国庆第一天，去了几个大仓库，见了很多人，看了很多货。
国庆第二天，拉了几个款的衣服放实体店里卖，做实验，发现效果不错，可以推广。
国庆第三天，看了电影《建国大业》，对于艰苦创业，对于事业，对于理想，对于精神与信仰有了更深刻的认识，再艰苦的创业，也没有建国那么曲折吧，没有经验，没有资源，没有资金，没有靠山，前有险阻，后有追兵，但是他们仅仅靠坚强的意志力，靠必胜的信念，靠对理想的执着追求，他们成功了。

创建一个国家都可以，为什么不能成就一番事业，在建立一个国家面前，一个公司的建立和成功是多么的简单和容易。但是就是因为我们的不努力，不认真，不坚持，不执著让大部分的人都倒在了创业的开头和中间阶段。

一时的热情是不起作用的，断断续续的努力对于成大业者也是杯水车薪，也许是我们的物质条件太丰富，也许是我们不够坚定，也许是我们每天的"小事"太多花费太多精力，也许是我们对于胜利的渴望不够热切，也许我们都安于现状，也许是我们都喜欢逃避困难和责任，也许我们都缺乏分享和激情，也许是我们总在面对一些小小的困难时给自己找台阶，然后顺理成章的被击倒。

不疯魔，不成活。

只有偏执狂才能成大器，

让我们都陷入一种情绪，进入一种境界，让我们有所追求，让我们体会其中的乐趣，让我们为了一个理想而努力，为了某一个目标而奋斗。

完整的计划方案，完美的操作模式，完善的流程结构，完备的渠道资源。

我们需要热情，我们需要激情，我们需要工作，我们需要坚持。

让我们为一个服装品牌而努力，为你将来成为我们的一个加盟店而努力。

原文：http://www.nahuo.com/BBS/showtopic-12170-1.html
作者：有衣说衣

很多人关心我们团队的近况，关注我们货源的进展，今天我就和大家做一个汇报，不能让关注我们的人担心。

团队组建基本结束，细节如下：

团队核心成员三名:A.B.C

A:从事服装十多年的老手，江浙沪的服装厂资源数不胜数，一心想在服装行业创新，一直想利用这些资源打造一种新的模式。

B:一直从事网络营销和网络推广的工作，从事服装行业N年，对于服装行业和电子商务，网络推广有一定的认识，认识的资源的重要性，意识到客户是公司的命脉，现准备把服装和电子商务完美的结合。

C:上海本地人，对于仓储现代化管理系统平台，实体店管理平台搭建和服装有一定的认识，有一些上海本地的资源。

三个人的分工：

A:负责货品质量的监督，价格的控制，十多年前，从基层车工，组长干起来的经验，让他对于服装质量，价格，做衣服的流程等了如指掌，加上十多年江浙沪服装行业的经验，人脉渠道，服装资源让他负责这块的工作，顺理成章，如鱼得水。

B:负责网站的建设，推广，维护：新产品的拍照，上传，描述：新客户的开发，维护；客户订单的收集，整理，还有客户的咨询工作。

C：负责仓库管理系统的维护，运营，负责货品的入库，出库和售后的工作。

截止到现在我们的工作进展是：

1、公司办公设备，场地，仓库等基本搞定，所有人员的吃住行安排妥当。

2、实体店经营良好；一些货物的持续入库；还有部分筹划中；

3、网上推广稳步进行，少量订单的持续接收和处理，独立批发网站制作基本完成，图片文字准备上传，客服人员基本到位，客服工作1-2天内可立即开展。

4、仓库管理系统建设中，仓库的设备，人员基本到位。

感谢那些在我们平台还没有搭建完成的情况下就与我们展开了合作，开始向我们下订单，要求我们发货的群友；感谢那些虽然不是从事服装行业，但是一直关心和关注我及我们的朋友；感谢一些和我们分享他们从事服装行业的经历和经验，共同分析和探讨服装经营模式，提供一些服装资源的人。

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作者：有衣说衣

建立这个团队和制作这个论坛都是为了解决大家的货源问题，因此有必要告诉大家我们的订货流程是什么样子的。

首先，我们的出发点是，给大家多奉献质优价低的商品，虽然这些东西难找，但是服装行业是一个流通环境非常多的行业，我们的目的就是减少中间的一切环节，然后我们直接面对实体店，让实体店得到实惠，让你们赚取利润，这是我们的初衷，如果有怀疑我们动机和目的的，你可以先到全国的各大批发市场去拿货试试，你去走一走，看一看，然后再结合我们的货品价格，再下结论。

其次，我们的基础是要量大，只有量大才有价格的优势，只有量大，我们才能撬开厂家仓库的门，才有和他们谈判的资本，也只有量大了，我们才不容易做死，现在的做法是非常危险的，我们是会库存很多货品的，幸好现在还有其他的销售渠道，不然，我们会死得很惨，因此，我们必须建立在一定量的客户基础上，倍感安慰的是，现在团队成员的成长速度很快，几乎超过了我的预期，因此，虽然有压力，但是我们会坚持。

第三：拿货之前，你可以首先到论坛的看货区仔细的查看我们推出的货品，我们会不定期的推出各种货品，并比较详细的通过图片和文字的方式进行介绍，请大家放心选购。

第四：我们采取的支付方式是支付宝担保交易，我们合作的快递公司首推申通，其次是德邦物流，如果要走其他的快递或物流方式，请提前协商。

第五：承蒙很多朋友看得起我们，想把我们的货源当成他店铺的所有货物来源。这是我的目标，也是我的愿望，但是现在离这个目标还有一定的距离，大家可以算一笔账，如果一款衣服压货1000件，冬天的衣服100左右的价格，这一款就是10万，开一个实体店，再少也得30-40个款，因此压货的资金是300-400万，资金压力是相当大的，特别是在前期没有多少客源的基础上，压货这么多，肯定是不现实的，因此，在前期摸索阶段，在大家相互磨合的阶段，我们可能是主推一些我们强项的货源，优质货源，随着客户的不断增加，随着团队的不断壮大，我们的资金投入会越来越大，到时我们肯定会替大家压货，也一定会给大家随时提供更多，更好的其他货源。。

