈完了，大家私底下吃吃，喝喝没有问题。
其实这也是我在一个前辈那学的。我和他是老乡，我刚做批发的时候，从他手中拿货，他的客户很多，别人经常是2000条，1000条牛仔裤的拿，而我每次拿的数量比较少，其实我也知道他的成本，也知道他的利润，刚开始的时候想，他说的帮助我们，说的支持我们，应该给我们比较低的价格啊，但是后来算帐的时候，不会少一分，想不通。
但是越到到后来，越知道，他之所以成功，是因为他是做生意，他得有利润，如果今天是朋友来拿货，成本价，明天是老乡来拿，也是成本价。估计隔不到一年，他就死了，因为钱都被别人赚了，风险他一个人承担了，而如果他死了，大家也没得玩了，因为再也没有低价货源了。所以我一直尊重他，他的故事足以写一本书，毫不夸张的说，淘宝的发展有他的一分力，这是后话，我们慢慢道来。
原文：http://www.nahuo.com/BBS/showtopic-12170-1.html
作者：有衣说衣
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