2010年4月 归档

国庆60周年大庆，值得庆贺，中国虽然60年了，但是离欧美动辄2、300年的建国历史来说，还很短暂，在很多方面都还处于初级阶段，还处于探索，模仿，试探的阶段，因此还需要大家共同努力，当然从社会底层，从整个社会经济，各行业发展概况来说，还有很多的创业和成功的机会。

国庆第一天，去了几个大仓库，见了很多人，看了很多货。
国庆第二天，拉了几个款的衣服放实体店里卖，做实验，发现效果不错，可以推广。
国庆第三天，看了电影《建国大业》，对于艰苦创业，对于事业，对于理想，对于精神与信仰有了更深刻的认识，再艰苦的创业，也没有建国那么曲折吧，没有经验，没有资源，没有资金，没有靠山，前有险阻，后有追兵，但是他们仅仅靠坚强的意志力，靠必胜的信念，靠对理想的执着追求，他们成功了。

创建一个国家都可以，为什么不能成就一番事业，在建立一个国家面前，一个公司的建立和成功是多么的简单和容易。但是就是因为我们的不努力，不认真，不坚持，不执著让大部分的人都倒在了创业的开头和中间阶段。

一时的热情是不起作用的，断断续续的努力对于成大业者也是杯水车薪，也许是我们的物质条件太丰富，也许是我们不够坚定，也许是我们每天的"小事"太多花费太多精力，也许是我们对于胜利的渴望不够热切，也许我们都安于现状，也许是我们都喜欢逃避困难和责任，也许我们都缺乏分享和激情，也许是我们总在面对一些小小的困难时给自己找台阶，然后顺理成章的被击倒。

不疯魔，不成活。

只有偏执狂才能成大器，

让我们都陷入一种情绪，进入一种境界，让我们有所追求，让我们体会其中的乐趣，让我们为了一个理想而努力，为了某一个目标而奋斗。

完整的计划方案，完美的操作模式，完善的流程结构，完备的渠道资源。

我们需要热情，我们需要激情，我们需要工作，我们需要坚持。

让我们为一个服装品牌而努力，为你将来成为我们的一个加盟店而努力。

原文：http://www.nahuo.com/BBS/showtopic-12170-1.html
作者：有衣说衣

9月的到来，标志着服装旺季的来临，接触了很多做服装的人，大家都押宝下半年，上半年大部分人都是持平或亏，如果在这个旺季再不赚点钱，今年又白做了。

很多人关心我们团队的近况，关注我们货源的进展，今天我就和大家做一个汇报，不能让关注我们的人担心。

团队组建基本结束，细节如下：

团队核心成员三名:A.B.C

A:从事服装十多年的老手，江浙沪的服装厂资源数不胜数，一心想在服装行业创新，一直想利用这些资源打造一种新的模式。

B:一直从事网络营销和网络推广的工作，从事服装行业N年，对于服装行业和电子商务，网络推广有一定的认识，认识的资源的重要性，意识到客户是公司的命脉，现准备把服装和电子商务完美的结合。

C:上海本地人，对于仓储现代化管理系统平台，实体店管理平台搭建和服装有一定的认识，有一些上海本地的资源。

三个人的分工：

A:负责货品质量的监督，价格的控制，十多年前，从基层车工，组长干起来的经验，让他对于服装质量，价格，做衣服的流程等了如指掌，加上十多年江浙沪服装行业的经验，人脉渠道，服装资源让他负责这块的工作，顺理成章，如鱼得水。

B:负责网站的建设，推广，维护：新产品的拍照，上传，描述：新客户的开发，维护；客户订单的收集，整理，还有客户的咨询工作。

C：负责仓库管理系统的维护，运营，负责货品的入库，出库和售后的工作。

截止到现在我们的工作进展是：

1、公司办公设备，场地，仓库等基本搞定，所有人员的吃住行安排妥当。

2、实体店经营良好；一些货物的持续入库；还有部分筹划中；

3、网上推广稳步进行，少量订单的持续接收和处理，独立批发网站制作基本完成，图片文字准备上传，客服人员基本到位，客服工作1-2天内可立即开展。

4、仓库管理系统建设中，仓库的设备，人员基本到位。

感谢那些在我们平台还没有搭建完成的情况下就与我们展开了合作，开始向我们下订单，要求我们发货的群友；感谢那些虽然不是从事服装行业，但是一直关心和关注我及我们的朋友；感谢一些和我们分享他们从事服装行业的经历和经验，共同分析和探讨服装经营模式，提供一些服装资源的人。

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作者：有衣说衣

我们的订货流程

建立这个团队和制作这个论坛都是为了解决大家的货源问题，因此有必要告诉大家我们的订货流程是什么样子的。

首先，我们的出发点是，给大家多奉献质优价低的商品，虽然这些东西难找，但是服装行业是一个流通环境非常多的行业，我们的目的就是减少中间的一切环节，然后我们直接面对实体店，让实体店得到实惠，让你们赚取利润，这是我们的初衷，如果有怀疑我们动机和目的的，你可以先到全国的各大批发市场去拿货试试，你去走一走，看一看，然后再结合我们的货品价格，再下结论。

其次，我们的基础是要量大，只有量大才有价格的优势，只有量大，我们才能撬开厂家仓库的门，才有和他们谈判的资本，也只有量大了，我们才不容易做死，现在的做法是非常危险的，我们是会库存很多货品的，幸好现在还有其他的销售渠道，不然，我们会死得很惨，因此，我们必须建立在一定量的客户基础上，倍感安慰的是，现在团队成员的成长速度很快，几乎超过了我的预期，因此，虽然有压力，但是我们会坚持。

第三：拿货之前，你可以首先到论坛的看货区仔细的查看我们推出的货品，我们会不定期的推出各种货品，并比较详细的通过图片和文字的方式进行介绍，请大家放心选购。

第四：我们采取的支付方式是支付宝担保交易，我们合作的快递公司首推申通，其次是德邦物流，如果要走其他的快递或物流方式，请提前协商。

第五：承蒙很多朋友看得起我们，想把我们的货源当成他店铺的所有货物来源。这是我的目标，也是我的愿望，但是现在离这个目标还有一定的距离，大家可以算一笔账，如果一款衣服压货1000件，冬天的衣服100左右的价格，这一款就是10万，开一个实体店，再少也得30-40个款，因此压货的资金是300-400万，资金压力是相当大的，特别是在前期没有多少客源的基础上，压货这么多，肯定是不现实的，因此，在前期摸索阶段，在大家相互磨合的阶段，我们可能是主推一些我们强项的货源，优质货源，随着客户的不断增加，随着团队的不断壮大，我们的资金投入会越来越大，到时我们肯定会替大家压货，也一定会给大家随时提供更多，更好的其他货源。。

我们是诚信的，我相信我的客户也是诚信的，以诚相待，才能相处得更久，我希望我们不仅仅是商业合作关系，更是朋友关系，希望我们共同进步，共同成长。

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作者：有衣说衣

自从筹备组建拿货团队以后，我的时间突然不够用了，淡季的时候非常的轻松，每天睡8个小时是很正常的事情，所以也才有了这么多集的一个博客的诞生，但是现在不行了，现在每天休息5个小时左右，心里还非常的着急，觉得还有很多的事情没有做好。

这个团队的诞生虽然有我的心血，但是更大部分的东西还是来自于团队成员的关注和支持，虽然每天聊天的总是那么十来个人，但是，我知道在关注我们团队，在关注我们货源的人远远超过聊天的，从每天增长的新成员就可以看出，大家希望把这个团队能够给大家奉献更多更好的东西，大家希望这个团队能够带来实惠，而不仅仅是嘴上的功夫。

我很急，我现在恨不得每天有48个小时，前天晚上搞网站，搞论坛，上传，安装，搞到了凌晨2点多，今天白天完善论坛，发货，整理到家的货，浪费不少时间，钱包掉了的后遗症开始显现，银行卡用起来不利索了，网银用起来也不方便了，也不敢出门了，因为没有身份证。今天再次确认了是小区的一个清洁工捡到了钱包，再三承诺不要现金，要证，卡；不会宣扬家丑；不会主动接触她私人的三不原则下，不知道明天小区的物管是否能够给我好消息。今天在处理此事的时候，我都觉得是在浪费时间，有这个时间，我可以拍几个新款给团队的成员看，毕竟大家期望得太久了。

希望大家的热情还没有散去，希望大家还在持续关注和关心这个团队，自从上了阿里巴巴博客首页之后，我发现关注我博客和加入群的人数直线上升，这都是市场，这就是我一直梦寐以求的机遇，因此我必须抓住。

谢谢群里的很多人，他们的举动让人感动，虽然我们素未谋面，虽然也许我们不会发生任何业务上的交往，金钱上的利益关系，但是正是这种纯粹的君子之交，这种对于我最纯粹的关注和关心，让我感觉到了，他们是最可爱的人，我只知道，我不能让他们失望，在他们心目中，我是一个榜样，我是他们的一个小小坐标，我也不会让他们失望，因为有如此多的资源，有如此热情的团队成员，我相信，我会按照计划和步骤一步一步的前行。

以前干过很多事情，做过很多产品的市场和业务工作，为国家，为个人，也曾为别人，为自己做过很多工作上的事情，但是从来没有一件事情让我现在这么投入，是的，团队信任我。

今天晚上又有几个团队成员，为了我的资源，为了我的承诺而转型，甚至是把整个店的货源全部交付于我，除了责任外，感触最深就是信任。他们相信我不会欺骗他们，他们相信我不会害了他们，其实，他们又怎么会知道，很多事情不是他们想象的进展那么快，正是因为我不想利用他们的信任，而让我他们受到一丝伤害，感情上的，物质上的，我都不允许，我要给他们的一定是好的，即使不是最好的，我也一定会给他们说明，让他们做出他们的选择。

我一直觉得做生意，不应该是一手交钱，一手交货那么简单，我一直希望把情感和盈利能够和谐统一，水乳交融，我一直觉得人性美好的东西才是最能打动人的。

最近几天发生的事情很多，大部分都是令人高兴的事情，以至于平生的第一次掉钱包却让我一点感觉都没有，都被喜事给冲淡了，团队成员们，相信自己，相信我，我希望一一兑现给大家的承诺，希望我们有一起共同举杯的那一天。

我是最棒的，大家是最棒的。

原文：http://www.nahuo.com/BBS/showtopic-12170-1.html
作者：有衣说衣

外贸服装优质货源

我每天会登陆3个QQ。

第一个是私人的QQ，45级，上线隐身，一般每天上线3、4个小时，目的是看看朋友，同学是否给我留言。

第二个QQ是业务QQ，43级，每天都在线16个小时左右，主要作用是我处理我的业务。

第三个QQ是专门为"有衣说衣"申请的全新QQ，每天上线16小时左右，主要是"有衣说衣"和大家交流用。

除了私人QQ外，我发现另外两个QQ有一个最大的共同点，每天加我的人特别多，而且找货源的特别多。

加我业务QQ的，每天寻找货源的有20个左右，上线便问，有什么新货，我开实体店的，马上上秋装，急寻长期稳定货源，一般我的回复是，关注我的QQ吧，有新货我会给你消息的。

加我"有衣说衣"QQ的，每天30个左右，其中一半是冲着咨询淘宝业务来的，另一半就是冲着货源来的。冲着货源来的目的很明确，你了解那么多，肯定有很多资源，有什么好的资源，有什么好的货源希望你告之一二，遇到这样的人，如果你不说都还不好意思，因为如果你不说，他就怀疑你博客里写的就是虚假的，你描述的就是扯淡，骗人的，说我扯淡无所谓，但是我不能让我的追随者背负"盲目崇拜"的不好名声，因此，我准备试一试。

我从来不否认我有一些资源，特别是江浙沪这一块，但是我也从来没有透露过我货源的具体信息，如果我真的要做，就一定要做好，如果要提供货源，就必须是优质的货源，且价格不能高，高价的好东西谁找不到啊，市场到处都是，当然我提供的货源不能是市场上的大路货，如果可以随便在市场上拿的货，那我不成了搬砖，炒货的么，这样的合作方式不会长久，我也不会浪费时间做这种简单，粗放型的跑腿工作，呵呵。

真正的外贸好货是不会流传到市场上的。

昨天一个一皇冠的网友向我抱怨，现在常熟外贸市场上怎么都没有好货啊，看到旺季马上来临，找不到好货，急啊。我本想告诉他一般好货是不会到市场上来的，但是怕打击他的积极性，我只有安慰的说，慢慢淘吧，市场上总有好货的，而且旺季不是还没有来吗，也许等几天就会出来了。

确实如此，外贸村的货是一天不如一天了，天天那么多人在这么淘，经过一轮一轮的挑选，只能是在矮个子中间选个子高的了，市场上的好货太少了，即使市场上有，肯定也是老客户先选，然后再流传到市场上让你挑，因此真正的好货要不在仓库里，要不早已被人劫走了。