我们是诚信的，我相信我的客户也是诚信的，以诚相待，才能相处得更久，我希望我们不仅仅是商业合作关系，更是朋友关系，希望我们共同进步，共同成长。

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作者：有衣说衣

这个团队的诞生虽然有我的心血，但是更大部分的东西还是来自于团队成员的关注和支持，虽然每天聊天的总是那么十来个人，但是，我知道在关注我们团队，在关注我们货源的人远远超过聊天的，从每天增长的新成员就可以看出，大家希望把这个团队能够给大家奉献更多更好的东西，大家希望这个团队能够带来实惠，而不仅仅是嘴上的功夫。

我很急，我现在恨不得每天有48个小时，前天晚上搞网站，搞论坛，上传，安装，搞到了凌晨2点多，今天白天完善论坛，发货，整理到家的货，浪费不少时间，钱包掉了的后遗症开始显现，银行卡用起来不利索了，网银用起来也不方便了，也不敢出门了，因为没有身份证。今天再次确认了是小区的一个清洁工捡到了钱包，再三承诺不要现金，要证，卡；不会宣扬家丑；不会主动接触她私人的三不原则下，不知道明天小区的物管是否能够给我好消息。今天在处理此事的时候，我都觉得是在浪费时间，有这个时间，我可以拍几个新款给团队的成员看，毕竟大家期望得太久了。

希望大家的热情还没有散去，希望大家还在持续关注和关心这个团队，自从上了阿里巴巴博客首页之后，我发现关注我博客和加入群的人数直线上升，这都是市场，这就是我一直梦寐以求的机遇，因此我必须抓住。

谢谢群里的很多人，他们的举动让人感动，虽然我们素未谋面，虽然也许我们不会发生任何业务上的交往，金钱上的利益关系，但是正是这种纯粹的君子之交，这种对于我最纯粹的关注和关心，让我感觉到了，他们是最可爱的人，我只知道，我不能让他们失望，在他们心目中，我是一个榜样，我是他们的一个小小坐标，我也不会让他们失望，因为有如此多的资源，有如此热情的团队成员，我相信，我会按照计划和步骤一步一步的前行。

以前干过很多事情，做过很多产品的市场和业务工作，为国家，为个人，也曾为别人，为自己做过很多工作上的事情，但是从来没有一件事情让我现在这么投入，是的，团队信任我。

今天晚上又有几个团队成员，为了我的资源，为了我的承诺而转型，甚至是把整个店的货源全部交付于我，除了责任外，感触最深就是信任。他们相信我不会欺骗他们，他们相信我不会害了他们，其实，他们又怎么会知道，很多事情不是他们想象的进展那么快，正是因为我不想利用他们的信任，而让我他们受到一丝伤害，感情上的，物质上的，我都不允许，我要给他们的一定是好的，即使不是最好的，我也一定会给他们说明，让他们做出他们的选择。

我一直觉得做生意，不应该是一手交钱，一手交货那么简单，我一直希望把情感和盈利能够和谐统一，水乳交融，我一直觉得人性美好的东西才是最能打动人的。

最近几天发生的事情很多，大部分都是令人高兴的事情，以至于平生的第一次掉钱包却让我一点感觉都没有，都被喜事给冲淡了，团队成员们，相信自己，相信我，我希望一一兑现给大家的承诺，希望我们有一起共同举杯的那一天。

我是最棒的，大家是最棒的。

原文：http://www.nahuo.com/BBS/showtopic-12170-1.html
作者：有衣说衣

我每天会登陆3个QQ。

第一个是私人的QQ，45级，上线隐身，一般每天上线3、4个小时，目的是看看朋友，同学是否给我留言。

第二个QQ是业务QQ，43级，每天都在线16个小时左右，主要作用是我处理我的业务。

第三个QQ是专门为"有衣说衣"申请的全新QQ，每天上线16小时左右，主要是"有衣说衣"和大家交流用。

除了私人QQ外，我发现另外两个QQ有一个最大的共同点，每天加我的人特别多，而且找货源的特别多。

加我业务QQ的，每天寻找货源的有20个左右，上线便问，有什么新货，我开实体店的，马上上秋装，急寻长期稳定货源，一般我的回复是，关注我的QQ吧，有新货我会给你消息的。

加我"有衣说衣"QQ的，每天30个左右，其中一半是冲着咨询淘宝业务来的，另一半就是冲着货源来的。冲着货源来的目的很明确，你了解那么多，肯定有很多资源，有什么好的资源，有什么好的货源希望你告之一二，遇到这样的人，如果你不说都还不好意思，因为如果你不说，他就怀疑你博客里写的就是虚假的，你描述的就是扯淡，骗人的，说我扯淡无所谓，但是我不能让我的追随者背负"盲目崇拜"的不好名声，因此，我准备试一试。

我从来不否认我有一些资源，特别是江浙沪这一块，但是我也从来没有透露过我货源的具体信息，如果我真的要做，就一定要做好，如果要提供货源，就必须是优质的货源，且价格不能高，高价的好东西谁找不到啊，市场到处都是，当然我提供的货源不能是市场上的大路货，如果可以随便在市场上拿的货，那我不成了搬砖，炒货的么，这样的合作方式不会长久，我也不会浪费时间做这种简单，粗放型的跑腿工作，呵呵。

真正的外贸好货是不会流传到市场上的。

昨天一个一皇冠的网友向我抱怨，现在常熟外贸市场上怎么都没有好货啊，看到旺季马上来临，找不到好货，急啊。我本想告诉他一般好货是不会到市场上来的，但是怕打击他的积极性，我只有安慰的说，慢慢淘吧，市场上总有好货的，而且旺季不是还没有来吗，也许等几天就会出来了。

确实如此，外贸村的货是一天不如一天了，天天那么多人在这么淘，经过一轮一轮的挑选，只能是在矮个子中间选个子高的了，市场上的好货太少了，即使市场上有，肯定也是老客户先选，然后再流传到市场上让你挑，因此真正的好货要不在仓库里，要不早已被人劫走了。

你说好货没有吗？肯定有的，和我们有过合作，有过联系的江苏和上海的很多几千人的大工厂仓库里还是有很多好东西的，很多外贸服装大牌的代工厂里面也或多或少的有一些爆单，原单等外贸市场看不到的牛货，但是这些东西不是一般人拿得出来的，钱不是最重要的，最重要的是人，和他们良好的合作经历和他对你这个背景，人脉，渠道的看重，看到那些好货，眼馋啊。