你说好货没有吗？肯定有的，和我们有过合作，有过联系的江苏和上海的很多几千人的大工厂仓库里还是有很多好东西的，很多外贸服装大牌的代工厂里面也或多或少的有一些爆单，原单等外贸市场看不到的牛货，但是这些东西不是一般人拿得出来的，钱不是最重要的，最重要的是人，和他们良好的合作经历和他对你这个背景，人脉，渠道的看重，看到那些好货，眼馋啊。

我们是能够拿出来这样的货的，但是除了能够肯定有固定牢客户有这样的需求外，我们也不会轻易拿，怕压货啊，任何一个款2000件，3000件的，动辄都是十多万，几十万，如果几个款走不了，就会造成流动资金的紧张。而同时，外面又有无数的实体店主寻找好的货源，寻找真正外贸的东西，这就是一对矛盾。

因此，我决定试一试，我利用和他们良好的合作关系，来搭建一个平台，充当这个中介，一方面收集一些好的货源信息，作为我们的优势，另一方面看看能够汇集多少需要真正外贸货源的实体店，看看大家的需求量，如果大家的需求量占到这一批货的一半，我就有信心全部拿下来，然后供大家销售，我来负责压货，发版，发样，然后大家订货，销售，补货当，然这个需要彼此的互动合作。

今天我先公布一个QQ群，是一个可以容纳200人的超级QQ群，然后寻找需要优质货源的实体店主（网店你就别加了，即使你加了，我也会让你退出，然后加另外一个网店的群，而且，同样的东西都到网上去销售，大家成本一样，彼此打价格战，也没有什么意思，是吧）。我要把这些外贸服装实体店主汇集在一起，然后大家一起去分享这些货源，分享我的资源。

给大家举个例子，如果我拿一款外贸原单XXX牌子的风衣价格是50元，一共2000件，批发到常熟外贸村或者是上海七浦路的当口是60元，他们由于房租，利润，加上风险，他们肯定至少是批发80才到一般江浙沪或者手边省的外贸实体店的手中，如果是你拿得特别少，甚至可能是100元一件。还有一种可能是在七浦路拿货的不是实体店，而去各省省会市场过来的外贸服装批发商，他们到常熟或者是上海七浦路拿货，一次拿200件，300件左右的，价格优惠，至少也是80-90，他批发回去，给你们实体店的批发价格最少也得100-120左右，他才有得赚，而且利润也不高，如果你是一个远离沿海地区的实体店，你在当地外贸服装市场拿货的，你中间至少多倒了2次手，你拿货价超过100，而卖价至少是180-200以上才有得赚，但是如果如果我们有一个200人的实体店团队，有一半的人对这款衣服认可，每人拿10件衣服，我就可以消化1000条，加上零星的补货，加上我们其他的销售渠道，这批货基本我们就能走完，因此我拿出来以后，我直接批发给你们实体店60元，同样的东西，你可以卖200，可以卖180，利润是2倍，3倍以上，最低你卖120，利润都翻倍了，这就是集体拿货的好处，中间至少了一个到两个批发商。也许你们要问，为什么我要批发60呢，我为什么不批发80元，100元呢？做生意最重要的是双赢，是稳定的老客户和长久，只有客户赚到钱了，你才能赚到钱，只有把你的客户的利润提高了，他才会一直在你这里拿货，这一款风衣仅仅是一款衣服，像这样的货源，这样的资源，我们还有很多很多，江浙沪和我们有过密切联系的，我们打通了内部关系的外贸大牌原厂有很多很多，我们不会只和你们做一单生意，只要你们能够消化，我可以每天找3-5个款让你们选择，全部是优质低价的好东西，我们会让你赚钱，让你用更低的价格拿到一手的货源，用服装成本价之下的价格拿到大厂里的外贸原单货，让你们足不出户就可以拿到在市场上拿不到的东西，所以我们必须是一个团队，是一群志同道合的人，我们一起分享好的货源，只要团队足够大，无论是一款多大量的外贸服装货源，只要是质量好，价格合理，我们都能够拿下来，同时，针对外贸厂来说，只要一次性清完，他是最高兴不过了，因此一般价格都是非常优惠的。

因此我们的优势：

1 外贸服装行业5年以上的从业经验。

2 对江浙沪众多外贸服装货源的出处及流通无比的熟悉和了解。

2 江浙沪广泛的人脉关系。

3 江浙沪众多的外贸服装品牌原厂的合作关系，只要和这样的厂建立了联系，货源将不再是问题。

4 双赢的心。我们会让你寻找货源更轻松，让你赚钱更容易，你唯一需要关注的就是你的销售而不是你的货源，我们会合理的把握我们的利润，我们会让你们有充分升降利润的空间，因为我们知道，只有你们活得更好，做得更大，我们才能发展得更大。

你不要问我有哪些具体的资源和关系，也不要询问可以得到哪些品牌的货，在这里也不方便透露，我只能说，在江浙沪大部分的人脉都是打通了，只要你经过了审核后加入了我们的团队，我们会给大家适当的透露，做服装就是做资源，特别是上游，就是做人脉，做关系，在江浙沪这方面是完全没有问题的。

同时，加入这个团队的条件：

1 必须是外贸服装实体店，网店有另外的群，暂时谢绝，对不起。

2 15平米以上的外贸服装店，看好外贸行业，并准备持续经营。

3 对外贸服装有一定了解，知道一些品牌，并能区分大部分品牌的原单与仿货。

4 渴望寻找长期，稳定的货源，希望寻找高品质的外贸服装货源。

5 最好是有经验一年以上的经营经验。

如果大家都有一颗热盼合作的心，请加群：6137085 （验证信息：寻找货源，XX地方实体店。），同时加私人QQ：1049537598， 让我们一起成长。

原文：http://www.nahuo.com/BBS/showtopic-12170-1.html
作者：有衣说衣

牛仔裤最重要的是什么？

贴身，休闲和代表自由的牛仔裤确实是很多人的最爱，牛仔裤入得厅堂，下的厨房的万能作用让很多人对于牛仔裤是喜爱尤嘉，但是真正

好的牛仔裤是什么样子的呢？

针对男士来说，一条剪裁合身和身份合适的牛仔裤可以充分诠释你的气质和内涵；对于女士来说，一条贴身的牛仔裤，既可以表现时尚，

又可以展现性感，还可以修饰身材，我觉得每一个女生都应该收藏5条以上的牛仔裤。

什么是好的牛仔裤呢？如果你看一个人穿的牛仔裤，你应该怎么看呢？

首先，你应该看是否合身，一条好的牛仔裤首先腰部应该是非常合身的，臀部要翘，裆部要合适，特别是女性来说，完美的展现女性的曲线，臀部的丰满，两跨的贴合，大腿的圆润，小腿的笔直，步行感觉牛仔裤合体而不绷紧，下蹲能包住臀部同时不勒紧大腿，这是穿上的感受，当然，如果你选牛仔裤的时候怎么看呢？

标准观察牛仔裤的方法是：双手手掌绷紧量臀部尺寸的两个地方，从前面看，裤子的后沿应该比前沿高6-8厘米左右，而且后沿是一个轻微向上的弧形，一定是向上的，而不能是平的，更不能是向下的，这样才能很好的包住臀部，完美的展现要不曲线。

高中低腰牛仔裤的区别：低腰牛仔裤前浪是7-8寸，重要牛仔裤一般是8-9寸，高腰的牛仔裤是9寸-10寸左右的，现在都流行低腰和中腰牛仔裤，置于这两种中间的是中低腰牛仔裤。

牛仔裤根据裤管的形状可以分：小脚牛仔裤，又叫铅笔裤；直筒牛仔裤，小腿的上下裤管尺寸是一样的；微辣牛仔裤，牛仔裤的最下面是喇叭形状的，裤口的宽度比上面要宽；还有一种阔腿裤，又叫水桶裤，就是非常宽松的牛仔裤，从大腿到小腿的裤管都是像水桶一样粗的宽大，是很多喜欢自由，喜欢放松心情的女生最佳选择。

看牛仔裤的第二点就是看牛仔裤的水洗。水洗有三个功能，一是，让牛仔裤更加柔软，更贴合皮肤和身材，以展现身材和曲线；二是洗出各种颜色，水洗效果的好坏可以根据颜色是否自然，和谐，美观，如果有花纹，花纹是否生动，协调，统一都是标注之一，白色和蓝色相互交融，浅色和深色自然过渡就是好的水系效果；水洗还有一个目的，就是发挥优质面料的特点，差的面料越洗越烂，越洗越朽，感觉都要洗破了似的，但是好的面料是，越洗感觉面料越醒，越洗越有光泽，所以为什么说牛仔裤是越穿越好看，就是因为在我们后来一次一次或用手，或用机器洗涤牛仔裤的时候，一次一次的洗去了面料上的灰尘，而展现了他的光泽，一次一次的洗涤，让牛仔裤的颜色更加自然，协调，让牛仔裤更加贴身合体。

看牛仔裤的第三个要点是做工，看走线是否均匀密实，是否笔直，看用线是粗还是细，是单股还是双股， 做工好的牛仔裤意拿到手上，看他的走线是规规矩矩，横平竖直，四平八稳，看着就舒服，如果是做工差的牛仔裤，看他们的走线是能省则省，能稀则稀，看他们线的纹路是歪歪斜斜，时疏时密，线头到处都是，看做工是最容易发现一个牛仔裤的好坏的，不需要多少专业知识。

第三个要点是辅料，看牛仔裤的辅料需要一定的对品牌的知识，每个品牌的辅料都有自己的特点，有的纽扣故意做旧，有的LOGO模糊却是原单的标志，但是有几个地方是共同的，皮标和拉链，真皮标是柔软有弹性，好的拉链是干脆，顺利，响声很清澈，而差的拉链则反之。

第四，比辅料更难认的是面料，牛仔裤的面料对于大众消费者来说是一个难点，那我就教大家几招比较简单的认识牛仔裤面料的方法，第一，感受重量，如果一条牛仔裤提在手上很沉的，除了是打湿了，那么一般应该是不错的。第二个，看纹路，如果是上线十字交叉的，那么这个面料是不好的，放弃鉴赏，如果是斜纹的，那么可以继续看看其他的，第三，手感，顺着牛仔布摸过去，应该感受都牛仔布的丝丝纹路带来的硬硬的感觉，麻麻的手感，表示这个面料有弹性，就像是吃方便面，有嚼劲的那种弹性。第四，有光泽。好的牛仔裤对着太阳，你可以看到一点点反光的感觉，不会是昏暗的，如果是昏暗的不是洗水洗过了，就是库存太久了。

我讨论的都是新的牛仔裤，或者是库存很短时间的，半年以内的牛仔裤，如果是库存2年以上的牛仔裤不在以上讨论行列，因为我觉得，即使你是再大的品牌，库存了2年以上的牛仔裤都是没有多少价值的，他的价值已经被岁月侵蚀得差不多可以忽略不计了。新的牛仔裤也不包括利用库存面料做出来的牛仔裤，如果用库存2年以上的牛仔布做出来再新的牛仔裤，也是没有多少价值的，屋基不稳，盖出来再漂亮的房屋，都是没有意义的。

原文：http://www.nahuo.com/BBS/showtopic-12170-1.html
作者：有衣说衣

牛仔裤之二

不要想象牛仔裤是多么复杂的东西，除了洗水的师傅和版房的人有两刷子外，裁布的是机器，一刀裁下去就是上百条牛仔裤的面料裁好了，而缝车工大多是18、9岁的小弟弟，小妹妹，或者是3、40岁的阿姨级的人物，没有宽敞明亮的车间，再热的天，最多就是头上加几个吊扇，空气中布满了灰尘和缝纫机嘈杂的声音，遍地的碎步和汗水交织，牛仔工人很苦，他们的工资很低。

一条牛仔裤的成本是多少呢？

牛仔裤最少的成本包括：面料+做工+洗水+辅料+包装。

面料：一条牛仔裤需要的面料长度：女裤1.2米左右，男裤1.4米左右。在中国大部分的牛仔裤最贵的面料是26-28每米，这是正价布的价格，如果是库存布，或者是大工厂做剩下来的尾布，价格大概在14-18一米，这样的布也是质量非常好的，这不过是大厂生产几万条牛仔裤剩下的，一般是 几百米到2、3000米不等，特别是有的布经过了出口检验的，特殊处理的，这样的尾布做出来的牛仔裤面料不亚于专柜里面的牛仔裤，广东有一个朋友，专门收取这样的布，因为他有一些厂家的关系，别人做剩下的布，他第一时间就拿过来，然后自己找版做女裤，别人一条牛仔裤的成本是44、45，他的成本只要35、36。他批发出去42、45，价格非常有优势，加上质量好，所以他做得不错，一次几百条，几千条的牛仔裤做出来，发往台湾，发往上海，杭州等地，做一次赚几千到几万，一年也可以轻松赚几百万；也有便宜的面料，7.8块的，十来快的面料到处都是，这样的面料一般特点是织布比较稀疏，棉的克重低，刺头很多，好的牛仔布你用劲拉感觉很牢实，很平整，用手抚布面，硬硬和麻麻的感觉，而且绝对的斜纹交叉织布的方法织出来的，而差的牛仔面料只有横竖交叉的纹路。

做工：做工就是缝制牛仔裤的加工费以及缝制所采用的线，别看这个线，有的金线和彩色线都是很贵的，做工这一项，便宜的3-4块一条牛仔裤，如果是做工比较好的，比较复杂的，褶皱的，磨破效果的，钉珠的，贴片的灯，做工可能投到8-10块钱。

洗水：牛仔裤在经过了初步的缝合之后都是靛蓝色的，而且是纯色，没有渐变色和磨白的效果，要达到成品后的各种颜色，需要经过染，洗，磨白，高温熨烫等工艺，好的牛仔裤都是一条一条经过工人细致的用手工打磨出来的，最好的牛仔裤洗水成本都是10块左右，而且这个过程最考验技术，要洗得均匀细致，要整体大货洗的色彩程度一直，如果洗得太过，或者洗得太浅，低于外贸货来说都是次品，都要剔除的，而便宜的牛仔裤洗水非常简单，就是经过水的处理，因为牛仔裤都是很硬的，如果经过了特殊水的处理后，就可以显得柔软，舒服，如果只经过这样的处理，一条牛仔裤的洗水成本是2、3块。

辅料：辅料就是纽扣，拉链，口袋布，真皮标志等除牛仔布外配料，这里面的乾坤也是最多的，同样的YKK，山寨的拉链可能要5-6块，而仿的YKK拉链也许只要1-2块（所以大家以后看到牛仔裤采用的是YKK就欣喜若狂的朋友们，注意了，没有什么是不能山寨的）。拉链最重要的是要顺滑，很简单的测试，你把拉链拉开然后两边呈180，如果你此时向上拉拉链，很自然，很轻松，很干脆，那么这就是好拉链，如果很涩，有错位，扭头的现象，甚至是拉不动的情况，那么就不是好拉链。YKK之所以注明，是因为所有制作YKK拉链的机器都是有严格年限要求，超过年限的设备，全部当旧货卖，然后重新再采购新的设备，YKK是拉链行业的鼻祖，也代表了拉链行业的最高标准，因此虽然他的价格是其他拉链的好几倍，但是一般外贸大牌都是采购他的拉链或者让他贴牌生产。然后是真皮标志，真皮的标也是不便宜的，3.5块很正常，但是如果换成了人造革的，或者换成2层皮的，也就几毛钱的事，成本低了好几倍。纽扣相对是比较容易看出真假的，因为纽扣本身就很醒目，加上如果小厂做的牛仔裤由于成本的限制都是市场上购买质量较次的或者马马虎虎可以混过去的纽扣，所以这样的山寨外码牛仔裤一眼便知，但是也有牛人，外贸牛仔裤很多辅料也是在中国采购的，在台湾采购的。然后这类人直接拿专柜的纽扣去专柜供应商公司开模，制作一模一样的纽扣，当然这样的事情必须是很硬的关系才行的，而且是在很秘密的情况下进行交易，一次5万套，10万套同专柜一模一样的纽扣就这样出来了。

包装：吊牌，价格标一套也就几毛钱，任何一个广告公司都可以制作，厚实的辅料带包装，无纺布手提袋，甚至有的牛仔裤是木盒包装，够酷吧。

综合上面所述：

如果是一条山寨仿的牛仔裤最低成本是：10块左右的面料+3-4块的做工+2-3块的洗水+3-5块的辅料+1-2块的包装，加起来大概是20左右，但是这样的牛仔裤拿到市面上是没法见人的，也只能叫做牛仔裤这个名字而已，就像是路边8块钱买一件NIKE的运动T恤，也只能叫一件衣服而已。

一条好的牛仔裤成本又是怎么样的呢？面料成本大概是30块+做工大概要8-10块，洗水需要10块左右，辅料大概要6-8块，包装吊牌需要4-6块。这就是最好的牛仔裤大概的成本，58-64左右的成本价。当然还是有特殊情况，比如面料是客户提供的，外国进口的，或者辅料中的纽扣是客供的，或者真皮标志是客户提供的，这些都是没有办法衡量他本身价值的，我仅仅是从大部分牛仔裤的生产过程中估算出来的。而且不是所有的牛仔裤洗水都需要经过很多道工序，不是所有的牛仔裤做工都需要很复杂的，所有制造牛仔裤的成本应该是低于这个价格的。

原文：http://www.nahuo.com/BBS/showtopic-12170-1.html
作者：有衣说衣

很多人问牛仔裤，今天来说说牛仔裤的故事。

大学以前我从来没有穿过牛仔裤，一是小山村买不到这么高级的玩意。二是，牛仔裤太硬，感觉穿起来可能会不舒服。第三，牛仔裤还不像现在这么流行。

但是随着我的第一条牛仔裤入手，对于牛仔裤的喜爱就一发不可收拾，最喜欢是就是蓝色的牛仔裤洗完，晾干后穿的第一次，蓝白相间的颜色显得干净清爽，看起来就很顺眼，然后硬硬的，接触到皮肤有点酥酥麻麻的感觉，于是一穿起这样的牛仔裤就感觉神清气爽，特别精神。

到后来发展大部分时间都穿牛仔裤，特别是冬天，每次几乎都是一条牛仔裤下，另一条牛仔裤上的，习惯了，从我的对于牛仔裤的接触，认识到使用，也可以看出到中国牛仔裤发展过程的一些蛛丝马迹，确实，10多年前的牛仔裤只属于摇滚，个性叛逆青年的穿着，但是现在，上至国家领导，中到工薪白领美女，下至民工大哥，都在穿牛仔裤，据统计,中国有75%的人拥有牛仔裤，人均拥有2、3条，喜欢牛仔裤的人数众多，牛仔裤的市场潜力巨大，所以很多人投身于牛仔裤的行业。

男裤：G-STAR专柜的牛仔裤大概价位在1600元人民币左右，LEVIS专柜牛仔裤899元人民币，1299元人民币比比皆是。CK的男裤1、2000，你还别嫌贵，LEE价位和LEVIS差不多，799元，899元人民币，也有更贵的，杰克琼斯少便宜，4、500人民币，5、600就是专柜价格。

女裤：MISS SIXTY，上海淮海路专柜1600-1800一条，LEVIS,LEE是7、800，VERO MODA 400-500，而知名度最高的ONLY专柜349-499，还有599都有售，看面料和板型。

这是一些外贸大牌在中国专柜的大概售价，欢迎补充。

然后再来说说国产的，国产牛仔裤是群雄并起，从39元，到59，到79元裤，到99元裤，

我刚开始一直怀疑，那些卖39，59的人他们的面料，做工是什么样子的，他们有利润吗？需要占领市场，打品牌也没有必要亏着做吧，后来我了解到了内幕才知道，30块钱的牛仔裤（非库存和尾货）都是有利润的，但是他们能真正做起来吗？

上次我去武汉汉正街，和一个在武汉专做国内品牌牛仔裤代理的老板谈牛仔裤，他的铺面在汉正街白马大厦里面，10个档口连在一起，都是他的铺面，据他说，他代理的国内品牌的牛仔裤不少于50个，做裤子已经有7、8年个年头，每年新的牛仔裤品牌是来一波又一波，不过第二年也是走一批又一批，基本上国内品牌要到武汉做市场的都会找他代理，因为他的渠道多，客户遍及湖北上任何一个县乡，甚至隔壁省，他也曾想打造自己的牛仔品牌，但是看到这么多英雄，烈士的起起伏伏，最后还是觉得经营好自己的一亩三分田比较稳当。

炒作概念是没有用的，只有有了利润才有持续经营的可能，39元，59元这样的牛仔裤如果按照正常的做法，也许仅够牛仔裤面料，做工的成本，但是加上广告费，库存风险，日常经营的费用超过这样的定价，所以，很多人在1、2年没有砸出名气后，就销声敛迹了。

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作者：有衣说衣

商人的天职是追求利润

做生意不是做慈善，做慈善是不计回报的，但做生意是有所图的，追求利润是他的天职。

以前在成都待了十年，由于我是学计算机的，所以很多朋友买电脑都是由我全程建议并陪同购买，搞笑的是有时在最后报价的时候，有的老板会悄悄的把我拉开私下问：兄弟，要不要给你留点辛苦费？刚开始我很诧异，怎么会有如此一说，后来才知道，很多帮忙去电脑城帮忙配置电脑的，都有回扣一说，带人去配电脑都会给你辛苦费的。因为都是我身边很多的朋友，或者很近的同学，我当然从来都是拒绝，而且会讲价讲得很透明，因为我对电脑硬件价格还算了解，他们一般赚多少钱，他们是通过哪些配件赚钱的我还是比较精通，后来发展到朋友的朋友，同学的朋友都喜欢给我打电话，让我帮忙写配置，让我陪同半天，当然，我可以对天发誓，从来没有赚取一分半毛的回扣，不习惯，觉得有点可耻，这是开始电脑配置时，慢慢的我发现还有更多的后续工作，到后来，朋友，同学的电脑中病毒了，速度慢了，不能上网了，软件不会使用了，第一时间不是打买电脑的电脑公司，不是打电话给中国电信，而是第一时间找我，或电话指导，或QQ远程，或立马奔赴现场处理，因此哪个时候我随时身边都有一个软件包，里面几十张光盘都可以用得上的，系统版一般是4、5张碟，各种版本的。各种应用软件应有尽有，办公的，杀毒的，看电影的，听歌的，聊天的，很多的游戏，制图的，编程的，排版的等等，当然维护了朋友，同学关系外，也继续熟练了自己的技术，有时还可以蹭一顿饭吃，也许头顶烈日坐公车回家，也许披星戴月回房，日子也算过得潇洒，也有很多的朋友或同学，要给钱，比如时间半天给50，装个系统给50什么的，说这是通价，但是我都统统拒绝，一是当时没有通过这个赚钱的意识。二是，如果真收钱了，就完全是两回事了，性质就变了，同学关系变成了交易了，也不是我所愿意看到的。

当时这是在成都。

后来到了上海，发现我错了。

市场经济是什么，不仅仅是请客吃饭，不是你帮我，我帮你，市场经济是有规律的，市场经济下的商品和服务是有一定价值的，价格是体现价值的一个方面，当然我不是说帮忙不好，是这样不规范，如果这样的话，社会不会发展，经济不会进步。

比如：如果我给我朋友修电脑，他没有给我钱了，我是义务，没有责任，我什么时候修好，我是否非要修好没有硬性的规定，我朋友也不能催我，因为我没有收钱，如果2个小时搞不好，他只有再等2个小时，如果修好了，或者修完了几天，电脑又慢了，他可能碍于情面，他不会马上找我，而是再隔一段时间，也许这样影响了他的工作，他的效率，但是没有办法，我是免费的，义务帮忙。但是如果我收钱了，我就是有责任了，我收他钱，我为他服务，如果服务不及时，他有督促的权利，如果2、3天又出了问题，我有责任立马赶到现场处理。

商品和服务都是有价值的，你交换了商品，或者你提供了服务，你应该回收同等的东西，这样你的商品和服务才有价值，才有继续下去的意义，你才能生存。

一个国家或社会服务意识的高低，是分辨一个国家是否发达的重要指标，在经济上有一个指标，第三产业（服务业）在国民生产总值所占的比例高低是衡量一个国家是否发达的重要标准，之所以中国还处于不发达阶段，是因为中国的农业和工业所占的比例还太高。又扯远了。

以前有一个朋友，深圳的，来成都玩，对成都的服装店和商场里面服务员的态度非常不满意，说在深圳这种现象是不可能发生的，进去了不打招呼，选衣服的时候，没有服务员接待，询价时懒洋洋，爱理不理的样子让她异常生气，她是从事销售行业的，她在销售给别人产品时是热情招待，服务周到，那是她是工作，他应该付出的服务，但是如果她要去理发，要去买东西，她会在深圳同样受到其他行业的热情服务，大家相互享受对方良好的服务态度，社会才是真正的进步，所以当时，我就感觉，沿海比内地这方面的意识高多了，当内地还处于人情高于市场的阶段，所以当时我就觉得有机会一定去沿海学习学习，他们市场化的做事风格，一流的服务态度。

革命不是请客吃饭，市场不相信眼泪。

也许你刚准备开服装店，也许你正准备创业开公司，也许你正打算合伙投资某个朋友的事业，市场是残酷的，请收起你的好人卡，用市场的眼光去对待这一切，说句不中听的话，任何一个做生意成功的人都是六亲不认的，都是很现实的，不是他们无情，是如果他们考虑的因素太多，需要顾及的人和事太多的话，他早就被拖累死了，人情因素太重，皇亲国戚太多都是做生意的大忌。因为他们吃过很多亏，上个很多当，当很多年后，他们才明白一个道理，商人的天职是追求利润。