我们是能够拿出来这样的货的，但是除了能够肯定有固定牢客户有这样的需求外，我们也不会轻易拿，怕压货啊，任何一个款2000件，3000件的，动辄都是十多万，几十万，如果几个款走不了，就会造成流动资金的紧张。而同时，外面又有无数的实体店主寻找好的货源，寻找真正外贸的东西，这就是一对矛盾。

因此，我决定试一试，我利用和他们良好的合作关系，来搭建一个平台，充当这个中介，一方面收集一些好的货源信息，作为我们的优势，另一方面看看能够汇集多少需要真正外贸货源的实体店，看看大家的需求量，如果大家的需求量占到这一批货的一半，我就有信心全部拿下来，然后供大家销售，我来负责压货，发版，发样，然后大家订货，销售，补货当，然这个需要彼此的互动合作。

今天我先公布一个QQ群，是一个可以容纳200人的超级QQ群，然后寻找需要优质货源的实体店主（网店你就别加了，即使你加了，我也会让你退出，然后加另外一个网店的群，而且，同样的东西都到网上去销售，大家成本一样，彼此打价格战，也没有什么意思，是吧）。我要把这些外贸服装实体店主汇集在一起，然后大家一起去分享这些货源，分享我的资源。

给大家举个例子，如果我拿一款外贸原单XXX牌子的风衣价格是50元，一共2000件，批发到常熟外贸村或者是上海七浦路的当口是60元，他们由于房租，利润，加上风险，他们肯定至少是批发80才到一般江浙沪或者手边省的外贸实体店的手中，如果是你拿得特别少，甚至可能是100元一件。还有一种可能是在七浦路拿货的不是实体店，而去各省省会市场过来的外贸服装批发商，他们到常熟或者是上海七浦路拿货，一次拿200件，300件左右的，价格优惠，至少也是80-90，他批发回去，给你们实体店的批发价格最少也得100-120左右，他才有得赚，而且利润也不高，如果你是一个远离沿海地区的实体店，你在当地外贸服装市场拿货的，你中间至少多倒了2次手，你拿货价超过100，而卖价至少是180-200以上才有得赚，但是如果如果我们有一个200人的实体店团队，有一半的人对这款衣服认可，每人拿10件衣服，我就可以消化1000条，加上零星的补货，加上我们其他的销售渠道，这批货基本我们就能走完，因此我拿出来以后，我直接批发给你们实体店60元，同样的东西，你可以卖200，可以卖180，利润是2倍，3倍以上，最低你卖120，利润都翻倍了，这就是集体拿货的好处，中间至少了一个到两个批发商。也许你们要问，为什么我要批发60呢，我为什么不批发80元，100元呢？做生意最重要的是双赢，是稳定的老客户和长久，只有客户赚到钱了，你才能赚到钱，只有把你的客户的利润提高了，他才会一直在你这里拿货，这一款风衣仅仅是一款衣服，像这样的货源，这样的资源，我们还有很多很多，江浙沪和我们有过密切联系的，我们打通了内部关系的外贸大牌原厂有很多很多，我们不会只和你们做一单生意，只要你们能够消化，我可以每天找3-5个款让你们选择，全部是优质低价的好东西，我们会让你赚钱，让你用更低的价格拿到一手的货源，用服装成本价之下的价格拿到大厂里的外贸原单货，让你们足不出户就可以拿到在市场上拿不到的东西，所以我们必须是一个团队，是一群志同道合的人，我们一起分享好的货源，只要团队足够大，无论是一款多大量的外贸服装货源，只要是质量好，价格合理，我们都能够拿下来，同时，针对外贸厂来说，只要一次性清完，他是最高兴不过了，因此一般价格都是非常优惠的。

因此我们的优势：

1 外贸服装行业5年以上的从业经验。

2 对江浙沪众多外贸服装货源的出处及流通无比的熟悉和了解。

2 江浙沪广泛的人脉关系。

3 江浙沪众多的外贸服装品牌原厂的合作关系，只要和这样的厂建立了联系，货源将不再是问题。

4 双赢的心。我们会让你寻找货源更轻松，让你赚钱更容易，你唯一需要关注的就是你的销售而不是你的货源，我们会合理的把握我们的利润，我们会让你们有充分升降利润的空间，因为我们知道，只有你们活得更好，做得更大，我们才能发展得更大。

你不要问我有哪些具体的资源和关系，也不要询问可以得到哪些品牌的货，在这里也不方便透露，我只能说，在江浙沪大部分的人脉都是打通了，只要你经过了审核后加入了我们的团队，我们会给大家适当的透露，做服装就是做资源，特别是上游，就是做人脉，做关系，在江浙沪这方面是完全没有问题的。

同时，加入这个团队的条件：

1 必须是外贸服装实体店，网店有另外的群，暂时谢绝，对不起。

2 15平米以上的外贸服装店，看好外贸行业，并准备持续经营。

3 对外贸服装有一定了解，知道一些品牌，并能区分大部分品牌的原单与仿货。

4 渴望寻找长期，稳定的货源，希望寻找高品质的外贸服装货源。

5 最好是有经验一年以上的经营经验。

如果大家都有一颗热盼合作的心，请加群：6137085 （验证信息：寻找货源，XX地方实体店。），同时加私人QQ：1049537598， 让我们一起成长。

原文：http://www.nahuo.com/BBS/showtopic-12170-1.html
作者：有衣说衣

贴身，休闲和代表自由的牛仔裤确实是很多人的最爱，牛仔裤入得厅堂，下的厨房的万能作用让很多人对于牛仔裤是喜爱尤嘉，但是真正

好的牛仔裤是什么样子的呢？

针对男士来说，一条剪裁合身和身份合适的牛仔裤可以充分诠释你的气质和内涵；对于女士来说，一条贴身的牛仔裤，既可以表现时尚，

又可以展现性感，还可以修饰身材，我觉得每一个女生都应该收藏5条以上的牛仔裤。

什么是好的牛仔裤呢？如果你看一个人穿的牛仔裤，你应该怎么看呢？

首先，你应该看是否合身，一条好的牛仔裤首先腰部应该是非常合身的，臀部要翘，裆部要合适，特别是女性来说，完美的展现女性的曲线，臀部的丰满，两跨的贴合，大腿的圆润，小腿的笔直，步行感觉牛仔裤合体而不绷紧，下蹲能包住臀部同时不勒紧大腿，这是穿上的感受，当然，如果你选牛仔裤的时候怎么看呢？