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作者：有衣说衣

外贸服装从业者谨记：

第一：低调；第二：遵守行规；第三：商人的天职是追求利润。

大凡是外贸服装行业的大鳄，他自己是不会在批发市场开档口的，而且你也永远不会知道他的仓库在哪里，他的加工厂在哪里，你订货了，他直接给你发物流，发快递，他不支持上门提货，更不会让你去他展厅参观什么的。

大凡是在一个省做外贸服装比较大的一级批发商，他的货一般都是在批发市场附近的某个小区，或者某个仓库内，如果他有档口，档口只放了少部分的板和货，他仓库地址除了亲信的人同样没有人知道。

大凡是在当地小有名气的外贸零售店，不会把店开在闹市区，商业中心区域，一般都是在一个比较偏一点的小资社区旁边，知名学校附近，但门口停车位众多，屋内个性又简单的装饰，轻轻的舒缓音乐，门口人进人出，进者心向往之，出者心满意足，他们门口不会有大功率的音响放流行歌曲，也不会在门口设置美女拍手拉客。

做外贸服装赚到了钱的人都很低调，赚的钱越多越不显山露水。

去年常熟外贸村有家卖衬衣的老板，旺季时每天档口出衬衣上万件，生意爆好，被人举报，工商查封店铺，没收所有涉嫌侵权的商品，幸好有关系，货是不可能拿回来了，人取出来了，店铺重新又开了。工商局有任务的，每年抓几个盗版光碟的，贩卖黄碟的，制假售假的，低调是外贸行业的第一注意事项，外贸服装是容易赚钱，但是赚钱后要低调。

这是其一。

其二：行规。

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有规矩。

当年刚入行，找到一个资源，牛仔裤质量不错，经常拿货，在一个偶然和巧合的情况下，我知道了这款牛仔裤的更上一层，每条可以便宜5块，1000条就可以便宜5000块，当时很兴奋，以为自己找到了更好的资源，但是当我问他电话号码，问他要货的时候，但是他知道我是他客户的客户后，拒绝了我的要求，我很纳闷，WHY？

后来才知道，他不敢给我给货的原因是，他不敢得罪我的上家，我的上家每个月从他手中拿上万条牛仔裤，是他的绝对大客户，如果让我的上家知道了他直接联系我，把货个我，撬了我上家的客户，估计我的上家以后也不会从他这里拿货了，他的损失就大了。

每个人做到什么样的规模，自然会找到什么样的资源，或者做到一个什么样的程度，自然会有相应的资源找到你。

很多人一开口就问，
老板，你的货是从哪里拿的呢？
老板，你是厂家吗？
老板，你们厂的地址在哪里呢？
老板，我3个款一个款拿一条，你可要给我一个VIP价格吗？
老板，我是新人，但是我会好好做的，支持一下我吧，给我一个成本价，可以吗？

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作者：有衣说衣

不知不觉前面已经是四十小节了，使用WORD工具查看了一下，足足有5万1千字，这离不开大家的鼓励和支持，你们的关注让我有继续下去的动力，谢谢你们，谢谢大家陪伴度过了这一小段时光，希望这仅仅是一个开始。

其实每个人都想写日记，都想把自己每天经历的事情记录下来，也许可以给朋友分享，也许可以给自己总结，也许当自己老了时看看自己年轻时的故事会宛然一笑，恩，我们年轻努力过，奋斗过，或许那时回想起来会觉得，年轻真好。

每个人都不想自己老大徒伤悲，因此当我们青春年少，当我们精力旺盛，斗志昂扬时，让我们努力拼搏吧，我们有父母需要照顾，有子女需要教养，朋友也许需要我们的帮助，我们没有任何理由和借口懒惰，退缩，人生难得几回博，大家努力吧。

淘宝里的故事太多，而每个做过淘宝的人都有过非常曲折的过程和丰富的经历，任何一个人的故事都可以说3天3夜，不必羡慕别人的经历，你也可以这样，只要你做。

别人的经历只能听听，就当是故事，这是说淘宝。

淘宝告一段路，然后再回到外贸服装，外贸服装比普通的服装要来得复杂，他的出货渠道和销售渠道和传统服装都有一些区别，毕竟外贸服装还属于一个浅灰色地带的产业，虽然从事这个行业的人众多，但是里面的潜规则和内幕也是最多的。

上次上海一个网友加我聊天，说准备投资30万在上海七浦路做外贸批发，问我有什么建议，我说，估计他最多可以撑3个月，然后就灰溜溜的走人，他说为何，我说你知道原单和仿货的区别吗？有货源优势，有原厂资源？你有固定的客源吗？你知道七浦路的货是从哪里来的吗？然后我给他讲了江浙沪一代货物是怎么流转的，给他讲真正有资源的人不会在七浦路开店，七浦路都是搬砖头的，而且大部分活得都很艰难，大部分是来了2.3个月，然后又是旺铺急转，等到下一个亏损者上当，最后我建议他常熟看看，去杭州看看，当一个星期后他再给我聊天的时候，他说，他不做服装了，这个行当的水太深，看不懂，最后放弃了。

事后我有点后悔，因为对于新人来说，一切都是感兴趣的，也是最执着的，对单纯的，如果他执着的做，只要是聪明的人不断的学习和总结也是可以成功的，但是在一开始我就给他讲了内幕和一些高深的东西，吓得他最自己没有信心，也不敢做了。

所以，别人的经历和故事永远是别人的，可以借鉴，但是不能照搬，而且太多的信息可能会让你迷失，让你犹豫徘徊，不敢前行。

这也是我给大家泼的一记冷水。

淘宝很动人，但是实体店同样精彩，对于不方便做淘宝，没有核心资源的朋友来说，做淘宝永远只是一个梦，而且做好了实体外贸店同样让你衣食无忧，甚至可以让你事业小成，因此这边风景依然美丽。

据初步估计，上海市内的外贸店有4000-5000家外贸实体店，全国有超过5万家以上的外贸实体店，庞大的消费群体需要众多的从业人员，也需要庞大的货源支撑。你想知道他们的货源是从什么地方来的吗？你想得到第一手的货源信息吗？你想分辨原单和仿货的区别，并拿到真正低价高质的东东吗？你想了解外贸服装的流转渠道是怎样的吗？你想弄清楚到你手的服装成本是多少，经过了多少次的倒手才转到你手中的吗？

在接下来的章节里，我将和大家分享外贸服装的货源的生产制作，外贸服装货源的流转渠道，市面上原单和仿货的来历等方面的问题。

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作者：有衣说衣

你准备好了做淘宝吗？

前段时间写淘宝写上瘾了，观众不能自拔，我也不能自己，我觉得这样是不对的，全情投入是一件好事，但是不能一味深陷，一个成年人，一个成熟的人总是会懂得控制，控制自己的时间，控制自己的言行，控制分配自己的精力，自己的资源，当然控制之余不应失去海阔天空自由发挥的时候，如果能够将两者的平衡点掌握好，那你的事业，你的生活都将是十分顺畅的。

自从我公布了QQ号码以后，每天加我的人络绎不绝，我从不敢上线，因为面对他们一个又一个涉及都他事业，前途，以及他们所有希望的问题，我不好直接打击他们，也不能打击他们的信心和对淘宝的兴趣，我只能是委婉的问他，有经验么？有核心竞争力吗?电脑熟悉吗？服装行业了解吗？等等，如果他们都说NO。我只有婉言的说：你还是先学习学习吧，我写这么多的淘宝，仅仅是为了让大家通过我的眼睛，我的经历去认识他，我不是鼓动大家都做淘宝，我更不是希望大家都做服装，我不鼓励新手，因为我不想你亏，大家的钱都是真金白银，我不想让你们去打水漂，去博淘宝，你没有掌握事情的规律，冒然投资，最后叫苦不迭的人肯定是你，如果你能够通过这一系列的博文，了解到一些其他东西，通过一系列的博文学到做生意的一些窍门，我想，那才是你最大的收获。

至此，所有淘宝上想做服装和正在做服装的人问我的货源，我都是三缄其口，我不是为了推销我的货，我也不做广告，我可以告诉你我所知道的所有市场的货源的特征，他们的流转方向，我可以告诉你可以怎么做，怎么做会有什么样的后果。但是如果你需要我给你直接提供货源，我没有把握，不是没有把握你看不上你的货，相反，我敢肯定你看了我的货，你觉得是迫不及待的采购，我有这个信心，我没有把握的是你能否销售出去，在淘宝，到处上演大鱼吃小鱼，小鱼吃虾子的好戏，同样的东西，同样的照片，皇冠店可能是爆款，而你的东西无人问津是再正常不过的事情。

磨刀不误砍柴工，给那些所有一心想进淘宝的人忠告：先学习，不断的学习淘宝的规则（装修，推广，购买者搜索习惯，购买者心理），技巧（拿货，拍照，描述，客服，售后），你才有成功的可能，你才能快速的成长，淘宝是有机会，但是做的人太多，任何一个分支都是人满为患，为了提高竞争力，不断的学习和提高是不败的唯一法则。

任何事物存在就有他的理由，淘宝亦然，不去追捧他，也不去摒弃他，合理的利用规则和资源赚钱是"君子爱财，取之有道"最好的注释，淘宝是有很多机会，但是你得首先有自己的资源，除了满腔热情，还需要资金，时间，计算机技术，营销，广告等方面的知识，你发现没，那些真的有能力，有知识的人，无论干什么都感觉他顺风顺水，但是你去做的时候，你却发现寸步难行，淘宝做好了的人都是全才，这是结论。

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作者：有衣说衣

三：牛仔裤专卖店：

据统计，欧美人平均每个人有8-10条牛仔裤，而在中国，牛仔裤的平均值仅仅1-2条，因此牛仔裤的市场是大有可为。

淘宝上不乏这样的商家，看中了牛仔裤这个庞大的市场，开起了牛仔裤专卖店，就像我们买电器想到苏宁和国美一样，如果你真找到一家牛仔裤专卖店，质量不错，价格合理的，你一定会收藏这样的店，

杭州就有这么几家店，里面全部是高仿的牛仔裤，但是品牌很齐全，你知道的外贸大牌，他几乎都有，拍照的风格很统一，感觉就很专业，但是他的售价也不便宜，最少是108以上，高的有158，168的，对于高仿的牛仔裤，这算是很高的价格了，但他就给人很专一，很专业的感觉，因此，购买的人还是众多，

四：原单、跟单专卖店：

杭州还有一家店，整个网店就1、2个品牌，里面的货40%是原单的，30%是跟单的，还有30%是仿货，但是所有的商品都是标注【原单正品，接受专柜验货】，如果你在江浙沪，刚好买了他的原单尾货，你是有可能在专柜看到同样的东西，如果出现这种情况，我估计你以后都是她是死忠，如果你买了跟单，其实跟单和原单的区别很少很少，不是行家一般都看不出来的，你也会觉得很超值，如果你买了仿货，你去专柜验货，专柜都没有这个品种，你无从验起，也就不了了之。

很多人都给我说，为什么那么多人在明明是仿货的商品上面敢写【原单正品，接受专柜验货】这样的字样，而且在商品描述里面写"专柜同步东东，通过特殊关系拿到的，专柜卖399+，应该上了，喜欢逛专柜的朋友帮我看一下，谢谢，同时喜欢此品牌的亲们速度拍下，东西真的很少。"这样的描述让你感觉此货很正，同时配上中上的几个，让你觉得应该是好东东吧，抱着试一试的态度就拍下了，如果是期望值比较低的人拿到货了，会觉得，恩，差不多，还过得去，如果是遇到一个对于专柜货有点了解的人，肯定要怀疑，但是你会去验货吗？如果你真的验货了，这些皇冠店怎么解释呢？我来给你客串一把皇冠店的口气：

第一种回复：

您好，收到货了，是吧，我们是专柜正品的，上海专柜同步上市的，如果你有机会，你可以从西安都上海来看看，专柜肯定有的。

注：你会为了一条裤子从西安跑到上海来验货吗？你肯定不会。

第二种回复：

您好，收到货了，是吧，只要标准了正品验货字样的，我们都保证是正品，你说你去专柜看了，没有这一款，我理解，MM,你知道吗，这个品牌的专柜全国有500家以上，每个地区，甚至同一个地区的不同专柜所销售的货都是不一样的，也许你在上海黄浦区专柜看没有，但是说不定在闵行区的专柜就有，我们的货肯定是专柜的，放心，皇冠店不会撒谎的，我们没有必要把仿货说成专柜的，谢谢。

注：即使你身处上海，你跑1、2个专柜是可能的，但是你不可能跑遍所有的专柜吧，只要你没有跑遍，他就可以说在某些专柜销售，所以，你是玩不过他的。

但是退回到我的题目，只要他店里有一部分原单和跟单货，有一部分是比较高档的，而且她的售价都是在130以上的牛仔裤，她就敢理直气壮的给你说是原单货，然后她还可以举例，拿1、2款真的专柜货给你看，让你看细节，看标牌，看客户评价，让你服服帖帖。

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作者：有衣说衣

做淘宝的第二个关键是：定位。

在淘宝做任何产品都需要有自己的定位，寻找你的目标客户，在淘宝上我最熟悉的是服装行业，我还是拿服装举例。

也许是在淘宝上做服装的太多了，竞争太激烈了，因此现在发展到了很多的分支，很多细小的分类都有做得出类拔萃的店主，除了男、女装分类，童装，老年装分类外，还有：

一、大码店。众所周知，身材丰满的MM很不容易买到自己称心如意的衣服，选择一家长期经营并适合自己风格和适合自己尺码的服装店真的很难，因此有人就看准了这样的一个商机，有一个四川的朋友，开始在上海做淘宝，她的目标客户就是淘宝上购买大码服装的人群，她衣服的风格就是偏休闲的质量比较好的大码外贸服装，在七浦路拿货，虽然开始赚得不多，但是汇集了很多的需要大码衣服的MM。一般来说，这样MM对衣服的款式要求不是很高（因为大码的款式一般都不会很好看），只要质量不错，尺码合适，她们就基本认可这家店。后来这个老乡搬到了常熟，专门做大码外贸服装，你还别说，在常熟这类的衣服还真的很多，而且是原单的，所以她的客户都想捡到宝一样的买衣服，她在辅助以2件江浙沪包邮，3件全国包邮等促销措施，现在来她店里买衣服店一般很少买2件一下的，3、5件的买也是常事----毕竟选择这样一家店不容易啊，要坚定不移的支持下去，最好的支持方式就是买她的衣服。

二、低价倾销。以前我给大家举过这个例子，这是一家在广州的店，目前在淘宝女装皇冠店的排名也是在前十位，她店里衣服的唯一特点就是--便宜，全场衣服价格在10块以内的比比皆是，90%的衣服价格在20以内，偶尔一件衣服超过20元，超过30元人民币的几乎没有。当我看到这家店的时候，我都感到了绝望，如果你面对这样的竞争对手，你唯一的选择就是不要和她做同类风格的服装，避免和她竞争，大概瞄了一眼她的发件量，每天超过500个的信用让她全速前进，毕竟，在淘宝上淘便宜，抱着试一试心态的人还是不少的，即使是质量不怎么样，买家回头一想，这么便宜的价格，基本符合商品本身价值，如果购买到性价比高的衣衣，买家会如捡宝一样，呵呵，毕竟高于期望值的收获总是令人加倍高兴。后来我分析了一下这家店的衣服来源，广州--即使不是中国出产服装最多的地方，也一定是中国服装行业最大的集散中心，而且夏天的衣服在广州的便宜程度令人吃惊，接触到一些在广州做T恤的同行，在广州，很多T恤的成本价是5块左右，库存面料，或者是做其他T恤大货后的剩余面料足有做几百件同款的T恤，简单的圆领形状，印花很简单，甚至连辅料都很少，简单洗水，或者不洗水，10来个人的小厂制作，利润在几毛钱，这样的T恤工厂在广州的周边多如牛毛，因此这样的T恤也是充斥着市场，如果这样的T恤做出来，淘宝店主为了走量，加2、3块钱的利润就开始销售也是可以理解和接受的；还有一种来源--库存尾货，服装行业有一个行规，就是在服装过季的时候，很多工厂或者批发商为了回收资金会抛售手中还没有销售完的过季服装，有卖就有买，每当这个时候，就有一些服装大鳄专门在这个时候用比成本价底很多的价格库存这类服装，然后在来年的初期，放在仓库里库存3-6个月，再拿出来销售，这类的服装由于成本低，虽然是过季的款，但是胜在价格便宜，在每个季的初期，一般这样的服装大量流转于市场上。低价倾销不表示没有利润，一件衣服1、2块的利润是没有问题的，再贵点的衣服利润也有3、5块，然后由于每天发货量大，因此还可以和快递公司协商更低的快递费，外省本来是10块起价的快递费，可以讲价到7块，这样又是3块的纯利润，只要量足够大，利润也是可观的。

原文：http://www.nahuo.com/BBS/showtopic-12170-1.html
作者：有衣说衣

就拿四川来说，成都龙泉区的水果很多都是出口的，为啥不能淘宝上卖，成都市内食品几千种，花生，香卤鸡翅，鸡脚，鸭脚，兔头；遂宁的豆腐皮；南充的张飞牛肉，雅安的茶叶，眉山的生态肉食品，凉山州的花椒，还有雅安，宜宾的苦丁茶，甘孜州的少数民族纪念品，阿坝的藏银饰品，巴中和青城山的老腊肉，还有巴中的银耳，木耳，黄羊肉；雅安还有一个地方的辣椒，成都郫县炒菜用的郫县豆瓣，成都本地销售的火锅料，成都大邑的豆腐乳，达州的一种下饭吃的豆瓣，都是在四川非常知名的，都是可以在网上销售的。

这仅仅是我举例的四川的部分产品，这些都是我想在网上购买的，但是很多都没有销售，还有什么烟酒之类的，四川更是众多，当然不知道这个在淘宝上销售是否合法，我也不方便举例。也许有人在说，快递费太高了，我觉得这个不是什么大的问题，一般这样的小吃价值都不是很低，如果你再批量的购买，快递的成本会下降很多，而且这些东西都是有长期需求的，如果方便，大部分人都有大量购买的愿望。

像这样的产品，如果你身边有这样的资源，你可以先拿样拍照，拿一些产品在网上上架，等有客户购买了，你再去拿过来包装，发快递，食品一般都要抽真空包装，外面辅以纸箱，快递和配送都很方便，刚开始可能很简单，但是这样的东西竞争少，如果我找到一个销售这样的淘宝店，如果我购买了一次，感觉味道不错，我一定会收藏，下一次购买了，我肯定会选择这一家。

所以你必须有自己的优势，这样的东西你不能压货，压货可能是过期，变质，自己也消化不完这么多东西，但是如果你朋友，你亲戚是销售此类产品的，你拿样拍照都是没有问题的，不压货，至少没有亏本的风险，而且你亲戚给你的价格可以更低一些，也相对抵消了因为快递费而有些高的价格。不要小看这样的东西，一般买小吃的人都不会买太少，只要不超重，都会尽量的多买几样产品，一个赚1、2块利润，加起来也许就超过7、8块，10块了，每天发30个件，一个月也是5000-1万的收入，如果做到了皇冠店，一年的收入20-30万是没有问题的。

再往下一步，当你做到一定程度，有众多的好吃嘴跟着你，认可你的味道，习惯了你的口味，你也可以打自己的品牌，让他们成为你的忠实拥趸，说不定，当某一天，做大做强了，线下的实体店也找你订货，各地的食品经销商也要销售你的产品，线下线上互补，你的事业也将更开阔，任何品牌都是这样慢慢打造出来的。

做任何一个行业都要去钻研，无论是做淘宝还是做实体，前几天聚会的时候大家都问我，怎么才能把淘宝最好，我说是用心，只要你用心做，坚持下去，很容易成功，如果不用心，你干啥事都会觉得困难。

原文：http://www.nahuo.com/BBS/showtopic-12170-1.html
作者：有衣说衣

就拿四川来说，成都龙泉区的水果很多都是出口的，为啥不能淘宝上卖，成都市内食品几千种，花生，香卤鸡翅，鸡脚，鸭脚，兔头；遂宁的豆腐皮；南充的张飞牛肉，雅安的茶叶，眉山的生态肉食品，凉山州的花椒，还有雅安，宜宾的苦丁茶，甘孜州的少数民族纪念品，阿坝的藏银饰品，巴中和青城山的老腊肉，还有巴中的银耳，木耳，黄羊肉；雅安还有一个地方的辣椒，成都郫县炒菜用的郫县豆瓣，成都本地销售的火锅料，成都大邑的豆腐乳，达州的一种下饭吃的豆瓣，都是在四川非常知名的，都是可以在网上销售的。

这仅仅是我举例的四川的部分产品，这些都是我想在网上购买的，但是很多都没有销售，还有什么烟酒之类的，四川更是众多，当然不知道这个在淘宝上销售是否合法，我也不方便举例。也许有人在说，快递费太高了，我觉得这个不是什么大的问题，一般这样的小吃价值都不是很低，如果你再批量的购买，快递的成本会下降很多，而且这些东西都是有长期需求的，如果方便，大部分人都有大量购买的愿望。

像这样的产品，如果你身边有这样的资源，你可以先拿样拍照，拿一些产品在网上上架，等有客户购买了，你再去拿过来包装，发快递，食品一般都要抽真空包装，外面辅以纸箱，快递和配送都很方便，刚开始可能很简单，但是这样的东西竞争少，如果我找到一个销售这样的淘宝店，如果我购买了一次，感觉味道不错，我一定会收藏，下一次购买了，我肯定会选择这一家。

所以你必须有自己的优势，这样的东西你不能压货，压货可能是过期，变质，自己也消化不完这么多东西，但是如果你朋友，你亲戚是销售此类产品的，你拿样拍照都是没有问题的，不压货，至少没有亏本的风险，而且你亲戚给你的价格可以更低一些，也相对抵消了因为快递费而有些高的价格。不要小看这样的东西，一般买小吃的人都不会买太少，只要不超重，都会尽量的多买几样产品，一个赚1、2块利润，加起来也许就超过7、8块，10块了，每天发30个件，一个月也是5000-1万的收入，如果做到了皇冠店，一年的收入20-30万是没有问题的。

再往下一步，当你做到一定程度，有众多的好吃嘴跟着你，认可你的味道，习惯了你的口味，你也可以打自己的品牌，让他们成为你的忠实拥趸，说不定，当某一天，做大做强了，线下的实体店也找你订货，各地的食品经销商也要销售你的产品，线下线上互补，你的事业也将更开阔，任何品牌都是这样慢慢打造出来的。

做任何一个行业都要去钻研，无论是做淘宝还是做实体，前几天聚会的时候大家都问我，怎么才能把淘宝最好，我说是用心，只要你用心做，坚持下去，很容易成功，如果不用心，你干啥事都会觉得困难。

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作者：有衣说衣

确实如你看到的，淘宝上面销售得最最好的是化妆品，你感觉到最容易做的是虚拟卡，也如你了解到的，淘宝上面销量最大的服装，这些就像是生活中的房地产行业，金融行业，通讯行业，光彩而风光，但是实际生活中还需要其他一些产品或服务，包子馒头店，修鞋店，水果店，五金、干杂这样的小店。因此如果你对于服装，化妆品这类没有特别的货源渠道（当然，如果你家就在这类优势资源一级批发市场的除外，但一般是沿海，广州，深圳，江浙沪，福建，北京等这样的沿海和发达城市。），我劝你还是打消从事这类行业的念头，如果你执意做淘宝，你可以看看自己身边。

四川眉山一家卖腊肉，香卤食品的淘宝店，现在的信用超过3皇冠，湖南一家卖木炭纤维生活用品的淘宝专营店，现在也是经营得风风火火，云南有一家卖云南少数民族饰品的淘宝店也是皇冠级别的，还有福建的铁观音更是网上的一道风景，虽然铁观音的广告实在是太烦人了，但是不得不说，这些生活的必须品，或者你日常购买不到的，又想享受的，通过淘宝确实是一个非常好的渠道。

我是四川人，经常想吃一些四川的土特产，但是在上海是很难吃到正宗的四川小吃，四川人喜欢吃辣，因此家里炒菜时，在上海很难买到正宗的可以炒出四川味道的作料，四川的海椒，花椒或者做火锅肉的豆瓣在外地都很难买到味道正宗的，还有四川的泡菜，各种零食，都是四川在外地人经常购买的对象，甚至是方便面，因为四川的一些特殊味道在外地是很难买到的（除了是大型商场，超市，但是去一次商场，超市的费用比网上购物的快递费更多），所以都是经常购买的物品。

如果你身处江浙沪，如果你从事或者接触了网上购物，你会发现网上购物真的很方便，你也会发现，你身边的很多人都在网上买东西，上次我相机引闪器里的电池电用完了，去了身边很多的日用超市，手机超市，甚至是维修店，都没有发现有售，去了大润发，也没有销售，最后只有在网上去购买，买了4节，快递费一节的成本是1.25元，也是可以接受的。

所以你真想在淘宝上做点什么，那么你就认真的看看你的身边吧，看看身边有什么网上比较少的，而自己又是比较有优势的，慢慢的做，淘宝上总有人购买这样东西的，而且这类的产品淘宝店比较小，竞争也小，如果不小心是一个独家销售，你就是这个小分类的龙头老大，我相信很快你就会得到丰富的利润。