标准观察牛仔裤的方法是：双手手掌绷紧量臀部尺寸的两个地方，从前面看，裤子的后沿应该比前沿高6-8厘米左右，而且后沿是一个轻微向上的弧形，一定是向上的，而不能是平的，更不能是向下的，这样才能很好的包住臀部，完美的展现要不曲线。

高中低腰牛仔裤的区别：低腰牛仔裤前浪是7-8寸，重要牛仔裤一般是8-9寸，高腰的牛仔裤是9寸-10寸左右的，现在都流行低腰和中腰牛仔裤，置于这两种中间的是中低腰牛仔裤。

牛仔裤根据裤管的形状可以分：小脚牛仔裤，又叫铅笔裤；直筒牛仔裤，小腿的上下裤管尺寸是一样的；微辣牛仔裤，牛仔裤的最下面是喇叭形状的，裤口的宽度比上面要宽；还有一种阔腿裤，又叫水桶裤，就是非常宽松的牛仔裤，从大腿到小腿的裤管都是像水桶一样粗的宽大，是很多喜欢自由，喜欢放松心情的女生最佳选择。

看牛仔裤的第二点就是看牛仔裤的水洗。水洗有三个功能，一是，让牛仔裤更加柔软，更贴合皮肤和身材，以展现身材和曲线；二是洗出各种颜色，水洗效果的好坏可以根据颜色是否自然，和谐，美观，如果有花纹，花纹是否生动，协调，统一都是标注之一，白色和蓝色相互交融，浅色和深色自然过渡就是好的水系效果；水洗还有一个目的，就是发挥优质面料的特点，差的面料越洗越烂，越洗越朽，感觉都要洗破了似的，但是好的面料是，越洗感觉面料越醒，越洗越有光泽，所以为什么说牛仔裤是越穿越好看，就是因为在我们后来一次一次或用手，或用机器洗涤牛仔裤的时候，一次一次的洗去了面料上的灰尘，而展现了他的光泽，一次一次的洗涤，让牛仔裤的颜色更加自然，协调，让牛仔裤更加贴身合体。

看牛仔裤的第三个要点是做工，看走线是否均匀密实，是否笔直，看用线是粗还是细，是单股还是双股， 做工好的牛仔裤意拿到手上，看他的走线是规规矩矩，横平竖直，四平八稳，看着就舒服，如果是做工差的牛仔裤，看他们的走线是能省则省，能稀则稀，看他们线的纹路是歪歪斜斜，时疏时密，线头到处都是，看做工是最容易发现一个牛仔裤的好坏的，不需要多少专业知识。

第三个要点是辅料，看牛仔裤的辅料需要一定的对品牌的知识，每个品牌的辅料都有自己的特点，有的纽扣故意做旧，有的LOGO模糊却是原单的标志，但是有几个地方是共同的，皮标和拉链，真皮标是柔软有弹性，好的拉链是干脆，顺利，响声很清澈，而差的拉链则反之。

第四，比辅料更难认的是面料，牛仔裤的面料对于大众消费者来说是一个难点，那我就教大家几招比较简单的认识牛仔裤面料的方法，第一，感受重量，如果一条牛仔裤提在手上很沉的，除了是打湿了，那么一般应该是不错的。第二个，看纹路，如果是上线十字交叉的，那么这个面料是不好的，放弃鉴赏，如果是斜纹的，那么可以继续看看其他的，第三，手感，顺着牛仔布摸过去，应该感受都牛仔布的丝丝纹路带来的硬硬的感觉，麻麻的手感，表示这个面料有弹性，就像是吃方便面，有嚼劲的那种弹性。第四，有光泽。好的牛仔裤对着太阳，你可以看到一点点反光的感觉，不会是昏暗的，如果是昏暗的不是洗水洗过了，就是库存太久了。

我讨论的都是新的牛仔裤，或者是库存很短时间的，半年以内的牛仔裤，如果是库存2年以上的牛仔裤不在以上讨论行列，因为我觉得，即使你是再大的品牌，库存了2年以上的牛仔裤都是没有多少价值的，他的价值已经被岁月侵蚀得差不多可以忽略不计了。新的牛仔裤也不包括利用库存面料做出来的牛仔裤，如果用库存2年以上的牛仔布做出来再新的牛仔裤，也是没有多少价值的，屋基不稳，盖出来再漂亮的房屋，都是没有意义的。

原文：http://www.nahuo.com/BBS/showtopic-12170-1.html
作者：有衣说衣

不要想象牛仔裤是多么复杂的东西，除了洗水的师傅和版房的人有两刷子外，裁布的是机器，一刀裁下去就是上百条牛仔裤的面料裁好了，而缝车工大多是18、9岁的小弟弟，小妹妹，或者是3、40岁的阿姨级的人物，没有宽敞明亮的车间，再热的天，最多就是头上加几个吊扇，空气中布满了灰尘和缝纫机嘈杂的声音，遍地的碎步和汗水交织，牛仔工人很苦，他们的工资很低。

一条牛仔裤的成本是多少呢？

牛仔裤最少的成本包括：面料+做工+洗水+辅料+包装。

面料：一条牛仔裤需要的面料长度：女裤1.2米左右，男裤1.4米左右。在中国大部分的牛仔裤最贵的面料是26-28每米，这是正价布的价格，如果是库存布，或者是大工厂做剩下来的尾布，价格大概在14-18一米，这样的布也是质量非常好的，这不过是大厂生产几万条牛仔裤剩下的，一般是 几百米到2、3000米不等，特别是有的布经过了出口检验的，特殊处理的，这样的尾布做出来的牛仔裤面料不亚于专柜里面的牛仔裤，广东有一个朋友，专门收取这样的布，因为他有一些厂家的关系，别人做剩下的布，他第一时间就拿过来，然后自己找版做女裤，别人一条牛仔裤的成本是44、45，他的成本只要35、36。他批发出去42、45，价格非常有优势，加上质量好，所以他做得不错，一次几百条，几千条的牛仔裤做出来，发往台湾，发往上海，杭州等地，做一次赚几千到几万，一年也可以轻松赚几百万；也有便宜的面料，7.8块的，十来快的面料到处都是，这样的面料一般特点是织布比较稀疏，棉的克重低，刺头很多，好的牛仔布你用劲拉感觉很牢实，很平整，用手抚布面，硬硬和麻麻的感觉，而且绝对的斜纹交叉织布的方法织出来的，而差的牛仔面料只有横竖交叉的纹路。

做工：做工就是缝制牛仔裤的加工费以及缝制所采用的线，别看这个线，有的金线和彩色线都是很贵的，做工这一项，便宜的3-4块一条牛仔裤，如果是做工比较好的，比较复杂的，褶皱的，磨破效果的，钉珠的，贴片的灯，做工可能投到8-10块钱。

洗水：牛仔裤在经过了初步的缝合之后都是靛蓝色的，而且是纯色，没有渐变色和磨白的效果，要达到成品后的各种颜色，需要经过染，洗，磨白，高温熨烫等工艺，好的牛仔裤都是一条一条经过工人细致的用手工打磨出来的，最好的牛仔裤洗水成本都是10块左右，而且这个过程最考验技术，要洗得均匀细致，要整体大货洗的色彩程度一直，如果洗得太过，或者洗得太浅，低于外贸货来说都是次品，都要剔除的，而便宜的牛仔裤洗水非常简单，就是经过水的处理，因为牛仔裤都是很硬的，如果经过了特殊水的处理后，就可以显得柔软，舒服，如果只经过这样的处理，一条牛仔裤的洗水成本是2、3块。

辅料：辅料就是纽扣，拉链，口袋布，真皮标志等除牛仔布外配料，这里面的乾坤也是最多的，同样的YKK，山寨的拉链可能要5-6块，而仿的YKK拉链也许只要1-2块（所以大家以后看到牛仔裤采用的是YKK就欣喜若狂的朋友们，注意了，没有什么是不能山寨的）。拉链最重要的是要顺滑，很简单的测试，你把拉链拉开然后两边呈180，如果你此时向上拉拉链，很自然，很轻松，很干脆，那么这就是好拉链，如果很涩，有错位，扭头的现象，甚至是拉不动的情况，那么就不是好拉链。YKK之所以注明，是因为所有制作YKK拉链的机器都是有严格年限要求，超过年限的设备，全部当旧货卖，然后重新再采购新的设备，YKK是拉链行业的鼻祖，也代表了拉链行业的最高标准，因此虽然他的价格是其他拉链的好几倍，但是一般外贸大牌都是采购他的拉链或者让他贴牌生产。然后是真皮标志，真皮的标也是不便宜的，3.5块很正常，但是如果换成了人造革的，或者换成2层皮的，也就几毛钱的事，成本低了好几倍。纽扣相对是比较容易看出真假的，因为纽扣本身就很醒目，加上如果小厂做的牛仔裤由于成本的限制都是市场上购买质量较次的或者马马虎虎可以混过去的纽扣，所以这样的山寨外码牛仔裤一眼便知，但是也有牛人，外贸牛仔裤很多辅料也是在中国采购的，在台湾采购的。然后这类人直接拿专柜的纽扣去专柜供应商公司开模，制作一模一样的纽扣，当然这样的事情必须是很硬的关系才行的，而且是在很秘密的情况下进行交易，一次5万套，10万套同专柜一模一样的纽扣就这样出来了。

包装：吊牌，价格标一套也就几毛钱，任何一个广告公司都可以制作，厚实的辅料带包装，无纺布手提袋，甚至有的牛仔裤是木盒包装，够酷吧。

综合上面所述：

如果是一条山寨仿的牛仔裤最低成本是：10块左右的面料+3-4块的做工+2-3块的洗水+3-5块的辅料+1-2块的包装，加起来大概是20左右，但是这样的牛仔裤拿到市面上是没法见人的，也只能叫做牛仔裤这个名字而已，就像是路边8块钱买一件NIKE的运动T恤，也只能叫一件衣服而已。

一条好的牛仔裤成本又是怎么样的呢？面料成本大概是30块+做工大概要8-10块，洗水需要10块左右，辅料大概要6-8块，包装吊牌需要4-6块。这就是最好的牛仔裤大概的成本，58-64左右的成本价。当然还是有特殊情况，比如面料是客户提供的，外国进口的，或者辅料中的纽扣是客供的，或者真皮标志是客户提供的，这些都是没有办法衡量他本身价值的，我仅仅是从大部分牛仔裤的生产过程中估算出来的。而且不是所有的牛仔裤洗水都需要经过很多道工序，不是所有的牛仔裤做工都需要很复杂的，所有制造牛仔裤的成本应该是低于这个价格的。

原文：http://www.nahuo.com/BBS/showtopic-12170-1.html
作者：有衣说衣

大学以前我从来没有穿过牛仔裤，一是小山村买不到这么高级的玩意。二是，牛仔裤太硬，感觉穿起来可能会不舒服。第三，牛仔裤还不像现在这么流行。

但是随着我的第一条牛仔裤入手，对于牛仔裤的喜爱就一发不可收拾，最喜欢是就是蓝色的牛仔裤洗完，晾干后穿的第一次，蓝白相间的颜色显得干净清爽，看起来就很顺眼，然后硬硬的，接触到皮肤有点酥酥麻麻的感觉，于是一穿起这样的牛仔裤就感觉神清气爽，特别精神。

到后来发展大部分时间都穿牛仔裤，特别是冬天，每次几乎都是一条牛仔裤下，另一条牛仔裤上的，习惯了，从我的对于牛仔裤的接触，认识到使用，也可以看出到中国牛仔裤发展过程的一些蛛丝马迹，确实，10多年前的牛仔裤只属于摇滚，个性叛逆青年的穿着，但是现在，上至国家领导，中到工薪白领美女，下至民工大哥，都在穿牛仔裤，据统计,中国有75%的人拥有牛仔裤，人均拥有2、3条，喜欢牛仔裤的人数众多，牛仔裤的市场潜力巨大，所以很多人投身于牛仔裤的行业。

男裤：G-STAR专柜的牛仔裤大概价位在1600元人民币左右，LEVIS专柜牛仔裤899元人民币，1299元人民币比比皆是。CK的男裤1、2000，你还别嫌贵，LEE价位和LEVIS差不多，799元，899元人民币，也有更贵的，杰克琼斯少便宜，4、500人民币，5、600就是专柜价格。

女裤：MISS SIXTY，上海淮海路专柜1600-1800一条，LEVIS,LEE是7、800，VERO MODA 400-500，而知名度最高的ONLY专柜349-499，还有599都有售，看面料和板型。