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作者：有衣说衣

做淘宝的关键之一：

最近发现无论的网上还是生活中很多人一提到淘宝就群情激扬，跃跃欲试，对于淘宝充满了信心和期望，更有很多人把淘宝看得很简单，把做淘宝当成了自己从今以后的事业，心情可以理解，但是这样的心态是非常危险的。从今天开始，我试图来把做淘宝的一些关键因素给大家交流交流，希望大家能够进一步的了解淘宝

做淘宝和我们生活中做任何事情一样，有成功的，也有失败的，做淘宝一点也不必开一个实体店做小生意来得容易，甚至要求更高，上天是公平的，每个人都有最适合自己从事的行业或职业，每个人都有自己的资源和优势，每个人都有自己喜欢的事业方向，也只有自己喜欢的行业，你才能全身心投入，去学习，去了解规律，然后去投入资金和精力，任何一个人只有将自己喜欢的行业结合自己的资源或者优势，这样成功的几率才是最大的。

对于淘宝来说他的第一个关键因素就是：核心资源，优势资源。

做淘宝的千千万万，任何一个分类，一个小的分支的产品或服务，几乎都有人已经在淘宝上提供，针对服装，化妆品，电子产品，虚拟物品等一些日常使用频率非常大的产品，淘宝上更是竞争惨烈，因此，如果你要做淘宝，做任何一个分类，你都要问问自己，我有优势吗？我的核心资源什么？我与其他人相比，我能够竞争得过吗？

自从我公布了我的私人交流QQ后，每天都有很多人加我，虽然我随时隐身，但是还是有人给我留言和我交流，有两广的，江浙沪的，湖南，湖北的，更有内蒙，贵州，陕西的，特别是一些内陆城市的很多网友让我建议，他准备在淘宝上买衣服，衣服的来源是第一：网络批发；第二：当地的批发市场拿货；第三：去广州拿货。看到这些有激情，有理想的网友，我真不忍心打击他们的积极性，但是，如果今天不打击他们，不给他们合理的建议，等他们投入资金和时间了，等他们亏了，无力维持，但是又因为服装的库存而不能退出时，他会埋怨你的，对于这样的网友我一般都是建议他再等等，如果真要做淘宝，先学习学习做淘宝的方法，然后再看看淘宝上面做服装失败了的，或者进退两难的网友，看看他们是什么原因不能继续了。如果看到这些失败的案例，还是想做淘宝，那你可以去寻找一下自己的优势资源，特别是货源，2、3年前，80%做淘宝的都是因为自己从事行业的产品可以放在淘宝上销售，或者身边有很好的亲戚，朋友的一些产品可以放网上，然后先拿一些东西拍照上传，慢慢的有了一些固定客源，然后再慢慢扩大，再寻找更大更好的资源。

所以一个想做淘宝的人都应该反思，自己或自己的优势资源是什么？有没有可能在网上销售？特别忌讳都去做服装，都去做化妆品，都去做虚拟卡等等，用的人多，卖的人也多，竞争也激烈，对于这样激烈的竞争，如果没有核心的竞争力，你很快会举步维艰，甚至退下来。

下一篇讲介绍一个做淘宝选行业的方法。

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作者：有衣说衣

回答一些比较大众化的一些问题先。

问：有衣说衣，我是学生，准备做淘宝，不想投入太多，怎么做呢？

答：这个问题很好解决嘛，寻找网上代销，如果是新手做淘宝 大部分都是从代销开始做的，因为代销没有风险，客户给你确认了，然后你再给你的上家确认，有问题，你可以找到上家解决，让他们帮忙承担，而且做代销的过程也是你学习和总结的一个过程，熟悉淘宝的规则，熟悉淘宝的各种工具，熟悉淘宝上购物者的心态和销售中的一些问题，以后真正自己做了，你就会上手很快。

一颗红心，两手准备。做淘宝是有前途，做淘宝确实也让很多人发达了，皇冠店主有令人羡慕的利润和自由，但是也并不是所有人都适合做淘宝，也不是所有做淘宝的人都会成功的，因此先做做代销，实验一下自己是否真的适合做淘宝，如果你希望这样的网上交流和交易方式，那么你可以继续，甚至投入更多的金钱和精力在这方面，如果你在经营过程中遇到了很多的困难，难以解决的，而自己确实又力不从心的问题，想放弃的，对于做代销的你，也没有什么损失，是吧，继续自己的线下生活，同样可以成功，毕竟不是所有人都喜欢投入巨资，然后逼迫自己不得不从事淘宝这样"背水一战"，打有准备的仗和风险小一点的投资此时最明智的，时间咱们多，但是金钱尽量少亏。

问：有衣说衣，淘宝代理商怎么选择，可以推荐一个比较好的代理吗？

答：任何一个想要长期发展网代对于加盟他们的淘宝店都是有一定的制度限制的，那些没有任何制度制约，任意寻找下家的代理商早晚会做死的，因为对于新手来说，他代理任何一家都是没有风险的，这家好卖，就卖这家的，那家好卖，马上就换，甚至可以几家同时卖，代理价 50，有人卖80，有人卖60，为了赚取信用，我卖55，甚至卖50，我一分不赚，就为了得到一个好评信用，到了这样的新手手中，打价格战成了他们唯一的竞争手段，因为这样只会把上家做死。

一个真正好的网代他肯定要制定最低销售价格，以及限制代理的数量，不会无限制的发展下家，他们会挑选想做，有时间做，用心做的信用比较少的人来做，他们给你们会服务很好，客服随时可以咨询，退换货制度透明并严格执行，因为他们知道，你们才是他们的衣食父母。如果遇到这样的代理商就是比较理想的，当然选择自己感兴趣的产品，选择自己以后会长期卖的产品也是寻找代理最重要的因素。关键词：自己感兴趣并准备长期经营的产品，产品性价比高，客服服务及时、耐心，退换货制度透明，代理下家数量有限制，

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作者：有衣说衣

高级淘宝卖家之九段高手【三】

在淘宝上怎么打造品牌呢？有很多种方式。

第一种方式是换标，今天又遇到一个做服装的高手，开实体店的，专门回收外贸原单的尾货和库存，回家了把所有的标给剪掉，然后贴上自己的品牌，这样的外贸原单尾货的东西面料和做工都是很好的，如果打上自己的品牌，既形象统一了，而且也可以树立自己的品牌，一举两得，外贸原单尾货的东西收的价格超低，但是这么一剪一贴，价格翻几番。淘宝同理，市场上拿货然后剪标，贴自己的牌子（日韩风格的东西最容易换标，因此都是时尚，流行的，看起来很靓丽，这样的衣服品牌也很多，所以随便打一个什么牌子，一般人不会怀疑的）。这样子，一个整个网站都是自己的牌子，对于来你店里淘货的人来说，这是一个比较震撼的举动，如果是一个4-5皇冠店专门开辟一片区域来打造自己的品牌，慢慢转移，每天几十万的人流量，是可以打造出自己的品牌的，而且这样打造的成本很底，先几件拿样，换标了拍照放上去，如果客户反应好，马上再拿大货，如果成了爆款，甚至自己下单做。最后慢慢的增加品牌服装的种类，慢慢的把老客户的注意力拉过来，这样一个品牌变慢慢成形，很多时装的，日韩，杂志款的，卖的就是一个款式，而不是一个品牌，所以，对于品牌的名称他们不在意你是什么牌子，但是，你这样操作，首先是避免了版权的纠纷，其次是慢慢把自己的品牌慢慢的让很多人熟知，不知道的人，还以为又是新冒出来的一个知名品牌，殊不知，这个品牌是属于这个淘宝店主家的。

注：可能有人会迷惑。为什么这样做是不会侵权的，其实是这样的，对于服装来说，他的版权是品牌，而不是板型，你用别人的板型是不会侵权的，只有你用了别人的商标，品牌，文字才是侵权的，因此这样的操作模式是合理合法的。

第二种方式是进入商城，看过我前面的帖子就知道，以前对这种做法提及一二，今天再次说明，这是一个快速，简单，有效的方法，淘宝的商城本来是为了给有商标授权，有网上销售授权许可的人进行销售的指定场所，但是大家也是可以合理合法的利用的，如果你真的想快速的打造一个自己的品牌，而且获得不小的销量和利润，商城是一个很好的方式，首先，你去注册一个公司，然后注册一个商标，再通过淘宝的审核认证，成为他们淘宝商城的合法商家，在商城里面买过东西的人知道，商城里面的口号是：所有东西都是原单，正品，这里的所有商家都是厂家行为，不是个人所做，因此，一般在商城卖东西有一种天然的信任和认可，一个朋友的公司的操作就是明显的例子，同样的东西，同样的图片，同样的价格，商城卖得很好，但是淘宝店铺门可落雀，商城每天卖几十件，而淘宝店铺平均一天发不到一个件，这就是淘宝商城的威力和魅力，这也是我以前提到的B2C绝对会超过B2B和C2C成为将来电子商务的主要模式，这也是淘宝的方向，大家注意。

第三种方式就是高档衣服的做法，如果一件衣服售价4、500，如果这个淘宝老板是时装界的资深设计人员，前沿人士，如果她对自己的服装品牌有特殊的要求，或者对于自己的审美有足够的自信，或者她的身后有足够多的粉丝支持她，信任她，那么她一定会自己设计板型，自己采购面料，自己找工厂进行定做，这样做的成本很高，需要压货的风险也更大，但是，这才是真正的品牌的诞生，才能保持他独特的东西而不是简单的模仿和改造。任何一个大的品牌都经历了这样的品牌建设初期阶段，只不过这样的皇冠淘宝店把这样的平台放到了网上，放到了拥有众多消费群体的淘宝网。她的淘宝店铺就是一个品牌文化的宣传阵地，他们公司的点点滴滴，她会给予记录，公布于众，他们品牌创立的过程与艰辛，他们会与人分享，她会让大家见证奇迹的发生，淘宝是由众多的平凡的人组成的，但是正是由于在平凡的人群中生产出来的品牌，才是更贴近民众，如果她的故事够离奇，她的经历蛮坎坷，她的设计够时尚，她能够打动你，你是不是也会认可并动心购买呢？ 想这样的有设计实力，有众多关注者和消费群体的情况下，她甚至可以走实体加盟的方式进行线下操作，到时她的淘宝店就是一个展示厅，是一个形象店，如果你要看真实的实物，看面料，试板型，你可以到她当地的加盟店亲身体验，虽然听起来有点天方夜谭，但是3-5年之后，谁又知道这些不会发生？而且从我知道的，上海，深圳，杭州已经有做得比较好的皇冠店开始这类的尝试，咋们预祝他们成功。

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作者：有衣说衣

高级淘宝卖家之九段高手【二】

淘宝现在是出于高速发展阶段，大家都明白一个道理，任何事物只有处于初级阶段的时候才会高速的发展，因此从这方面来说，淘宝还很稚嫩，淘宝的经营模式，淘宝经营的范围包括现在淘宝上面的产品都是不成熟的，现在淘宝还处于初期，淘宝也不会急于规范这个市场，先培育，你卖外贸的东西，好，没问题，你卖A货的化妆品，没问题，也可以；你卖盗版的书，盗版的碟，只要没有人投诉，淘宝一般是不会处理的，但是这个不是无限期的，等淘宝发展到一定阶段，卖家群和客户群足够多，等淘宝开始重质量而不是数量的时候，也就是清理，清查这些假冒伪劣产品的时候，到时工商一下令，外贸大牌一投诉，淘宝一封杀，所有涉及外贸品牌关键词的，什么外贸尾货，外贸原单，外贸库存都不能生存，更别说你的A货，B货之类的仿货，更没有容身之所(从这个角度讲，淘宝对大家是公平的，现在卖服装的大部分是卖外贸的，等被查的一天，他肯定不能再卖了，删除交易记录，甚至封店的可能性都是存在的，马云曾经说过，那些卖假冒伪劣产品的人要小心了，所有的交易记录后台的数据库都是保存的，等国家要查你的那一天，等淘宝要惩罚你的那一天，你是跑不掉的，这话不知道听得多少皇冠店心里战战兢兢的）。所以，我给大家说，淘宝对大家现在是公平的，对于卖外贸服装的人来说，现在转型很难，但是对于新开店的来说，定方向很容易，等到2.3年之后，淘宝封了他们，打击了他们，那个时候才有你们的出头之日。

如果大家有心，或者经常去光顾做得非常好的外贸服装淘宝店你会注意到，现在他们已经开始注意收敛自己的行为，标题里不写外贸的品牌，或者标题里面的品牌中间用特殊字符给间隔了，这样以后即使淘宝要搜索数据库，也不容易搜索到他们的，但是这样毕竟不是长久之计，真正具有高瞻远瞩眼光的淘宝店主，现在已经开始着手打造自己的品牌，这些高手的淘宝店，每天几十万的流量，先夹杂以前风格的服装和自己的品牌同时销售，然后逐步减少其他品牌的品种数量，增加自己的品牌，然后通过淘宝的很多广告方式宣传，推广自己的服装品牌。