这是一些外贸大牌在中国专柜的大概售价，欢迎补充。

然后再来说说国产的，国产牛仔裤是群雄并起，从39元，到59，到79元裤，到99元裤，

我刚开始一直怀疑，那些卖39，59的人他们的面料，做工是什么样子的，他们有利润吗？需要占领市场，打品牌也没有必要亏着做吧，后来我了解到了内幕才知道，30块钱的牛仔裤（非库存和尾货）都是有利润的，但是他们能真正做起来吗？

上次我去武汉汉正街，和一个在武汉专做国内品牌牛仔裤代理的老板谈牛仔裤，他的铺面在汉正街白马大厦里面，10个档口连在一起，都是他的铺面，据他说，他代理的国内品牌的牛仔裤不少于50个，做裤子已经有7、8年个年头，每年新的牛仔裤品牌是来一波又一波，不过第二年也是走一批又一批，基本上国内品牌要到武汉做市场的都会找他代理，因为他的渠道多，客户遍及湖北上任何一个县乡，甚至隔壁省，他也曾想打造自己的牛仔品牌，但是看到这么多英雄，烈士的起起伏伏，最后还是觉得经营好自己的一亩三分田比较稳当。

炒作概念是没有用的，只有有了利润才有持续经营的可能，39元，59元这样的牛仔裤如果按照正常的做法，也许仅够牛仔裤面料，做工的成本，但是加上广告费，库存风险，日常经营的费用超过这样的定价，所以，很多人在1、2年没有砸出名气后，就销声敛迹了。

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作者：有衣说衣

做生意不是做慈善，做慈善是不计回报的，但做生意是有所图的，追求利润是他的天职。

以前在成都待了十年，由于我是学计算机的，所以很多朋友买电脑都是由我全程建议并陪同购买，搞笑的是有时在最后报价的时候，有的老板会悄悄的把我拉开私下问：兄弟，要不要给你留点辛苦费？刚开始我很诧异，怎么会有如此一说，后来才知道，很多帮忙去电脑城帮忙配置电脑的，都有回扣一说，带人去配电脑都会给你辛苦费的。因为都是我身边很多的朋友，或者很近的同学，我当然从来都是拒绝，而且会讲价讲得很透明，因为我对电脑硬件价格还算了解，他们一般赚多少钱，他们是通过哪些配件赚钱的我还是比较精通，后来发展到朋友的朋友，同学的朋友都喜欢给我打电话，让我帮忙写配置，让我陪同半天，当然，我可以对天发誓，从来没有赚取一分半毛的回扣，不习惯，觉得有点可耻，这是开始电脑配置时，慢慢的我发现还有更多的后续工作，到后来，朋友，同学的电脑中病毒了，速度慢了，不能上网了，软件不会使用了，第一时间不是打买电脑的电脑公司，不是打电话给中国电信，而是第一时间找我，或电话指导，或QQ远程，或立马奔赴现场处理，因此哪个时候我随时身边都有一个软件包，里面几十张光盘都可以用得上的，系统版一般是4、5张碟，各种版本的。各种应用软件应有尽有，办公的，杀毒的，看电影的，听歌的，聊天的，很多的游戏，制图的，编程的，排版的等等，当然维护了朋友，同学关系外，也继续熟练了自己的技术，有时还可以蹭一顿饭吃，也许头顶烈日坐公车回家，也许披星戴月回房，日子也算过得潇洒，也有很多的朋友或同学，要给钱，比如时间半天给50，装个系统给50什么的，说这是通价，但是我都统统拒绝，一是当时没有通过这个赚钱的意识。二是，如果真收钱了，就完全是两回事了，性质就变了，同学关系变成了交易了，也不是我所愿意看到的。

当时这是在成都。

后来到了上海，发现我错了。

市场经济是什么，不仅仅是请客吃饭，不是你帮我，我帮你，市场经济是有规律的，市场经济下的商品和服务是有一定价值的，价格是体现价值的一个方面，当然我不是说帮忙不好，是这样不规范，如果这样的话，社会不会发展，经济不会进步。

比如：如果我给我朋友修电脑，他没有给我钱了，我是义务，没有责任，我什么时候修好，我是否非要修好没有硬性的规定，我朋友也不能催我，因为我没有收钱，如果2个小时搞不好，他只有再等2个小时，如果修好了，或者修完了几天，电脑又慢了，他可能碍于情面，他不会马上找我，而是再隔一段时间，也许这样影响了他的工作，他的效率，但是没有办法，我是免费的，义务帮忙。但是如果我收钱了，我就是有责任了，我收他钱，我为他服务，如果服务不及时，他有督促的权利，如果2、3天又出了问题，我有责任立马赶到现场处理。

商品和服务都是有价值的，你交换了商品，或者你提供了服务，你应该回收同等的东西，这样你的商品和服务才有价值，才有继续下去的意义，你才能生存。

一个国家或社会服务意识的高低，是分辨一个国家是否发达的重要指标，在经济上有一个指标，第三产业（服务业）在国民生产总值所占的比例高低是衡量一个国家是否发达的重要标准，之所以中国还处于不发达阶段，是因为中国的农业和工业所占的比例还太高。又扯远了。

以前有一个朋友，深圳的，来成都玩，对成都的服装店和商场里面服务员的态度非常不满意，说在深圳这种现象是不可能发生的，进去了不打招呼，选衣服的时候，没有服务员接待，询价时懒洋洋，爱理不理的样子让她异常生气，她是从事销售行业的，她在销售给别人产品时是热情招待，服务周到，那是她是工作，他应该付出的服务，但是如果她要去理发，要去买东西，她会在深圳同样受到其他行业的热情服务，大家相互享受对方良好的服务态度，社会才是真正的进步，所以当时，我就感觉，沿海比内地这方面的意识高多了，当内地还处于人情高于市场的阶段，所以当时我就觉得有机会一定去沿海学习学习，他们市场化的做事风格，一流的服务态度。

革命不是请客吃饭，市场不相信眼泪。

也许你刚准备开服装店，也许你正准备创业开公司，也许你正打算合伙投资某个朋友的事业，市场是残酷的，请收起你的好人卡，用市场的眼光去对待这一切，说句不中听的话，任何一个做生意成功的人都是六亲不认的，都是很现实的，不是他们无情，是如果他们考虑的因素太多，需要顾及的人和事太多的话，他早就被拖累死了，人情因素太重，皇亲国戚太多都是做生意的大忌。因为他们吃过很多亏，上个很多当，当很多年后，他们才明白一个道理，商人的天职是追求利润。

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作者：有衣说衣

第一：低调；第二：遵守行规；第三：商人的天职是追求利润。

大凡是外贸服装行业的大鳄，他自己是不会在批发市场开档口的，而且你也永远不会知道他的仓库在哪里，他的加工厂在哪里，你订货了，他直接给你发物流，发快递，他不支持上门提货，更不会让你去他展厅参观什么的。

大凡是在一个省做外贸服装比较大的一级批发商，他的货一般都是在批发市场附近的某个小区，或者某个仓库内，如果他有档口，档口只放了少部分的板和货，他仓库地址除了亲信的人同样没有人知道。

大凡是在当地小有名气的外贸零售店，不会把店开在闹市区，商业中心区域，一般都是在一个比较偏一点的小资社区旁边，知名学校附近，但门口停车位众多，屋内个性又简单的装饰，轻轻的舒缓音乐，门口人进人出，进者心向往之，出者心满意足，他们门口不会有大功率的音响放流行歌曲，也不会在门口设置美女拍手拉客。

做外贸服装赚到了钱的人都很低调，赚的钱越多越不显山露水。

去年常熟外贸村有家卖衬衣的老板，旺季时每天档口出衬衣上万件，生意爆好，被人举报，工商查封店铺，没收所有涉嫌侵权的商品，幸好有关系，货是不可能拿回来了，人取出来了，店铺重新又开了。工商局有任务的，每年抓几个盗版光碟的，贩卖黄碟的，制假售假的，低调是外贸行业的第一注意事项，外贸服装是容易赚钱，但是赚钱后要低调。

这是其一。

其二：行规。

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有规矩。

当年刚入行，找到一个资源，牛仔裤质量不错，经常拿货，在一个偶然和巧合的情况下，我知道了这款牛仔裤的更上一层，每条可以便宜5块，1000条就可以便宜5000块，当时很兴奋，以为自己找到了更好的资源，但是当我问他电话号码，问他要货的时候，但是他知道我是他客户的客户后，拒绝了我的要求，我很纳闷，WHY？

后来才知道，他不敢给我给货的原因是，他不敢得罪我的上家，我的上家每个月从他手中拿上万条牛仔裤，是他的绝对大客户，如果让我的上家知道了他直接联系我，把货个我，撬了我上家的客户，估计我的上家以后也不会从他这里拿货了，他的损失就大了。

每个人做到什么样的规模，自然会找到什么样的资源，或者做到一个什么样的程度，自然会有相应的资源找到你。

很多人一开口就问，
老板，你的货是从哪里拿的呢？
老板，你是厂家吗？
老板，你们厂的地址在哪里呢？
老板，我3个款一个款拿一条，你可要给我一个VIP价格吗？
老板，我是新人，但是我会好好做的，支持一下我吧，给我一个成本价，可以吗？

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作者：有衣说衣

其实每个人都想写日记，都想把自己每天经历的事情记录下来，也许可以给朋友分享，也许可以给自己总结，也许当自己老了时看看自己年轻时的故事会宛然一笑，恩，我们年轻努力过，奋斗过，或许那时回想起来会觉得，年轻真好。

每个人都不想自己老大徒伤悲，因此当我们青春年少，当我们精力旺盛，斗志昂扬时，让我们努力拼搏吧，我们有父母需要照顾，有子女需要教养，朋友也许需要我们的帮助，我们没有任何理由和借口懒惰，退缩，人生难得几回博，大家努力吧。

淘宝里的故事太多，而每个做过淘宝的人都有过非常曲折的过程和丰富的经历，任何一个人的故事都可以说3天3夜，不必羡慕别人的经历，你也可以这样，只要你做。

别人的经历只能听听，就当是故事，这是说淘宝。

淘宝告一段路，然后再回到外贸服装，外贸服装比普通的服装要来得复杂，他的出货渠道和销售渠道和传统服装都有一些区别，毕竟外贸服装还属于一个浅灰色地带的产业，虽然从事这个行业的人众多，但是里面的潜规则和内幕也是最多的。

上次上海一个网友加我聊天，说准备投资30万在上海七浦路做外贸批发，问我有什么建议，我说，估计他最多可以撑3个月，然后就灰溜溜的走人，他说为何，我说你知道原单和仿货的区别吗？有货源优势，有原厂资源？你有固定的客源吗？你知道七浦路的货是从哪里来的吗？然后我给他讲了江浙沪一代货物是怎么流转的，给他讲真正有资源的人不会在七浦路开店，七浦路都是搬砖头的，而且大部分活得都很艰难，大部分是来了2.3个月，然后又是旺铺急转，等到下一个亏损者上当，最后我建议他常熟看看，去杭州看看，当一个星期后他再给我聊天的时候，他说，他不做服装了，这个行当的水太深，看不懂，最后放弃了。

事后我有点后悔，因为对于新人来说，一切都是感兴趣的，也是最执着的，对单纯的，如果他执着的做，只要是聪明的人不断的学习和总结也是可以成功的，但是在一开始我就给他讲了内幕和一些高深的东西，吓得他最自己没有信心，也不敢做了。

所以，别人的经历和故事永远是别人的，可以借鉴，但是不能照搬，而且太多的信息可能会让你迷失，让你犹豫徘徊，不敢前行。

这也是我给大家泼的一记冷水。

淘宝很动人，但是实体店同样精彩，对于不方便做淘宝，没有核心资源的朋友来说，做淘宝永远只是一个梦，而且做好了实体外贸店同样让你衣食无忧，甚至可以让你事业小成，因此这边风景依然美丽。

据初步估计，上海市内的外贸店有4000-5000家外贸实体店，全国有超过5万家以上的外贸实体店，庞大的消费群体需要众多的从业人员，也需要庞大的货源支撑。你想知道他们的货源是从什么地方来的吗？你想得到第一手的货源信息吗？你想分辨原单和仿货的区别，并拿到真正低价高质的东东吗？你想了解外贸服装的流转渠道是怎样的吗？你想弄清楚到你手的服装成本是多少，经过了多少次的倒手才转到你手中的吗？

在接下来的章节里，我将和大家分享外贸服装的货源的生产制作，外贸服装货源的流转渠道，市面上原单和仿货的来历等方面的问题。

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作者：有衣说衣

前段时间写淘宝写上瘾了，观众不能自拔，我也不能自己，我觉得这样是不对的，全情投入是一件好事，但是不能一味深陷，一个成年人，一个成熟的人总是会懂得控制，控制自己的时间，控制自己的言行，控制分配自己的精力，自己的资源，当然控制之余不应失去海阔天空自由发挥的时候，如果能够将两者的平衡点掌握好，那你的事业，你的生活都将是十分顺畅的。