可以说，淘宝现阶段是打造一个品牌的最便宜的方式，比传统的任何渠道打造一个品牌的费用更低，而且边打造品牌的同时，还可以边销售产品，赚取利润。

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作者：有衣说衣

高级淘宝卖家之九段高手【一】

写这个帖子让我思索了很久，八段高手高手之后我几乎把淘宝写了一个遍，九段高手写什么呢？九段高手应该是突破常规的，应该是不拘泥于现状的，发展，长远，战略的眼光来看待淘宝。身在淘宝之类，但是心却在淘宝之外，站在另一个高度来看待淘宝。

全国做服装的人何止100万，但是这数百万人除了"赚钱"这个最现实目标以外，还有一个共同的理想，那就是创建一个品牌，打造一个属于自己的品牌。但是真正大家耳熟能详，或者你经常见过或买过的品牌有多少呢?无数的光荣烈士投身到打造品牌的无底洞中，不但理想变成了幻想，赔下了所有的家当，甚至是举债无数，即使是这样，也阻止不了每一个有理想，有壮志的服装人，他们是真的勇士，是真正想做大，做强，想创造一片天地的人，请向他们致敬。

不错，在我心目中的淘宝卖家的九段高手就是想在淘宝打造属于自己的品牌的皇冠卖家。

打造一个服装品牌有多难，看看前几年风风火火的PPG专营服装的网站一夜之间轰然倒塌，看看中央五套体育频道无数个投资数千万做广告的运动品牌，看看你身边随时更换品牌的服装专卖店，无数人倒下了，无数人前赴后继，一个品牌又有多大的魅力呢？同样的牛仔裤成本是50，不知名品牌卖99，国内一线品牌可以卖199，而外贸品牌可以卖999，你说他们的面料相差多少，他们的做工差距真的有这么大吗？同样是纽扣，同样的拉链，而且同样是在中国生产的；同样的一件成本15块的T恤，大路货的卖价是25，国内品牌的卖价是45，而一代贴上了外贸品牌，销售149是常有的事，做服装就是最品牌，有品牌就有故事，有故事就有内涵，有内涵就有文化，有文化就有精神享受，物质享受是低档次的消费，而精神享受是无价，古代君王为看到美人一笑可以倾国倾城，现代人为了享受品牌索带来的满足感，付出几百上千块钱也是值得的。

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作者：有衣说衣

我写此贴的目的 -- 心里话

淘宝的九段高手讲完之后，我会给大家继续说说外贸的事，毕竟服装行业，和外贸服装才是我的本行，才是我最想从事的事业。

我每天看大家的回复，看到很多人怀疑我的目的，怀疑我为淘宝做广告，怀疑我是淘宝的人，我都没有辩解，因为我觉得这些都没有任何意义，清者自清，我一路走过淘宝，也是吃亏，上当过来的，一路的艰辛，我和很多淘宝用户一样，为了寻找货源而痛苦，为了做推广而烦恼，为了第一个差品而寝食难安，但是我不想更多的人重复我的痛苦，我也仅仅是想把我的经历和经验告诉大家，那些抨击我的人，那些怀疑我的人也许再过3、5个月，他会知道自己当初的观点是多么偏执。

今天我来给大家交个底，我写这个帖子的目的，写一个关于服装的博客，特别是关于外贸服装行业的连载博客是我半年前就有的想法，因为我觉得这个行业确实非常有意思，从业人众多，需求量大，但是又是灰色的，很想记录下自己的心路历程和发展路上的点点滴滴，一直没有动手是因为一，觉得自己文笔太差，不善于遣词造句，我怕真的写上了，观众，听众的要求，可能让我不能停歇，否则就是太监帖子；二是没有时间，怕自己不能坚持下来，毕竟每天3、4个小时的写贴会浪费我大量的时间，还有每天太多加我QQ的朋友，为了能够尽量的节约时间，我都是选择了隐身，但是还是有很多的人每天给我发消息，让我给一些建议和意见，我都是尽量的回复，尽量的给他们想要的答案，但是由于个人能力的原意和时间的关系，对于那些问我"我只有2000块钱，我该怎么做淘宝最快的做好？你能告诉我工厂的电话号码吗？告诉我工厂地址吗？我现在很苦恼，我不知道做什么，你能给我一些建议吗？服装行业好做吗，我准备马上辞职做服装，你说说我该怎么做？"这样大而全，这样气势磅礴的主题，我驾驭起来确实有不小的难度，建议是可以建议，但是需要时间和精力，我一个人的精力有限，恕难满足，之所以还是要写这个帖子，而且是长篇的，是因为最近又看到一个GOOGLE爱好者的一个博客，他写了数年，所写的内容全部是关于GOOGLE新产品的发布，新软件的上线，新功能的试用等信息，俨然就是一个GOOGLE的学习宝典，内容几乎就是GOOGLE在中国的一个编年史，同时这个博客也是很多GOOGLE爱好者得到一手信息的最佳出去，大家交流的一个最佳场所，可以说是见证GOOGLE成长发展的一个博客专业网站，我就在想，我是从事服装行业的，而且我又是学习计算机专业出身，一直从事电子商务发展的工作，当电子商务结合服装肯定会产生很多新鲜的模式，肯定会让传统行业产生新的发展机遇，同时根据我的了解，还没有一个专门写服装的独立博客网站，因此我觉得我有这个兴趣和机会写写服装，写写服装和电子商务的结合，写写服装界的一些故事，从一个服装从业者的角度近距离的揭秘服装行业，让想从事服装的和正在从事服装的通过我的观点对于服装有一点点了解，同时也让这篇博客见证服装行业和电子商务行业二者结合迸发出的火花，同时大家可以交流，服装行业是一个传统，古老的行业，人丢掉了树皮，用布来遮羞开始，就有了服装行业，服装行业发展到今天，可以说是伴随着人类的发展一起进步，但是服装行业又是一个特殊的行业，他的中间渠道众多，他的门道高深莫测，有句话是天下服装一大倒。窜货，炒货现象时有发生，这不但给服装从业人员带来了困惑，更是让消费者手中的衣服的价格比实际的成本价翻了很多倍，经常感叹，如果一件衣服倒5次手然后到了消费者手中是算非常少的，倒7、8次也算正常，如果倒10次以上，你也别见怪，而且层层都是需要有利润，层层加价，因此你可以想象这个行业水有多深，我无意改变行业的既有模式，我也没有这个能力去规范这个行业的进一步发展，但是，到了21世纪，到了2009年，互联网正以迅猛的姿态席卷任何一个行业，电子商务正大行其道。我作为这两个行业都有一定了解的人，我觉得我有必要把这两个行业的结合中的想法分享出来，也许是一家之谈，也许是随意臆断，但是这就是我的观点，我最真实的观点，截止到现在，加我QQ咨询我私人信息和我商务信息的人很多，但是，我从没有透露我的任何半点资料，也重新申请了QQ，我不想错过和大家交流的机会，但是我也不想带着太重的目的去写帖，无欲则刚，太重目的性绝对不会让人长久做同一件事情，只有抱着平静的心态，抱着一颗平常心，只有有了一个坚定而长远的信念我想才能把这个帖子继续下去。

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作者：有衣说衣

高级淘宝卖家之八段高手

代理，或者是网上的代理权是以后淘宝的一个发展方向之一，生产厂家不熟悉网络，没有庞大的老客户群体，但是又不想放弃网上巨大的市场，因此把产品交给这些高手销售不失为一种好的方法，毕竟，自己的长处是生产，也许自己的传统渠道也还算过意得去，但是网络销售是一种重要的补充，销售成本更低，无论是从打品牌，还是赚利润来说，都比传统渠道有优势，何况这是借他人之手，根本不需要自己组建团队，不需要再投资。

这样同时就产生了两个机会，第一，那些在网上有众多收藏者的店，那些在网上有众多老客户的皇冠店，他们有足够的资本去和一些二流的品牌谈判网上代理销售的可能性，二流品牌资金有限，但是又想抢占市场，没有太多的资源去砸广告，如果能够在网上扩大一些知名度又何尝不可呢，是吧。网上的大店，牛店些都应该去寻找这样的机会，代理代销一些产品，让自己的库存压力减少，同时增加了商品的数量，也增加了更多的销售机会。

第二就是为厂家也找到一条出路，如果你的产品够好，如果你想拓展你的销售渠道，你也可以去主动寻找那些在网上有一定知名度的网店，把大部分的利润给他们，让他们去宣传，推广，让他们帮你提高知名度和销量，这对于传统企业来说，也是一种新的方式，毕竟，电子商务是发展趋势，即使不在淘宝，将来也可能在其他网站，或者自建网站进行网上销售。

到将来的一天，如果你进入某一个淘宝店，看到里面到处是授权书，你别吃惊，那表示他是合法经营，到将来一天，你进入某一个淘宝店，看到同类产品排列整齐，相互竞争，就像国美，苏宁卖电器一样，你别太过吃惊，那是因为这个店已经成为了某一类产品的一个主要销售网点之一，也许到了某一天我们买化妆品会进入固定的一个店，买衣服会进入固定的几个店，买日用品会进入某几个固定的店，这才是电子商务发展的目标，才是马云同志希望看到的，到了那一天，如果淘宝收取你的店铺费，你不要吃惊，如果淘宝要收取你的销售提成，百分之一或者哪怕是千分之一，你也不要吃惊，现在的淘宝年交易额是1000亿，但是现在的淘宝还处于高速发展阶段，还处于初级阶段，利用淘宝卖东西和通过淘宝买东西的人还很少很少，如果进一步发展，如果年销售额达到了1万亿，千分之一的提成是10万，如果提成百分之一就是100亿，加上其他种类繁多，复杂的收益，加上直通车竞价，旺铺，诚信通1000人民币的押金利息，淘宝将是一个购物天堂，是一个电子商务的帝国，到那时，大家才是真正的离不开淘宝。07淘宝的交易额是400多亿，08年是1000亿，翻倍的发展，按照这样的发展速度估计也就是3、4年的时间，即使到了一定阶段，经过2、3年的告诉发展，速度降了下来，估计也就是5年左右的时间就会实现上面的预言。

看到一句话：中国电子商务未来的主流，不属于B2B，也不属于C2C，而必然属于B2C。

而B2C是淘宝的发展方向和目标。

下面一章将讲，淘宝九段高手，也就是淘宝将来发展的方向和目标，说实话，如果以前章节我还算熟悉的话，这一段我只能是凭借自己的理解和想象来试一试，或者是把我的想法给大家全盘托出，如果对这部分不感兴趣的，可以直接跳过，如果有拍砖的，请轻点，我也是凡人。

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作者：有衣说衣

高级淘宝卖家之八段高手

暂时不会被查的第三个原因是经济的发展，现在的我国正处于经济高速发展的阶段，一切还是以经济发展为重点，还处于积累社会财富和国家财富的时期，因此这个时期，很多小问题，很多小瑕疵都在经济的告诉发展下被掩盖了，只要经济发展了，你采取的方法，你的过程，你的产品来路，只要不是枪*支*弹*药，一般是不会追究，但是到了经济发展到一定阶段，国家不在需要数量，而开始强调质量的时候，那时候也就是这些擦边球商家危急之时。我估计还有3、5的时间，我是瞎猜的，大家别当真。

鉴于此，鉴于种种，所有的淘宝卖家在开始卖东西的时候是不会计较什么侵权和仿货的，做起来再说，挣钱了再说，大家的心里想法是"如果都查到我了，估计淘宝上面不被查的人也没有几个了"。但是八段高手既是出头鸟，也是人之龙凤，他们知道大政方针，他们知道如果真要动气真格起来，自己是首先吃亏的，因此他们必须给自己寻求自救的方法，所以，慢慢的到了八段高手的阶段，他们就开始走上了正途，慢慢的走向了商业发展的正确道路，毕竟，当山贼的日子已经过去了，自己现在也算是有头有面的人，有头有面就意味着自己不能犯错，就像是明星，随时都有长枪短炮伺候着，几点回家，带了哪个女的过夜第二天的报头随时可见。

现在的八段用户以卖两种商品的最多，第一个是卖化妆品的，第二种是卖点卡的。为什么是这两种产品的有原因的，点卡就不说了，我从2年前就没有在小卖部买过点卡，都是从网上充值，方便，不用下楼，而且便宜，一般100的，网上卖97，50的，网上卖49，比楼下小卖部便宜。何乐而不为呢？化妆品呢，每个女孩子的化妆品有一个特点，数量众多，什么防晒、美白、补水、防蚊、面膜、止汗的，什么祛痘、保湿、去黑头的，什么足贴、手贴的，从1毛钱到5毛的价格，从3块到10块的价格，无穷无尽，因此，如果是你买，你宁愿买几十个品种然后付10块钱的快递呢，还是仅仅买一样东西也要付10块钱的快递费，而且很多东西都是MM必备的，所以淘宝上面涨信用最快的就是卖点卡和卖化妆品的，卖点卡是因为需求量大，卖化妆品是因为每一个买化妆品的几乎一次就会给他带来6个信用（一个ID一个月内最多6个信用）。