自从我公布了QQ号码以后，每天加我的人络绎不绝，我从不敢上线，因为面对他们一个又一个涉及都他事业，前途，以及他们所有希望的问题，我不好直接打击他们，也不能打击他们的信心和对淘宝的兴趣，我只能是委婉的问他，有经验么？有核心竞争力吗?电脑熟悉吗？服装行业了解吗？等等，如果他们都说NO。我只有婉言的说：你还是先学习学习吧，我写这么多的淘宝，仅仅是为了让大家通过我的眼睛，我的经历去认识他，我不是鼓动大家都做淘宝，我更不是希望大家都做服装，我不鼓励新手，因为我不想你亏，大家的钱都是真金白银，我不想让你们去打水漂，去博淘宝，你没有掌握事情的规律，冒然投资，最后叫苦不迭的人肯定是你，如果你能够通过这一系列的博文，了解到一些其他东西，通过一系列的博文学到做生意的一些窍门，我想，那才是你最大的收获。

至此，所有淘宝上想做服装和正在做服装的人问我的货源，我都是三缄其口，我不是为了推销我的货，我也不做广告，我可以告诉你我所知道的所有市场的货源的特征，他们的流转方向，我可以告诉你可以怎么做，怎么做会有什么样的后果。但是如果你需要我给你直接提供货源，我没有把握，不是没有把握你看不上你的货，相反，我敢肯定你看了我的货，你觉得是迫不及待的采购，我有这个信心，我没有把握的是你能否销售出去，在淘宝，到处上演大鱼吃小鱼，小鱼吃虾子的好戏，同样的东西，同样的照片，皇冠店可能是爆款，而你的东西无人问津是再正常不过的事情。

磨刀不误砍柴工，给那些所有一心想进淘宝的人忠告：先学习，不断的学习淘宝的规则（装修，推广，购买者搜索习惯，购买者心理），技巧（拿货，拍照，描述，客服，售后），你才有成功的可能，你才能快速的成长，淘宝是有机会，但是做的人太多，任何一个分支都是人满为患，为了提高竞争力，不断的学习和提高是不败的唯一法则。

任何事物存在就有他的理由，淘宝亦然，不去追捧他，也不去摒弃他，合理的利用规则和资源赚钱是"君子爱财，取之有道"最好的注释，淘宝是有很多机会，但是你得首先有自己的资源，除了满腔热情，还需要资金，时间，计算机技术，营销，广告等方面的知识，你发现没，那些真的有能力，有知识的人，无论干什么都感觉他顺风顺水，但是你去做的时候，你却发现寸步难行，淘宝做好了的人都是全才，这是结论。

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作者：有衣说衣

据统计，欧美人平均每个人有8-10条牛仔裤，而在中国，牛仔裤的平均值仅仅1-2条，因此牛仔裤的市场是大有可为。

淘宝上不乏这样的商家，看中了牛仔裤这个庞大的市场，开起了牛仔裤专卖店，就像我们买电器想到苏宁和国美一样，如果你真找到一家牛仔裤专卖店，质量不错，价格合理的，你一定会收藏这样的店，

杭州就有这么几家店，里面全部是高仿的牛仔裤，但是品牌很齐全，你知道的外贸大牌，他几乎都有，拍照的风格很统一，感觉就很专业，但是他的售价也不便宜，最少是108以上，高的有158，168的，对于高仿的牛仔裤，这算是很高的价格了，但他就给人很专一，很专业的感觉，因此，购买的人还是众多，

四：原单、跟单专卖店：

杭州还有一家店，整个网店就1、2个品牌，里面的货40%是原单的，30%是跟单的，还有30%是仿货，但是所有的商品都是标注【原单正品，接受专柜验货】，如果你在江浙沪，刚好买了他的原单尾货，你是有可能在专柜看到同样的东西，如果出现这种情况，我估计你以后都是她是死忠，如果你买了跟单，其实跟单和原单的区别很少很少，不是行家一般都看不出来的，你也会觉得很超值，如果你买了仿货，你去专柜验货，专柜都没有这个品种，你无从验起，也就不了了之。

很多人都给我说，为什么那么多人在明明是仿货的商品上面敢写【原单正品，接受专柜验货】这样的字样，而且在商品描述里面写"专柜同步东东，通过特殊关系拿到的，专柜卖399+，应该上了，喜欢逛专柜的朋友帮我看一下，谢谢，同时喜欢此品牌的亲们速度拍下，东西真的很少。"这样的描述让你感觉此货很正，同时配上中上的几个，让你觉得应该是好东东吧，抱着试一试的态度就拍下了，如果是期望值比较低的人拿到货了，会觉得，恩，差不多，还过得去，如果是遇到一个对于专柜货有点了解的人，肯定要怀疑，但是你会去验货吗？如果你真的验货了，这些皇冠店怎么解释呢？我来给你客串一把皇冠店的口气：

第一种回复：

您好，收到货了，是吧，我们是专柜正品的，上海专柜同步上市的，如果你有机会，你可以从西安都上海来看看，专柜肯定有的。

注：你会为了一条裤子从西安跑到上海来验货吗？你肯定不会。

第二种回复：

您好，收到货了，是吧，只要标准了正品验货字样的，我们都保证是正品，你说你去专柜看了，没有这一款，我理解，MM,你知道吗，这个品牌的专柜全国有500家以上，每个地区，甚至同一个地区的不同专柜所销售的货都是不一样的，也许你在上海黄浦区专柜看没有，但是说不定在闵行区的专柜就有，我们的货肯定是专柜的，放心，皇冠店不会撒谎的，我们没有必要把仿货说成专柜的，谢谢。

注：即使你身处上海，你跑1、2个专柜是可能的，但是你不可能跑遍所有的专柜吧，只要你没有跑遍，他就可以说在某些专柜销售，所以，你是玩不过他的。

但是退回到我的题目，只要他店里有一部分原单和跟单货，有一部分是比较高档的，而且她的售价都是在130以上的牛仔裤，她就敢理直气壮的给你说是原单货，然后她还可以举例，拿1、2款真的专柜货给你看，让你看细节，看标牌，看客户评价，让你服服帖帖。

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作者：有衣说衣