但是八段高手都是聪明的，他们现在开始注意版权，如果关注这些高段位选手的朋友都因为注意到，他们销售的很多东西都是经过了化妆品公司授权的，都是授权他们可以在网上销售，而且给予了他们极大的价格优势和充足的货物支持。

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作者：有衣说衣

高级淘宝卖家之八段高手

八段高手也是现在淘宝上面的顶级高手，无论是柠檬还是双生儿，都是属于这个级别的高手。之所以不把九段高手留给他们，是因为我觉得现在是淘宝还不是理想中的样子，现在的淘宝还没有实现淘宝真正存在的意义。

先说八段，过了七段高手，就来到了八段，八段已经不是以赚钱为目的了，如果说七段高手中还有很多的灰色的收入，比如卖没有授权的原单，比如卖高仿，甚至卖假冒产品，那么到了八段这个级别，基本上收到很多人的关注，正所谓抢打出头鸟，如果真有那么一天，工商，外企，政府要打击侵权，打击盗版，这些现在的八段高手肯定是第一个被关注的，你要说这个一天还要多久，我不是我党负责人，也不是我国重要领导人，所以，我也不知道，不过这是可以分析的。

卖外贸产品是爽，巨出名的品牌，超高的利润，无数的粉丝，充足的货源，流行的款式和设计，太多的优点让卖家不能自拔，让买家过一把穿名牌的瘾。但是淘宝老板，马云先生已经说过了，那些卖名牌的，卖假冒产品的人得小心了，他们的所有交易记录，他们的所有数据都被保存了，到了某一天（工商局下令的那一天），淘宝会把这些数据全部大白于天下，让工商，税务，版权局的一一清查。

俗话说：不怕贼偷，就怕贼惦记。用在这里就是，不怕你查，就怕你太晚了来查，如果大家都辛辛苦苦做了几百万的信用，如果真的一查，大家屁股都不干净，万一一封店，我不玩完了吗，一切都需要推到重建，从0开始，所以，要查你早点。

但是现在淘宝是不会查的，至少淘宝不会主动查，举例：今年3月上旬，如果你是淘宝上开店的卖家，如果你卖了外贸产品，你肯定收到了一条信息，淘宝上面不得出售假冒伪劣产品，所有在商品标题里含有*****的产品都必须下架，或者系统自动下架。这是为什么呢？

这是因为3.15的到来，淘宝要配合我国的政策，今年3.15曝光的是中国移动的垃圾广告短信，但是谁又能保证明年3.15晚会不会曝光淘宝上面的假冒伪劣产品呢？那些高仿，A货产品呢？

还有一点暂时不会查的原因是，中国的人权，版权意识还没有到那一步，很多时事政治的话题不能讲，但是这些已经牵扯了国家的大部分精力，暂时无暇顾及这些"鸡毛蒜皮"的小事，而且中国的版权意识不强烈是世人皆知的，大家卖盗版，买盗版成了习惯了，但是，你卖盗版，制造盗版不表示不会来查你。是版权拥有者没有来过问，如果真要追究，你是永远也跑不掉的，特别是出林鸟，君不见番茄家园的缔造者被捕了吗？虽然番茄家园给电脑用户带来了那么多的方便和实惠，给大家带来了那么多美好的回忆，但是，真要微软一声令下，你就等着被传唤。

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私人全新纯交流QQ：1049537598，可以交流外贸服装，淘宝的经营方式，发展概况和发展前景，但不要问我的手机，我的姓名，电话，地址等私人信息，不做广告，谢谢配合，也不要去搜索，你搜索不到任何信息，纯经验和经历的分享，我写出来是为了给自己这段经历做一个总结，当一个人把很多东西说出来之后，同时也就放下了，轻松上路，祝福我重新起飞吧。

原文：http://www.nahuo.com/BBS/showtopic-12170-1.html
作者：有衣说衣

四，利润，要算皇冠店的利润是很简单的事情，一般来说，皇冠店经营的产品都是同类产品，根据老板的习惯和惯性，一般产品的差价是可以知道大概的，差价乘以发货数量，大概就是他的利润。

我给大家举例算利润:一个10万信用卖服装皇冠店（如果大家需要数据，我可以私下给大家，但是在这里不方便公布)，如果每一款服装的利润是5块，那么他就赚了50万，如果利润是10块，他就赚了100万，一般来说，夏天的衣服一件可以赚10-20，冬天的衣服可以赚到50-100，按照平均50来说，由此可以推算他们的利润是500万。

当然有的店铺利润率比这个底，比如广州有一家衣服没有超过30人民币的女装店，还有点卡店，化妆品店等。

但是还有更多利润超高的，比如牛仔裤专卖店，动辄120以上的价格，利润绝对超过50以上。还有时装店，深圳的价格，杭州的几家，一件衣服200-300以上的售价，每件的衣服利润都是过百的，这样店的利润太吓人。

如果谁需要算哪个店的收入，大家可以私下探讨，在这个地方不适合公布出来。

截止到目前，我粗略的估计，好评信用在50万以上的，大概有15-20家，好评信用在10万以上的，大概有300家，好评信用在5万以上的，大概有800-1000家，而好评在1万以上的至少有3000家。当然这个3000家有很多是刷出来的。

很多人看不起淘宝，说淘宝卖假货，说淘宝的热都是虚假繁荣，都是炒作，说皇冠店都是刷出来的，我给大家举个例，如果一个皇冠店的好评信用是一万左右的，或者比一万多一点点的，刷的可能性比较大，但是如果一个店是好评信用是3万，5万，甚至是10万，就算开始的一万是刷的，但是后来他也没有必要再刷了，当一个店是皇冠店后，他"拥有"了足够的信任，也不用在刷了，因此，即使在这些超高信用皇冠店信用在减去一万的基础上，他们利润和购买群体还是很庞大的。

其实分辨一个店是否刷信用很简单。看三个地方，第一个地方是，本店的实物交易率和虚拟物品交易率，如果虚拟物品交易率太高，这个店的皇冠很可能就是刷出来的。第二个地方分析曲线。如果一个店6个月前的信用数量超过一万，而本月，本星期的交易量超级，那么99%可以断定这个店是刷出来的，或者是一个店的信用数量集中在某一个时段，而其他时段成交数量极为有限，那么99%是刷出来的。第三个看的地方是下面的交易记录，刷的信用一般的交易物品的金额都是比较低的，如果看到很多1毛，2毛的商品价格，很可能是刷的，再看交易记录，如果看到很多同样的ID连续买了6件商品，那么几乎肯定这个店是刷的，因为一个ID在一个月内，最多给你带来6个好评信用，因此，刷信用的为了最快速度的刷出来，一个ID一般都是一次性买6件商品。再看好评的时间，如果你翻页看他们的好评时间集中在某一个非常短的手段，比如10分钟内有几百个好评，隔几天，又是同一时间有无数个好评生效，那么就绝对可以肯定这个店是刷出来的。

只要掌握了分辨信用的方法，任何刷出来的店都逃不过你的法眼，我看一个店，2分钟可以分辨是不是刷的，因此，大家在淘宝店购买东西时也要注意分辨。

这仅仅是高级淘宝卖家之七段高手就写了这么多，其实他们的故事还有很多很多，他们的案例也是举不胜举，他们的经营，他们的辛苦，他们的收获，还有很多值得我们去学习，了解的，当然，有时反过来想想，他们其实也是横跨在我们前面的一道道阻碍，他们有经验，有技术，他们有钱有势，他们有资源，有固定的老客户，而这些对于很多后来者来说，恰恰都是非常缺乏的，强者恒强，弱者愈弱，打击新手，同时也阻碍淘宝的发展。也许这就是马太效应引起的困惑。

明天早上大家可以看到高级淘宝卖家之八段高手，讲讲更高级的操作模式和更高基本的皇冠卖家。

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作者：有衣说衣

三、货源独特，供应商稳定，大家很好奇他们的货物是怎么来的？采购如此多品种和如此多数量的货物是不是一件很头痛的事。

去年，我见过一个开别克的人进入到我们圈子后到处聊天，寻找货源，开始以为是做实体批发，零售的，但是他天天就在我们圈子里混，也没有见他忙上忙下的，于是就问他是到底是干什么的，最后他才透露，他是给专门上海一家男装淘宝4皇冠店寻找货源的，一般他找到好的货源，马上发样品快递到公司，然后由公司选择，如果这个款是长期款，他会先试着拿100件左右砸广告试销，3到5天可以看到效果，如果客户反应不错，一次性至少1000条采购，如果是畅销货，2000条也是常有的事，广告照样砸，当这款货达到了一定的销售数量，然后可能上淘宝的首页下面的推荐单品，或者进入淘宝的热卖单品，那么这款货很可能销售3000-5000件，一般来说，这样一款货，皇冠店会在每一条里面给找货的人3、5块的报酬作为找货人的收入，秋冬装可能更高，达到8-10块，所以这样找货的人，每天没事就在货源的出产地附近，工厂集中的附近，大的批发商圈子内晃悠，随时关注货源的出处，随时寻找新货，好货的出现，一般这样的人年龄在30-40左右，有车，服装行业的从业者，了解服装的做工，面料和品牌的含义，他们一般不懂电脑，但是知道哪些货是好货，哪些货是垃圾，经过了他们眼光的挑选，一般都能如皇冠店的法眼。

想这样的找货人，一个4皇冠至少是4、5个，一个是一个大区一个，上海一个，江苏一个，浙江一个，山东一个，甚至广州和福建都有可能有专门帮他找货的人员。

这是皇冠店货源的来源之一，还有一种方式，其实也是一种重要的方式是稳定的供货商，一般来说做淘宝到这个层次的人都是有高学历，对于网络和电子商务非常熟悉的人，但是他们对于服装行业来说，只是了解表皮，对于服装的认知也是从做淘宝开始的，因此他们的服装专业知识相对于是比较缺乏的，他们需要专业的人为他们供货，皇冠店不会轻易的自己做货，也许很多人考虑自己做货成本更低，但是，第一：对于面料，做工，他不熟悉，很可能被耍；第二，他的特长不是做货，而且销售，他不会放弃自己的特长而来浪费自己的精力来走这样的事，他的货品几百种，如果每一种都是自己做货，估计他离关门也不远了，闻道有先后，术业有专攻，他会把自己的主要精力放在销售上，而做货这样的事让行家去做，更何况，做货不仅仅是面临和做工，还有吊牌，纽扣，包装等一系列的事情需要做，而他做的一批货最多也就1-2000千条，这样的数量对于辅料才采购来说，成本是相对较高的。第三，他做货出来的价格不一定比行内人士做出来后再转一道手到他手中的价格便宜。服装是讲究圈子的，是讲究长期合作的，都有自己相对固定的合作伙伴。如果你是他长期合作伙伴，厂里会给你适当的优惠，价格更低，作为配件，辅料来说，专门做货的人为了降低单位成本，采购的数量一般都是数万套，十万套，再对于做工来说，只有专业的人才知道哪些工厂偷工减料了，哪些工作为了节省时间，为了偷吃你的布料而作了小动作。也许在行外人士看来，同样的两条裤子从外观来看差不多，但是，行内人士一看就知道，很多看起来差不多的，都是经过了加工的，经过处理的，有的问题现在是看不出来的，只有到了消费者手中，洗过了，才知道，很多裤子是有问题经过了特出处理的。甚至对于最重要的板型来说，行内人士一看就知道这个裤子，或者衣服有没有问题，这些都需要经验的积累和专业的知识，低于皇冠店来说，这是他们所缺乏的。因此很多皇冠店会在周边寻找一些固定的供货商，这样的供货商不是厂家，而且传统的大的批发商，形成长期合作的关系，同一类东西，或者同一个品牌的东西，全部由他搞定，自己也乐得一个轻松。

可以这么说，这样的供货商是他们的衣食父母，如果这样的批发商要坑他们，易如反掌，当然，批发商也不会这么做，毕竟没有人为钱过不去，再说了，这些皇冠店比很多的实体批发商耿直，豪爽，不会欠钱，一般都是早早的把钱给你打过来了，然后你再慢悠慢悠的把货给他发过去。逢年过节了，皇冠店请客，送礼是常事，就是平时隔三差五的吃吃饭，消消遣，电话联络问候也是不少的。

还有一种货源是合作厂，很多做皇冠店的自己的亲戚或者通过某种关系都能找到1、2个原厂的资源，一般这样的厂里有一些的尾货，原单，这样的货当然是皇冠店最喜欢，也是客户最喜欢的，只是这样的货品相对来说太少了，天下哪里有那么多的原单尾货啊。

总之，皇冠店的货物来源90%不会少通过批发市场找的，更不会是倒了3、5手后得到的，他们的货第一要有价格优势，第二最好是独家，如果不能独家，大的皇冠店很可能会选择放弃。

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